מטריקס BCG: דוגמא של הבנייה והניתוח "Eksele" ו "הדבר"

חברות מייצרות מוצרים או לספק שירותים במגוון גדול, נאלצו לבצע ניתוח השוואתי של היחידות העסקיות של החברה להחליט על הקצאת משאבים להשקעה. השקעות פיננסיות מקסימליים מקבלות אזורי עדיפות של החברה, אשר מביאה את הרווח המקסימאלי. כלי לניהול תיק מוצר משרתת את מטריצת BCG, דוגמה שזו בנייה וניתוח עוזר למשווקים לקבל החלטות לגבי פיתוח או חיסול של היחידות העסקיות בחברה.

הרעיון והמהות של מטריקס BCG

היווצרות של תוכניות לטווח ארוך של החברה, חלוקת נכונה של משאבים כספיים בין מרכיבי התיק האסטרטגי של החברה מתבצעת באמצעות השימוש כלי שנוצר על ידי קבוצת הייעוץ בוסטון. מכאן השם של המכשיר - מטריצת מניות צמיחה. דוגמא בניית מערכת המבוססת על התלות של יחסי נתח השוק של קצב הצמיחה שלה.

תחרותי של הטובין לידי ביטוי אינדיקטור של החלק היחסי של השוק אינדיקטור מתעכב נחשב על ידי ציר ה גבוה, ששוויה עולה על אחד.

אטרקטיביות, בשלות של השוק מאופיין הערך של קצב הצמיחה שלה. נתונים עבור פרמטר זה מופקדים על המטריצה של י 'הציר

לאחר חישוב החלק היחסי ואת קצב הצמיחה של השוק עבור כל טוב, מה שהופך את החברה, הנתונים מועברים למערכת בשם מטריקס BCG (דוגמה של המערכת יורחב בהמשך).

רביעים של מטריקס

כאשר הסחורות חולקו על ידי מודל BKG, כל יחידות SKU נופל לתוך אחד מארבעת הרביעים של מטריקס. לכל ברבע שם והמלצות משלה לפתרונות. להלן טבלה, המורכבת אותן הקטגוריות כמטריצת BCG, דוגמא הבנייה והניתוח אשר לא נעשתה ללא ידיעת המאפיינים של כל אזור.

ניתוח אובייקטים

בניית דוגמא וניתוח BCG מטריקס בלתי אפשרי ללא קביעת מוצרים שיכולים להיחשב בתחזית של המערכת.

1. קווי עסקים אשר אינם קשורים זה לזה. אלה עשויים לכלול: עיצוב שיער וייצור של קומקומים חשמליים.
2. מבחר של קבוצת החברה, נמכר באותו שוק. לדוגמא, דירות למכירה, דירות להשכרה, בתים למכירה וכדומה. זה נחשב בשוק הנדל"ן.
3. מוצרים המסווגים באותה קבוצה. לדוגמה, מוצרי posudohozyaystvennyh הייצור של זכוכית, מתכת או קרמיקה.

BCG מטריקס: דוגמה לעיצוב וניתוח ב- Excel

כדי לברר מהו מחזור חיי מוצר ותכנון אסטרטגי של פעילות השיווק של העסק ייחשב דוגמה נתונים פיקטיביים עבור הבנה של הנושא במאמר.

השלב הראשון הוא איסוף וליקוט הנתונים בטבלה למוצרי ניתחו. פעולה זו היא פשוטה, אתה צריך ליצור טבלה ב "Eksele" ולהזין את הנתונים לתוך זה על ידי החברה.

השלב השני - את החישוב של מדדי שוק: שיעור צמיחת החלקה יחסית. כדי לעשות זאת, התאים צריכים להקים שולחן לכתוב את הנוסחאות לחישוב אוטומטי:

• בתא E3, שהוא הערך של שיעור הצמיחה בשוק, הנוסחה נראית כך: = C3 / B3. אם התברר הרבה ספרות אחרי הנקודה העשרונית, ואז יש צורך לצמצם את עומק ביט לשני.
• ההליך הוא דומה עבור כל מוצר.
• בתא F9 אחראי חלקה היחסי של השוק, את הנוסחה נראית כך: = C3 / D3.

התוצאה כה מלא טבלה.

על פי הטבלה, כי המכירה הראשונה של הסחורות ירד ב 37% בשנת 2015 ו 3 במוצר גדל ב 49%. תחרותי ואת נתח שוק יחסי של הקטגוריה הראשונה של סחורות הוא נמוכים יותר מאשר המתחרים על ידי 47%, אך המוצר השלישי והרביעי מעל 33% ו 26% בהתאמה.

תצוגה גרפית

בהתבסס על טבלת הנתונים, מטריצה של BCG, אך בונה דוגמה שבה Eksele מבוסס על בחירת תרשים מסוג "בועה".

לאחר שתבחר את סוג התרשים מופיע שדה ריק, לחץ לחיצה ימנית על שאתה רוצה לפתוח חלון לבחירה עד שנתוני המטריצה של העתיד.

הוספת מספר, למלא אותו עם נתונים. כל סדרה - היא תוצר של העסק. נתונים עבור המוצר הראשון יהיו את הדברים הבאים:

1. בשורה שם - תא A3.
2. ציר X - F3 התא.
3. ציר Y - תא E3.
4. גודל הבועה - התא C3.

זה יוצר (עבור כל ארבעת היתרונות) מטריקס צמיחה-מניה, דוגמה לבניית מוצרים אחרים דומה לראשון.

שינוי גרזנים בפורמט

כשהתרשים גרפי מציג את כל המוצרים, ישבור אותו לתוך רביעים. תיחום זה לעמוד ציר ה- X, ארה"ב תצטרך רק לשנות את ההגדרות האוטומטיות של הצירים. על ידי לחיצה על העכבר בסרגל האנכי, בחר בלשונית "פורמט" בצד שמאל בלוח שנקרא חלון "בחירת פורמט".

שינוי הציר האנכי:

• הערך המינימלי הוא נלקח "0".
• ערך מקסימאלי - SDT הממוצע מוכפל 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• חטיבה בסיסית ומתקדמים - הוא ממוצע של SDT.
• ההצטלבות עם הציר X - ממוצע SDT.

שינוי ציר אופקי:

• הערך המינימלי הוא נלקח "0".
• הערך המרבי נלקח "2".
• האפשרויות הנותרות - "1".

התרשים וכתוצאה מכך - זהו מטריקס צמיחה-מניה. דוגמא לעיצוב וניתוח של מודל כזה תגיב לפיתוח העדיפות של מבחר של יחידות החברה.

חתימות

כדי לסיים את הבנייה של מערכת BCG הוא ליצור צירי חתימה ורביעים. עליך לבחור את התרשים ולהחיל את סעיף "פריסה" של התוכנית. שימוש בסמל "כתובת", סמן מובא ברבע הראשון, ו לאיית את שמו. הליך זה חוזר על עצמו בשלושת התחומים הבאים של מטריקס.

כדי ליצור כותרת תרשים, אשר ממוקמת במרכז המודל BCG נבחר באותו סמל השם הבא מן "תוויות".

בעקבות על משמאל לימין תחת "סרגל פריסת» Excel 2010 כמו הכתובות הקודמות נוצרו תוויות ציר. כתוצאה מכך, מטריקס BCG, דוגמא בניית Excel כי כבר נחשבת היא כדלקמן:

ניתוח מק"טים של

בניית תרשים המבוסס על נתח השוק של קצב הצמיחה שלה - היא חצי הפתרון של הבעיה של שיווק אסטרטגי. ברגע מכריע הוא הפרשנות הנכונה של הוראות סחורות בשוק ואת הבחירה של פעולות נוספות (אסטרטגיות) לפיתוח או החיסול שלהם. למשל ניתוח מטריצת BCG:

מוצרים №1, ממוקמים באזור של שיעורי גידול נמוכים בשוק חלקה יחסית. פריט סחר זה כבר עבר מחזור החיים שלה ואת רווחי החברה שהוא מביא. במצב אמיתי, יהיה צורך לבצע ניתוח מפורט של מוצרים כאלה כדי לקבוע את תנאי השחרור שלהם בהיעדר הביצוע הרווח שלהם. תיאורטית, קבוצת המוצרים הזה עדיף להוציא ומשאבים משוחררים לפיתוחן של הטבות מבטיחות.

מוצרים №2 הוא שוק צומח אך דורש השקעות להגברת התחרותיות במשק. זהו מוצר מבטיח.

מוצרים №3 הוא בשיא של מחזור החיים שלהם. סוג זה של יחידות SKU יש גבוה SDT וצמיחה בשוק. דרוש מוגבר להשקעה יחידה עסקית נוספת של החברה המייצרת את המוצר הזה, זה הביא להכנסה קבועה.

מוצרים №4 - מחולל רווח. מזומנים שקיבלה החברה ממכירת בקטגוריה זו של יחידות מבחר מוזמנים לספק לפיתוח №2 מוצרים 3.

אסטרטגיה

דוגמא לעיצוב וניתוח של מטריקס BCG מקדמת את שחרורו של אסטרטגיות ארבעת אלה.

1. הגידול בנתח השוק. תוכנית הפיתוח זוהי סחורה מקובלת אשר נמצאים באזור של "חתול פרא" לצורך המהלך שלהם Quadrant "כוכבים".
2. שימור נתח שוק. כדי לקבל הכנסה יציבה מן "פרה חולבת" מומלץ להשתמש באסטרטגיה זו.
3. אובדן נתח שוק. אנו מיישמים את תוכנית "פרה חולבת" חלש, "כלב" ולא מבטיחה "חתול פרא".
4. פירוק - אסטרטגיה "כלבים" ולא מבטיח "חתולי פרא".

BCG מטריקס: דוגמא של בניית Word

השיטה של בניית מודלים ב "המילה" היא יותר זמן רב ולא ברור מאוד. דוגמה ייחשב פי ששימשו לבניית מטריצה "Eksele".

יש עמודה "שיעור צמיחה בשוק", שערכיו מחושבים כדלקמן: (1 שיעורי צמיחת נתונים) * 100%.

בונה טבלה של ארבע שורות ועמודות. הטור הראשון משולב לתוך תא בודד והוא חתם בשם "קצב צמיחה בשוק." בעמודות הנותרות עליך לשלב זוגות on-line על מנת לקבל שני תאים גדולים בראש השולחן שמאל שתי השורות התחתונות. כפי שניתן לראות.

בשורה התחתונה ירכז "נתח שוק יחסית", מעליו - ערכים פחות או יותר מ 1. בהתייחסו בטבלת הנתונים (שני הטורים האחרונים של אותה), מתחיל בהגדרת הרביעים של הטובין. לדוגמא, המוצר הראשון, SDT = 0.53, המהווה פחות מאחוז אחד, כלומר מעמדה תהיה גם ברבע הראשון או רביעי. קצב הצמיחה של השוק - ערך שלילי של -37%. מאחר וקצב הגידול בשווי של המטריצה מחולק ב 10%, ואילו פריטים ממוספרים באופן ייחודי 1 נכנס ברבע הרביעי. הדבר מתרחש עם חלוקת הנותרים אחזקת מלאי. התוצאה צריכה לחפוף עם הדיאגרמה "אקסל".

BCG מטריקס: דוגמה לעיצוב וניתוח קובעת את המיקום האסטרטגי של קווים יחידות מוצר חברה מעורבת בקבלת החלטות על הקצאת משאבים של הארגון.