ניתוח שיווק של מתחרים

כל חברה, אשר עומדת על השוק או מתכנן לעשות זאת, מתמודדת בעיקר עם המכשול. במסגרת תפקידו של מחסומים כאלה הם מתחרים אחרים, כלומר, חברות שפעילותן קשורות עם שוק של סחורות או שירותים. תחרות זהה - זה היחס בין חברות אלה. וזה גורם לווסת את פעילותם, בבירור ולהתאימו הפרמטרים בשוק, לבצע ניתוח המתחרה ללמוד פעילויות, הצלחות וכישלונות שלהם.

המצב בשוק הוא הפכפך. אם המתחרים לפעול מבעוד מועד, את עמדתך ואת החשיבות של השוק יכול להשתנות. לכן, שיווק חזק ופעולות בזמן חיוניים. אחרי הכל, אסטרטגיה שיווקית נדרשת היום, וזה יתחזק. החלטה אסטרטגית, אשר אומצה על זמן בצורה נכונה, יכולה לשחק תפקיד מפתח להצלחת הארגון שלך. זהו פתרונות אלה, בסופו של דבר, יכול להיות בעל השפעה משמעותית על המוצר שלך, את התחרותיות שלה ואת העסק בכללותו.

ניתוח של מתחרים נראה החולשות שלהם עוצמים, יאפשר למצוא את האסטרטגיות פרודוקטיבי ביותר הראויות להחיל. כמו כן, ניתוח של השאלה מי צריך להיחשב כמתחרה בתחום, הוא מסוגל לספק מידע רב. אחרי שביליתי ניתוח מתחרה, אתה תדע מה צעדים שהם יכולים לקחת בתקופה הקרובה. וזה, בתורו, יציע לשוק כי למוצר שאיתו מתחרים יהיו potesnenny, והשוק הוא נתפס.

קיימת חשיבות רבה יש לתת קבלת תמונת מצב עדכנית על המתחרים שלהם, שירותים ומוצרים חדשים שלהם. זה יספק את היכולת לנתח במהירות ולהגיב ידי בהגנת נתח השוק שלהם.

מה דורש ניתוח של המתחרים? הראשון הוא לימוד מעמיק של מתחרים קיימים ופוטנציאליים. אתה מגדיר ולהעריך אסטרטגיות המיצוב שלהם, לזהות ולנתח את נקודות החוזק והחולשה של היד שלהם. הערכת התפיסות של המתחרים של קבוצות היעד של צרכנים. וזה עדיין חשיבות רבה מאוד הוא הניתוח של יחסי הציבור-פעילות של מתחרים, כמו גם במסעות הפרסום שלהם.

זה מה שאתה מקבל אחרי שבילית ניתוח שוק של מתחרים:

- ניתוח השוואתי של כל המשתתפים בשוק. זה כולל זיהוי של המתחרים של החברה שלך, הערכת נתח השוק בו הם מחזיקים, הערכה של תגובות אפשריות של מתחרים, וכו.;

- קביעת נקודות החוזק והחולשה של כל אחד מן המשתתפים בשוק;

- הגדרה של חסמי כניסה;

- מידע על הלקוחות הפוטנציאליים של מאבק התחרותי;

המלצות הקשורות לפיתוח של אמצעים אשר יתרמו - הגדלה התחרותית של מפעלים.

אם ניתוח מתחרה שנערך, נוצר על הבסיס של חברות ומוצרים מתחרים. במקרה זה, אתה צריך להסתמך על נושאים כגון: נתח השוק לפי סוג של טובין לקחת מתחרים; נפח מסחר של כל מתחרה, ארגון המכירות, מדיניות תמחור, תנאים בזמן לידה, ועוד.

כתוצאה מבחן זה, יש לך הזדמנות להבין מדוע המתחרים שלך הם בדיוק זה. על בסיס זה, ואתה בוחר את האסטרטגיה שלך.