איך לעשות כסף על "אמזון": צעד אחר צעד מדריך

רבי יזמים שאפתנים עשיית עסקים בפורמט מכירות מקוונות באמצעות ממשק חנויות מקוונות פופולריות - כגון, בפרט, את "אמזון". מה הזדמנויות עושה משתמשי הפורטל הזה? מה יכול להיות אסטרטגיית מכירות יעילה "אמזון"?

מידע כללי על "אמזון"

Amazon.com הפרויקט הוא אחד הקמעונאים הגדולים בעולם. היא נוסדה על ידי יזמים אמריקאים, אך כיום נודע המותג של "אמזון" במדינות רבות ברחבי העולם. כמה אתה יכול להרוויח על מכירת מוצרים עם השימוש באתר - שאלה אשר מועלה על ידי שני יזמים מנוסים שאפתן. תשובה זה בבירור קשה, אבל נחשב לפלטפורמה יש מספר יתרונות שיכולים להפוך לעסק מצליח.

התכונה העיקרית של החנות המקוונת "אמזון" היא שמוצרים למכור אותו יכול להיות אדם אחד. הפורטל המקוון של הממשקים משמש:

- חלון ראווה, פלטפורמה לפרסום מידע אודות מוצרים, הסיווג לקטגוריות שונות שלהם;

- תקשורת כלי בין הקונים והמוכרים;

- תשלומי עשיית כלי.

באמצעות הפונקציונליות הזו, משתמשי האינטרנט יכולים להתפרנס ברשת. הם יכולים למכור את הסחורה, וכדי ליישם אלה מבוצעים על ידם. מדיניות תמחור המוכר על "אמזון" גם מוגדר לעצמם: אתה יכול "לזרוק" או, להיפך, להגביר במקרים מסוימים, את המחיר של הסחורה.

לכן, כדי להרוויח על "אמזון" מכירות ככל האפשר, תוך שימוש במגוון של אסטרטגיה. בתורו, את השירות עצמו מרוויח עמלה קטנה מן עסקאות בין קונים ומוכרים. בנוסף, מוצרים רבים נמכרים ישירות מן "אמזון" כמו יחסי מסחר המפלגה עצמאיים.

באופן כללי, קונים ומוכרים amazon.com עשויים להיכנס לעסקות להיות בכל המדינות. אבל במקרים מסוימים החברה "אמזון" הכללים שהותקנו הגבלות על מחזור קטגוריות מסוימות של מוצרים. לכן, תוהה אם אפשר להרוויח על "אמזון" (משוב ממשתמשים של הפורטל, המוצגים משאבים נושאיות, יכול לאשר זאת), יש צורך לדעת מראש אם הגבלות כאלה על מוצרים אלה הם, המהווה להתממש דרך האתר באינטרנט נחשב.

כעת אנו לומדים את האופן שבו החנות המקוונת הפונקציונלית נדונה, ניתן להיזקק כדי הרווחים על מכירות.

פונקציונלי "אמזון": רישום

הדבר הראשון אדם שחושב על איך לעשות כסף על "אמזון", אתה חייב להיכנס לפורטל. כדי לעשות זאת, עבור אל אתר האינטרנט חנות מקוונת, ולאחר מכן לבחור באפשרות חשבון המוכר שלך (מצב אשר השתמשו בגרסה האנגלית המקורית של הפורטל).

השלב הבא - ציין נתונים הספק. עליך לבחור את האפשרות להתחיל למכור ( "להתחיל למכור"), אחרי - נקודה למוכרי יחידים ( «המוכר כאדם פרטי" - שוב, אנו מסכימים כי מדובר בארגון מכירות על ידי אדם). ראוי לציין כי אחד היתרונות של מסחר בודד "אמזון" הוא היעדר עמלות רבות על עסקות, לעומת גופים משפטיים במקרים רבים נדרשים לשלם אגרות שונות במערכת. לכן, בהתחשב אסטרטגיה כיצד לבצע "אמזון" מאפס, כדאי להפנות את תשומת לב על השימוש הראוי פלטפורמת ניואנס מדובר.

לאחר שהמפיץ בחר את הזכות לעצמה המעמד של משתתף של קשרי מסחר, יש צורך להזין את המידע הבסיסי על עצמך, כמו גם כדי לציין את הנתונים על מכשירי התשלום, אשר בכוונתו להשתמש (בפרט, על מנת להחזיר כספים ללקוחות במקרים שלפי תקנות באינטרנט חנות).

כדי להשלים את הרישום של המוכר אתה חייב להוציא שיחה אוטומטית בטלפון: עליך להקליד את המספר, מחכה לשיחה ולשמוע את קוד 4 ספרות, אז מה שיכול להיות מוגדר בצורה באתר המקבילה. לאחר ההרשמה הושלמה, אתה יכול להתחיל להרוויח. "אמזון" מספק למטרה זו ממשקים נוחים ופונקציונליים מספיק - רואים את הייחוד של השימוש בם.

הפונקציונלי "אמזון": איך להתחיל למכור מוצרים?

להתחיל למכור, אתה צריך להיכנס לחשבון חנות מקוון רשום. אחרי - בחר את הקטגוריה המתאימה למוצר שאמור למכור. למטרות אלה, אתה יכול להשתמש בחיפוש אחר העמדות הרלוונטיות באמצעות מילות מפתח. אם אדם חושב על איך לעשות כסף על ידי מכירת ספרים, "אמזון", זה הגיוני למצוא מוצר על קטגוריה ספציפית לפי ISBN, כאשר, כמובן, אנשים לא הולכים למכור ספרים משלהם, אשר, כמובן, יכול גם להתבצע באמצעות ממשק הדיווח חנות מקוונת.

לאחר שנקבע הכותרת האופטימלית, לחץ על הכפתור למכור את שלך כאן ( «מכירת מוצר משלך"). אז אתה צריך לציין את המאפיינים העיקריים של המוצר, מתאר את מצבו, מראה. זה שימושי כדי לשקף מידע על זמינות של אריזה, הוראות, ואביזרים שונים. ואז אתה יכול לקבוע את המחיר של סחורה. שלה, כפי שציינו לעיל, אדם מגדיר את עצמם.

זה הגיוני, כמובן, להתמקד במחירי כותרות דומות. ישנן אסטרטגיות רבות על איך לעשות כסף על "אמזון" באמצעות הפחתת ערך המכירה של הטובין או, להיפך, ההגזמה המוסמכת שלה. הבחירה של גישה ספציפית תלוי בגורמים רבים: קטגוריית מוצרים, מכירות בשוק, המרחק בין המוכר לבין הקונה, חדשנות מוצר, ביקוש למוצר בשוק מסוים. לאחר שהמפיץ קבע את המחיר האופטימלי, אתה חייב לציין את הטופס המתאים של מספר מוצרים סחירים.

נקודה חשובה נוספת - הבחירה של שיטת מסירת המוצר באזורים מסוימים. במקרה אם אדם הוא רק מתחיל בעסק, "אמזון", אז זה הגיוני להגביל את הטריטוריה של המדינה, כמו גם קרובה אליו סביר להניח שחברה משתמש בתשתיות תחבורה ולוגיסטיקה דומות. ידע של איך לפעול אלה או ערוצים אחרים של מסירת הטובין, המוכר תוכל, קודם כל, לחשב את הדינמיקה של מכירות. הידיעה כיצד בקרוב או שהמוצר יהיה נמסר לקונה, אפשר לתכנן מכירות נוספות.

הפתרון המוצלח של הבעיה "איך לעשות כסף על" אמזון "ללא קבצים מצורפים נבגי יזם" תלוי במידה רבה בדיוק את אותו הדבר על יכולתו לתכנן מכירות. ברגע בתנאי סחר מסומן נקבעים על ידי המוכר, אפשר לאשר את המינוי של הטובין על חלון הראווה הווירטואלית. יזם המשימה הבא - קבלת הזמנות מלקוחות אישור מסירת סחורה. קח למשל את האופן שבו זה יכול להיפתר.

פונקציונלי "אמזון": עיצוב מוצר עבור המוכר

על מנת לבדוק אם פקודות הציגו מוצרים, המוכר חייב להיכנס לחשבון שלך, ולאחר מכן בחר באפשרות Manage שלך הזמנות ( "צו ניהול משלו"). אם צווי זמינים, יש צורך להסדיר את החבילה. כדי לעשות זאת, אתה חייב להיכנס לתחום של פרטי הזמנה (הזמנות חלקי «"), אשר מציין את שיטת השליחה. לאחר צורך להדפיס את פרטי המוצר המכיל גיליון הנלווים, כמו גם את הקונה. זה חייב להיות קשור אליה אריזות המוצר.

לאחר מכן תוכל לשלוח את הסחורה באופן מוגדר טופס הזמנה - לרוב באמצעות שירות המדינה הדואר. ברגע שהחבילה שהוגשה, יש צורך לאשר זאת בלוח ניהול מכירות על "אמזון» (אשר את אפשרות משלוח). לאחר שנמצא המשלוח אשר, המוכר יכול לקבל כספים בחשבון שלך.

ישנם מספר ניואנסים המאפיינות ממשקי ניהול חשבון סוחר "אמזון". במונחים של פתרון הבעיה - איך לעשות כסף על "אמזון", הם צריכים להילקח בחשבון.

ניהול מוכר חשבון: הניואנסים

האפשרויות העיקריות העומדות המוכר בממשקי החנות הנחשבים:

- הפגנה של מוצרים למכירה (מלאי שוטף);

- מזמין את תצוגת הרשימה (הזמנות);

- השתקפות של ההזמנות ששולמו (תשלומים);

- מוכר פרטים אישי (חשבון מוכר).

אם המשתמש דורש מידע על הזמנה ספציפית, אתה יכול למצוא אותם, להשתמש מחרוזת חיפוש מיוחדת. אם כל הפדיון של הסחורות, אישור זה מגיע לדואר אלקטרוני יזם. באמצעות מגוון של מודולים לניהול חשבון של המוכר, תוכל להציג מידע לגבי דירוג המשתמש. ניתן גם ללמוד את המשוב מהלקוחות.

עד כמה יעיל יהיה הגורם העסקי "אמזון", כפי שאפשר להרוויח הרבה, זה תלוי האינדיקטורים המתאימים. ככל הדירוג של המוכר, ככל הערותיו החיוביות, יותר דינמיים ניתן העמידו למכירה את מרכולתם.

החנות באינטרנט סיפק פוסק המקרים, כפי שציינו לעיל, היזם מחויב להחזיר את הכספים ללקוח. לשם כך, טופס נפרד מופעל ממשק - קבלת החזר כספי.

מה עוד צריך לשים לב מי שואל את השאלה - איך לעשות כסף על "אמזון"? ביקורות וחוות דעת מומחה לגבי התכונות של ניהול מכירות בפורטל הרלוונטי למצוא משאבים נושאיות רבים, ואם אתה לומד אותם, אתה יכול להגדיר את הרשימה הבאה של המלצות בנוגע לשימוש באתר:

- דואר אלקטרוני המוכר צריך לבדוק באופן קבוע, לתת צו בהקדם האפשרי, במידת צורך;

- בעת הגדרת המאפיינים של הטובין צריך לשים לב גם לפרטים הקטנים ביותר - זה יגביר את האמון של צרכנים;

- צריך לשים לב נאות דיווחים מהלקוחות בנושאים שונים - שוב, זה תורם לגידול של אמון, כמו גם את המראה של לקוחות קבועים.

אתה לא צריך ליזום תקשורת עם הלקוח באמצעות כלי צד שלישי: יש צורך להשתמש שליחים קבועים בלבד "אמזון". אלו הם המאפיינים של שימוש חשבון סוחר דיווח חנות מקוונת. נוהל באמצעות ממשקים אלה חשוב, אך לא פחות חשוב בהיבט של פתרון הבעיה - איך לעשות כסף על "אמזון" הוא השימוש באסטרטגיות מכירות אפקטיבי.

קחו למשל את הדוגמאות של אלה שהומלצו על ידי מומחים. בין הגישות הנפוצות למכירות דינמיות "אמזון" - מימוש הסחורה הממותגת הידועה.

שיטות יעילות של סחר: מוצרים ממותגי מכירה

סוגי המוצר רלוונטיים הם: אלקטרוניקה, בגדים, נעליים, סלי תכשיטים ומתנות. היתרון החשוב ביותר בהתחשב מכירת האסטרטגיה הוא היכולת לזהות את המגמות העיקריות המחיר במהירות על סוגים מסוימים של סחורות. ברגע שידע אותם, המוכר תוכל לקבוע את המחיר האופטימלי עבור הצעותיהם, להציע אפשר להרוויח כסף ( "אמזון" במקרה הזה לא יכול להיות המשאב היחיד שבו אנשים יסחרו) על סוג מסוים של מוצר, באופן עקרוני.

מכירת מוצרים ממותגים - דרך מצוינת ליצור תנועת המשתמש של חשבון הסוחר. גם אם אתה מיישם אחת יעד עמדה נכשלה, קונה בכל זאת לבקר יזם הדף וכנראה ולהכיר הנפקות האחרות שלה, קשר איתו.

אסטרטגיית המכירות השנייה - יישום מוצר לא ידוע או אחד כי נעשה על ידי המוכר. בשני המקרים, את התפקיד של המותג לוקח את המוכרים. אם הוא מבין המוצרים מעט ידוע, זה עשוי להיות סוחר שלהם לזיהוי. פי התכנית השנייה, הוא יהיה מסוגל לעקוב אחר אסטרטגיית מכירות לחלוטין - הן ברמה של היווצרות השרשרת ומאפיינים של מוצרים נמכרים, כמו גם מנקודת המבט של קביעת מחירי המכירה של מוצרים על בסיס מגמות עלות שוק שלהם.

שיטות מסחר אפקטיביות: קידום מותג משלה

אסטרטגיית מסחר זה עשויה להיות מתאים יזמים החושבים על איך לעשות כסף על "אמזון" ללא השקעה, כמו הרכישה של מוצרים פחות ידועים, להבדיל המותג, עשוי לדרוש כמויות קטנות יותר של הון. אם אדם מייצר את הסחורה עצמם, שאל עלויות וכל יהיה לגמרי האחראי שלו.

במסגרת אסטרטגיית המכירות שלנו זה הגיוני, יחד עם יצירת חשבון על "אמזון", כדי לפתח אתר נפרד, אשר ייחשף מידע כזה על מוצרים שנמכרו. משאב זה אמור להיות מותאם מבחינת העמדות גבוהות במנועי חיפוש עבור שאילתות בצורת השם של מוצרים הרלוונטיים. יתכן כי תוכנו של אתר זה יהיה מכריע מבחינת קבלת החלטות על ידי הקונה לרכוש את הסחורה.

על מנת להרוויח כסף על "אמזון", אתה יכול להשתמש בכלים משלימים לאלו הזמינים ממשק משתמש שמדווח על החנות המקוונת. כאלה הם הניואנסים של היישום של אסטרטגיות מכירות משותפות. שים לב שהם עשויים להיות מופעלים על ידי המוכר בעת ובעונה אחת ולחלופין - תלוי מוצרים ספציפיים שאותם הוא מוכר, שבו השווקים, ועם אילו משאבים.

ישנן מספר ההמלצות של מומחים, אשר הוא שימושי כדי לבקש מכל אסטרטגיית מכירות. הם יכולים להיות יעילים למדי במונחים של פתרון הבעיה - "אמזון" איך לעשות כסף על מומחי ביקורות לגבי המלצות אלה עשויים לאשר את יעילותם.

איזה סוג של ייעוץ ספציפי אתה מתכוון? קודם כל, מומחים ממליצים לשים לב לאיכות תוכן שנוצר על הדפים של המוכר.

ייעוץ מומחה על מכירות של "אמזון": היווצרות של תוכן

למרות העובדה כי ממשקי דף אינטרנט כדי "אמזון" הם סטנדרטיים, המשתמש יכול בכל זאת לבצע את ההגדרה של מספר פרמטרים להדמיה תוכן.

אז, זה הגיוני:

- השתמש ברור, שהוצג תמונות ברזולוציה גבוהה של מוצרים שנמכרו על רקע לבן;

- כדי ליצור את שמות תיאוריים הטובים ביותר האפשריים של כותרות;

- כדי ליצור תיאור מפורט של הטובין, ככל מידע חיסול אפשרי שלא קשור ישירות למוצר עצמו.

תוכן בעמוד המוכר, אתה יכול גם להגדיר את היישום מבוסס על מילות מפתח שונות. כלומר, ככל שיהיה, יכול להיקבע באופן אמפירי באמצעות חיפוש אחר מוצרים דומים באמצעות קווים מיוחדים: זיהוי הנפקת התוצאות הרלוונטית ביותר יש להשתמש כדי לכתוב בקשות כאשר המילה המתאימה - והם יהיו המפתח.

מומחים המלצות: קונה בונוס

האם אפשר להרוויח כסף על "אמזון", ומספק ללקוחות מגוון רחב של העדפות שאינם קשורים למדיניות התמחור? על פי מומחים רבים - לחלוטין. העדפות מקבילות הן:

- משלוח חינם או מסובסד;

- להקל על החזרה של ההליך - אולי מבחינת ליברלית עוד יותר, מאשר על פי הכללים המפורטים במדיניות של החנות המקוונת מחדל;

- משוב פעיל עם לקוחות - אפילו על העניינים הפעוטים ביותר.

כל 3 האפשרויות יכולות לעורר צמיחה במכירות.

מומחים המלצות: מרחיבה את נוכחותה בשווקים

האם אפשר להרוויח כסף על "אמזון" (ביקורות על היבט זה יכול להיות מעורפל, אבל בכל זאת, הוא צריך לשים לב), להתרכז במכירת אחד או מספר קטן של שווקים?

הוא האמין ידי מומחים רבים, את הדינמיקה של מכירות העברת סחורות על מספר רב של שווקים גבוהה מאשר במקרה, אם המוכר מקיים פעילויות בתוך שבוע עד שבועות. הטענה העיקרית לתמיכה בגישה זו - באמצעות פיתוח שווקים חדשים, גדלה ביקוש עקב פעילות קנייה יותר של אזרחים עם העדפות שונות.

למעשה, ניואנס זה שמאפיין כמעט כל עסק: יותר בקנה המידה של השוק, כך גדלה כמות ההון הוא נמשך. לפיכך, על מנת לקדם את המוצר בארצות שונות, והתאמת תוכן על זה להעדפות של צרכנים, יזמים, כמובן, צריכים לשאוף. אבל זה גם הגיוני לשים לב המוזרויות של ביקוש למוצר מסוים, על מנת לזהות את הגורמים המאפשרים לקבוע אם ניתן לעשות ( "אמזון" - הוא מכירות כלי פונקציונליות, אך האפקטיבי של היישום שלה מזהה משתמש) למוצר או קבוצה ספציפי של מוצרים שנמכרו מבוסס על תכונות או כי השוק.