כיצד להפוך למפיץ? מי מפיץ באמת?

נוכח התקשורת או פרסום עם המונח "המפיץ", אנחנו לא תמיד מסוגלים להבין את משמעותו בצורה נכונה. מפיץ - סוחר, אבל איך ועל מה זכויות הוא מבלה את עבודתו - לא ברור לכולם. בואו ננסה להבין מי הוא, אבל באותו הזמן ואיך להפוך למפיץ.

למה היצרן צריך מפיץ

יחסים בין המפיץ לבין היצרן הבנוי על טבעי בתנאים הכלכליים הנוכחיים, רצון היצואן להרחיב את השוק עבור הסחורה שלהם בחו"ל, תוך צמצום העלויות שלהם עד למינימום.

יישם רעיונות אלה עוזר לו מפיץ רשמי - המתווכת. אגב, זה בהשאלה מהשפה האנגלית פירוש המושג "מפיץ", "מי מפיץ את המוצר." מפיץ מקבל זאת כך: קניית מוצרים עבור כספם מהיצרן, היא מפיצה אותו לאזורים מטעמם.

אבל, דרך אגב, זה לעתים קרובות יש גם חסרון - היצרני מתחיל לעלות (ובקשר עם תום החוזה הסוכנות - באופן חוקי) תלוי איך הסוכן הוא מצפון, הרפתקן, והכי חשוב, אם יש לו את היכולת ונכונה לספק מציאות טובה.

כיצד להפוך למפיץ

אם פירמה או חברה זו או כי החליטה לרכוש מעמד של מפיץ, זה חייב להנפיק לראשונה את ההסכם המקביל (להלן: "חוזה על שיווק" מה שנקרא). זה יכול להיות כמו בלעדית (המקנה זכות מכירות המוצר רק על ידי חברה זו), ולא בלעדי.

כמובן, שהצטרף יחסים כאמור, החברה בדרגת "מפיץ רשמי" הופך לא משווק רגילים, אשר משמש סיטונאי. זה בדרך כלל תומך יחסים ארוכים הדוקים עם היצואנית והיא אחראית על קידום ושיווק בארגון המוצרים שלה בתחום מסוים של המדינה, הכולל מראש שהוטל עליו.

מה שאתה צריך לעשות כדי להפוך למפיץ

בתשובה לשאלה על איך להפוך למפיץ מוסמך, שכבר הזכרנו, את הצורך לחתום על חוזה מכירה בין המשרד לבין מוכר העורכים-היצרנית. אבל כדי לעשות זאת בשלב מוקדם של החברה שנבחרה צריך לשלוח ערעור עם הצעה ליישום שירותיה.

טיפול זה בדרך כלל מצוין בתחום הפעילות של החברה, המציע עצמו את התפקיד של מפיץ, ניידות שלה, מהירות, כיסוי, מספר הלקוחות והזדמנויות. תשומת לב רבה צריך להיות משולם ואת סקר השוק, שבו יבוצע עבודה, כמו גם אינדיקציה על היקפי מכירות על זה או אלה מוצרים אחרים.

מטרת הטיפול היא להניע השותפים העתידיים שלה בשירותים המוצעים, תוך הצגת מודעות משלך הזדמנויות לקדם את המוצר וכיצד לפרסם.

התאמה נכונה של אנשי קשר, בדרך כלל סיום משא ומתן עסקי חתימת הסכם הפצה.

זכויות שבידי המפיץ בשוק

יצואן לרוב מספק זכויות בלעדיות מפיץ למכירת, והוא נסוג מרצונו מהשוק, לא רק כדי להתחרות, אלא גם תורם מאוד בקידום מוצר ספציפי והפרסום שלה.

בנוסף ליתרונות אלה, המשווקת הבלעדית מקבלת היצואן את הזכות להשתמש בסימן מסחרי, היכולת לארגן אימונים שלאחר רכישה ותחזוקה של המוצר.

למען הסר ספק גדול ביחסים "מפיץ-יצרן" של מדריך המסחר הבינלאומי הקאמרית על ניסוח ההסכמים הרלוונטיים פורסמו. בכל זאת, בין היתר, הדגיש כמה היבטים של פעילות של מפיצים:

• היצרן מאבד בעמדה מועדפת בשטח שבו המפיץ פועל;
• היחסים ביניהם נעשים בתקופת זמן מסוימת;
• שיתוף פעולה לא יכול להיות ספורדי;
• היחסים בין יצרן למפיץ לקבל אופי סודי, אבל המכירות של מוצרים מוגמרים יהא הגבלה של חופש הפעולה מהמפיץ, בפרט, זה בא לידי ביטוי בהימנעות מן התחרות.

תכונות של הסכם שנחתם בין המפיק והמפיץ

מפיץ בלעדי מקבל מהיצרן את הזכות הבלעדית למכור והצבה מסוימת מוסכם סחורת החוזה על שטח מוגבל בבירור. הוא מתחייב לרכוש מוצרים אלה רק מן היצואן, שאיתו הוא נכנס להסכם.

הבלעדיות של החוזה עשויה להתייחס הוא בשטח שבו מתבצעות מכירות, ואת השמות של מוצרים או צרכנים. אם נסיבות חריגות לא, בשטח החוזה יכול להיות מספר בלתי מוגבל של מפיצים.

תכונות האופי המשפטי של הסכם ההפצה

האופי המשפטי של הסכם ההפצה הינו ארגונית. אז, הוא, מצד אחד, מיושם הרכישה של סחורות חוזה מפיץ מהיצואן, אשר אושר על ידי חוזי מכירות נפרדים, ומצד שני - ומוכר אותם לאזור מיועד של המוצר, אשר אושר גם על ידי כריתת חוזה פרט מכירה, אך עם צרכן.

לכן, כפי שאתם יכולים לראות, חשוב מאוד לפני שאתה להפוך למפיץ של החברה, על שני הצדדים של העסקה (יצואן ומפיץ) היו כללים יציבים של התקשרות. הם מסכימים בצורת תנאים כלליים של תהליך המכירה, וכולם כלולים בהסכם הפצה.

איך היא ההכנסה של המפיץ

לפני שהפך מפיץ, כמובן, צריך להיות מוגדר סכום התגמול ( "עמלה" זה מנהג מסחרי נקרא). זה מחושב כהפרש בין מחירי הקנייה והמכירה של סחורות.

זכות לקבל עמלה, דרכי החישוב שלהם, את הסדר ואת עיתוי התשלום שלהם בדרך כלל נקבעת על ידי בהסכמת הצדדים.

סוגי פעילויות הפצה

נכון להיום, ישנם מספר סוגים של פעילות הפצה:

• המפיץ בכלל. הם מאמינים מתווך מארגן שיווק אזורי של מוצרים של חברה באמצעות רשת משלת משלה.
• מפיץ בעל מחסנים. היא מבצעת את הפונקציה של אחסון של מוצרים, סיכם על חוזה לאספקת מהם בעתיד, כמו גם שירותי מתן ב מיון ובחירה של מוצרים וקבוצות מוצרים.
• מפיץ שאין לו מניות מעורבות בדרך כלל משלוחי מעבר.

כפי שאתה יכול לראות, שהחלטת להפוך למפיץ של החברה צריך גם להחליט איך זה כדאי ביותר להיות מתווך של הפירמה או החברה.

זה יכול לשמש כמפיץ פרט

בשורה אחת עם חברות או חברות ויחידים רשאי לעסוק בפעולות ההפצה. כל מה שהם צריכים לעשות - להבנת מצב השוק של סחורות או שירותים, אשר מיועד יצרן. לדוגמא, מפיצה קוסמטיקה, למצוא חברה מתאימה עוצמה, איכות הסחורה שהם סומכים, המוכיחים את התחרותיות שלה והחתים אותה על חוזה, המשך הערכה בשוק.

קודם כל, אתה צריך להבין לאיזו קטגוריה של אנשים המעוניינים האיפור הזה, ואז אתה יכול למצוא חנויות, כולל וירטואליים, אשר מכוונים לפלח זה של האוכלוסייה. רשמו את כל היתרונות של זה סוג של מוצר, אתה צריך להכין אותו בספרייה ומציע חנויות אלה, המסביר מדוע זה משתלם למכור איפור מיוחד זה.

עצה זו, כפי שאתה יודע, חלה כמעט לכל סוגי סחורות.

כוח מפיץ: תכונות של סוג זה של פעילות

עם זאת, בחירת היקף, כדאי לזכור ועל ההזדמנויות שלהם. אחרי הכל, אם אתה לא צריך שום תנאים מיוחדים, למשל, עבור מי החליט למכור מזון, לעתים קרובות הם צריכים לאחסן את הקוסמטיקה שנרכשה או השאריות שלו.

יש לנו בראש לא רק מדפים ומיכלים לאחסון, אלא גם קירור. משמעות הדבר היא עלויות נוספות לרכישתם, ולאחר מכן את חשבון החשמל. לאחר מפיץ של מוצרי מזון צריך תמיד לדאוג לשיטה ומקום אחסון הטובין, אחר היא תאבד את צורתו, ואת המתווך ולכן השקעה.

כמה מילים על המפיץ של המקצוע

כפי שאתה בוודאי כבר ראית, שירותי הפצה - היא אפשרות טובה בקני מידה שונות - וגם בצורת העבודה בכוחות עצמו ועל כאמצעי לבנייה גדולת רשתות הפצה או עסק עם מחזור מכירות עצומות. כל אחד יכול למצוא בה משלהם, תלוי במטרות וההזדמנויות הזמינות.

הרווח בתחום זה, לא משנה מי אתה - מפיץ של מזון, רכב, היגיינה, או ציוד מחשב, תלוי מיומנויות העסק שלך, את היכולת לקדם את המוצר לשוק, כדי להראות את היתרונות ואת הקונים מעוניינים בהם.

אז, לנסות את זה, ואתה חייב לצאת!