נישה או פלח שוק? איך למצוא את המקום שלך בתוך העסק.

כפי שהוגדר על ידי ארה"ב של מילון מונח, נישה - זה אינו אלא "מצב או פעילות תוכנן במיוחד עבור היכולות האישיות של מישהו ואופי". אין זה סוד כי בשנים האחרונות נחשב היזמים דווקא הכי מוצלח למי הצליח למצוא את הזמן ולשים לתוך שוק נישה משלהם. בהקשר זה, יש הרבה בלבול: לעתים קרובות מבולבל עם פלח שוק נישה, ואת תהליך החיפוש שלה - עם המיצוב של המוצר. פלח השוק - זהו קונספט הליבה של שיווק, מייצג קבוצה של צרכנים עם העדפות צרכן דומות. פילוח שוק מאפשר ליזמים לייצר בדיוק אותם מוצרים כי הלקוח צריך ויהיה טען אותו במלואו. בחירת קריטריוני מגזר הנם מגוונים מאוד, אבל העיקרון שלהם הוא להשיג את התועלת המרבית ולמצוא נישה משלך. אולי בגלל זה, היום יש בשיווק לכיוון חדש לחלוטין, אשר מייצג את התהליך של מציאת נישות שוק (nishing), הכוללת מספר חידושים מצד קידום מוצר מחקר שוק.

מהי הנישה ואיך זה שונה באופן משמעותי בפלח השוק?

כיום עבור הצלחה עסקית ושגשוג של העסק שלך חשוב לא רק להצביע פעילות השוק שלהם, אלא גם למצוא את זה על האזור הצר מאוד (פלח שוק או מקטעים מרובים), המתחרים תת-תעסוקה יותר. מדי פעם נישה, סוג חדש לגמרי של העסק לוקח על כוח ומאי מיוחד לתקופה קצרה מאוד של זמן כדי להפוך ייצור או מפעל רווחי ותחרותי. תחושת בחירת נישה בלבד - היא לתרגם את המשחק כדי בתחומם או לצייר עליו כמה שיותר קונים פוטנציאליים ככל האפשר, ורק אז לנצל את זה ולתת הבעלים של קטן, אבל העסק שלהם. שוק נישה הוא ספירה של העסק או סוג העסק מצומצמת בהיקפה עם מספר מצומצם מאוד של לקוחות פוטנציאליים.

התכונות האופייניות של נישה בשוק:

• במיוחד אישית בקשות וצרכים של הלקוחות שלנו, כדי לספק הדורשים סט מסוים של מוצרים ושירותים משלימים;
• יציבה, אבל לא יכולת שוק פוטנציאלית גדולה;
• מספיקים חזק היחלשות התחרות.

מיד ראוי לציין כי העדר מוחלט של תחרות לא אומר כי מולך מכרה זהב, ורק צריך למצוא דרכים של הפיתוח שלה. ייתכן מאוד כי אנשי עסקים אחרים ניסו לכסות את החלק הזה של העסק, אבל את הזמן שנותר לה בגלל שלא סיכויים במלואה. ככלל, יש שוק הנישה שפלח אחד נמצא בקשר עם אחרים, זה יכול להיות מגזרים שונים כמו של השוק. זה כאן כי יש ביקוש מאוד תוסס, ושינויים בצרכים הצרכן ודרישות להתרחש כל כך מהר כי זה לוקח גמישות ייצור גבוהה מאוד על תשובתך המהירה ועדכני. אם נישה בשוק הכבושה על ידי החברה, זה כבר לא עניין לאנשי עסקים אחרים, כפי שהם כבר בעסק אין מקום. תהליך תחרות הופך חסר משמעות, שכן במקרה זה, את העלות הכספית תהיה הרבה רווחים גבוהים יותר.

מתן פלח משמעותי של השוק או מגזרים בודדים יותר, היזם יכול לקבל החזר גבוה יותר ולהיות בביקוש מלא בין קונים. עם זאת, רק לקחת נישה בחינם יכול להשיג הצלחה רצינית לקחת את העסק שלך לרמה חדשה לגמרי, משום שהיא מבוססת על מכשירי המפתח הזה של שיווק בינלאומי.