כיצד להפוך נציג מכירות

שוק הכלכלה היא, קודם כל, פיתוח אינטנסיבי של ייצור ומכירות. יחד עם סניפים כגון פרסום, ניהול, פעולות מטבע, ניתן להבחין גם צמיחה מהירה בתחום התיווך מסחרי. להיות נציג מכירות של יצרנית של מוצרים איכותיים היא לא רק רווחית, אלא גם יוקרתי. מה נדרש לשם כך, אילו תכונות יש למבקש?

הדבר הראשון צריך להיות נקבע על ידי מי שרוצה להיות נציג מכירות היא הבחירה של תעשיית או קבוצה של סחורות. כמובן, אם יש לך את הכישרון, את היכולת ליצור קשרים עם אנשים עם גישה מוכשר, אתה יכול למכור כל דבר: מ יאכטות כדי supers. עם זאת, כדי להיות מבוקש נציג המכירות בענף מסוים, זה ייקח לפחות שישה חודשים או שנה. אחרי הכל, כל קבוצת מוצרים יש פרטים משלה, כל קטע של השוק - הלקוח שלה מדיניות התמחור. מכירת ציוד יקר דיוק גבוהה שונה מהקידום של ייצור של קרם או חומרים למחזור. לכן, אדם ביסודיות מבין את הפרטים של מוצר או שירות יכול להיות נציג מכירות בתשלום גבוה. אחרי הכל, במגעים הראשונים עם הקונה הפוטנציאלי יהיה צורך לענות על שאלות לגבי המוצר כראוי.

איכות הכרחי השני, שהוא חיוני עבור כל מי שרוצה להיות נציג מכירות מוצלח הוא היכולת לבנות מערכות יחסים עם לקוחות וניהול. הבסיס של המקצוע הוא הגישור בין היצרן לבין הצרכן. לפיכך, יש צורך בדרך זו ליצור קשרים עם שני הצדדים על מנת להגשים את ציפיותיהם במהירות ובאיכותיות ככל האפשר, תוך חתירה לשוליים הגדולים ביותר עבור עצמם. נציג מכירות ללא ניסיון עבודה, ככלל, מקבל עמלה על המכירות כפרס. לכן, עבורו את עוצמת המהפכות תהיה מלכתחילה. עם זאת, התכונות של תקשורת עם לקוחות תלויים הפרטים של הסחורה. אם מספר הלקוחות חשוב בתחום המזון, המשקאות או מכשירי הבית, אז בתחום הציוד, למשל, עבור תחנות כוח תרמיות או עבור צמחים, חוזה האספקה אחד יכול לספק רווח במשך שישה חודשים עד שנה קדימה. ואז הדבר החשוב ביותר הוא לא רדיפה לשמש צרכנים רבים ככל האפשר, אלא כדי להבטיח כי אחד או שניים לקוחות גדולים מרוצים המוצרים כדי לבנות לטווח ארוך שותפות אמינה איתם.

עבודה כנציג מכירות במוסקבה ובערים מרכזיות אחרות נותנת סיכוי רב לפיתוח. לאחר שרכשה את החוויה של תקשורת עם לקוחות, לאחר ערוצי המכירות הוקמה בתעשייה אחת, אתה יכול לאחר מכן לעבור אחר, שאפתני יותר ומורכב. רבים מתחילים עם נציג מכירות בייצור רהיטים, בתחום המזון. הסיכויים הגדולים להיפתח למי לדבר שפות זרות. הוא יכול לפנות ישירות למפיק זר עם הצעה להפוך לנציג מכירות עבור רוסיה על עקרון הבלעדיות. נוכחות של רישיון נהיגה, חינוך פרופיל (כלכלה, ניהול) רצוי, אבל לא חובה. אחרי הכל, במקצוע זה מאוד תלוי לא רק ולא על ידע, אלא על כישורים ומיומנויות של תקשורת, שכנוע, קידום עצמי. אבל אימון על מכירות פעיל יהיה שימושי לכל מי שרוצה לנסות את היד שלהם בפעילות זו.