מדיניות תמחור

מחיר - הוא ערך החליפין של הסחורות (שירותים), במונחים מוניטריים. הוא נוצר תחת השפעת שני אירועים כלכליים: היצע וביקוש. עם כמות גדולה של מוצרים במחיר כוח השוק נמוך רכש מוגדר נמוך. לעומת זאת, השילוב של גירעון ל הביקוש הגבוה מוביל לעליית עלות מוצר.

השפעתם של גורמים שונים יכולים להשפיע על ההיצע כוח קנייה? וכפי זה מוסדר במדיניות התמחור של החברה? לדוגמה, שקול חברה המייצרת קפה. בשל הכפור הקשה נהרגו רוב היבול. המצב יצא על השוק - חוסר קפה. חברה להגדיל את הרווחים שלה, מתחילה להגדיל את רמת המחירים. קונה שאין להם את ההזדמנות כדי לרכוש קפה עלויות כאלה, לבחור מוצר חלופי (תה, עולש, וכו '). בדומה לכך, בשוק להקים אספקה חדשה של ולדרוש מחיר שיווי משקל בעת ובעונה האחת תגדל. הסיבה כזה תגובת לקוחות היא מוגבלים הכספים. לכן, אנשים נוטים לקנות מוצרים חלופיים בעלות נמוכה. במקביל, הם נפגשים יותר של הצרכים שלה מאשר אם היית קונה את הקפה.

תמחור מדיניות בתחום שיווק - אחד הכלים החשובים ביותר כדי להשיג את המטרות ארגוניות. היא מבצעת את הפונקציות העיקריות השלוש של החברה:

1. מגדיר מכירות. אנשים כמה יהיה מוכן ומסוגל לקנות מוצרים עם מאפייני הצרכן נתונים. בעלות נמוכה יותר יהיה היקף מכירות גבוה.

2. זיהוי ספציפיים לגבי הרווחים ליחידת מוצר. ככל המחיר, הרווח גדול יותר יקבל היצרן.

3. תמיכה אחרים כלים שיווקיים. מדיניות התמחור הוא לא שולי הרווח הקובע בלבד. אפקט הכנסה, למשל, מספר השקעים. במקרה זה, גדל עוצם מכירות. אבל המספר הגדול של חנויות גם המוביל לעליה בעלויות, והם להפחית את כמות הרווח נקי.

מדיניות התמחור צריכה להיות בקנה אחד עם המטרות שהחברה רוצה להשיג. בדרך כלל הם מחוברים כדי ליצור כמות מסוימת של רווח, מכירות. מטרת החברה עשויה להיות גם הישרדות של השוק, הניצחון על התחרות, הקמת דימוי מסוים, וכו '

החברה עשויה להקים מחיר, בתקווה לקבל רווח כלשהו בטווח הקצר או הארוך. כאשר החברה מתכננת להגדיל את ההכנסה לתקופה יותר 1 לשנה, יש צורך להגדיר מטרות נוספות לתקופה קצרה של זמן (חודש, רבעון, וכו ').

מדיניות התמחור של החברה יכול להיווצר תוך התחשבות בגידול היקף המכירות. אבל יש צורך לקחת בחשבון כי במקרה זה יש צורך להפחית עלויות יחידות לייצר יחידת התפוקה. צמיחת מכירות מרמזת גידול בנתח שוק, לזכות בתחרות מקבלת החזר גבוה בטווח הארוך.

תמחור, מתאים לתפקיד הישרדות, להגדיר בתקופות מתחרות גובר והולך. החברה במקרה זה יש מלאי גדול של מוצרים, קיבולת גבוהה ומכירות קטנות. מטרת החברה הופכת גידול במכירות לקבל הכנסות מוצרים מוגמרים מאוחסנים במחסן.

לפיכך, מדיניות התמחור של החברה תלויה לחלוטין את המטרות שהוא רוצה להשיג בסופו של הדבר. גידול ברווח נובע מהגידול במחירים, כמו הישרדות וצמיחה במכירות - על ידי הפחתת העלות.

קונים של כל חברה מפתחת תמונה מסוימת - את התמונה. זה תלוי איזה סוג של עלות ואיכות הסחורה שהיא מוכרת, כמו גם אנשים אדיבים מוסמכים עובדים על זה.