מהו שוק פילוח

ראשית, עליך להגדיר את המושג של מגזר המילה - קבוצה של לקוחות עם צרכים דומים או משאלות ספציפיות. חלוקת השוק למקטעים מאפשרת לחברות וארגונים להתמקד רק לטווח ארוך ורווחי פלחי שוק, ניתוק השאר.

פילוח שוק אפשר לבצע הן בשוק התעשייה ומוצרי הצריכה.

שקול פילוח של סוגי לשוק הצרכני. בשוק זה ניתן לחלק בתהליך פילוח על מספר קריטריונים. אז קריטריוני פילוח שוק הם: גיאוגרפיים, הפסיכוגרפיה, דמוגרפיים, התנהגותיים.

שקול כל קריטריון בנפרד.

פילוח שוק על ידי קריטריון גיאוגרפי הוא השוק מחולק לאזורים גיאוגרפיים שונים (יחידות). לדוגמא, את היחידות הבאות משמשות עבור השוק הרוסי: צפיפות אוכלוסין, גודל של העיר, אזור, באזור, המחוז. ניתוח פילוח שוק החברה יכולה לקבוע היכן מאמצי השיווק שלה הן היעילות ביותר. בשוק הרוסי על ידי אזור מחולק ליחידות כאלו: סיביר ואת אורל, באזורי מוסקבה ולנינגרד, מחוזות ו קולומנה תחיית המתים, את גודל האוכלוסייה בערים פחות מ -5 אלף איש, 5-20 אלף, וכו '

על פי קריטריונים דמוגרפיים של פילוח שוק הוא לחלק בשווקים על רקע כגון קבוצת גיל, מגדר, גודל המשפחה, מחזורי חיים ואת כיבוש, לאום, חינוך, דת, וכו ' פילוח זה מבוצע בדרך כלל על ידי חברות בשלב של מחקר שיווקים. זהו פילוח זה מאפשר יותר במדויק לייצר את הצורך מאת חלקים מסוימים של האוכלוסייה.

באשר לפילוח גורמים התנהגותיים כי נלקחים בחשבון הקריטריונים לקבוצות קונים מאוחד על בסיס כישוריהם, הידיעה הוא למשתמשים ואת תגובתם המוצר המסופק (קדם). משתני פילוח כזה הוא עוצמת השימוש (גבוה, בינוני, נמוך), נכון לרכוש מוצר (לדעת על המוצר או לא יודע על המוצר) מצב כחבר המוצר (המשתמש של קטגוריות מוצר AI הוא לא משתמש של המוצר), רכישת הכלי (יוקרה הצורך), את מידת הנאמנות למוצר (לא או מתכוון מוחלט וחזק).

עכשיו, לגבי זה פילוח שוק הפסיכוגרפיה הקריטריון. סוג של פילוח זה נעשה עם גישה מדעית המבוססת על מדע זה כמו "psihorafika". מדע זה עוסק בנושאים כגון הסיווג של צרכנים לאורח חיים. זה מאפשר על בסיס צרכני פרד "psihografiki" מחקר לקבוצות מסוימות על פי אורח החיים שלהם ובעיקר את האופי ואישי.

יש עדיין פילוח שוק על בסיס תפעולי. הוא מאופיין על ידי משתנה כגון - טכנולוגיה, מצב משתמש, היקף הסחורות המוצעות או השירותים.

כמו גם הפילוח של בסיס הרכש שנקרא עם משתנה - ארגון אספקה (ריכוזי, מבוזר) מבנה כוח (בסמכותו של המחלקה הוא התוצר - הפיננסי, הייצור, וכו '), את המבנה של מערכת היחסים, את המדיניות ואת סוגי רכישות (חוזה ליסינג, וכו ')

יצוין כי העקרונות של פילוח שווקים הצרכן לא תמיד ניתן לקבוע את מבחר המוצרים הנכונים למגוון צרכנים. הם רק עוזרים למשווקים לזהות הזדמנויות בקטגוריה מעוניינת קונים בשאר הבחירה בהגדרת הקטגוריה עבור כל קבוצת מוצרים הוא אמנות השיווק. זה תלוי ביכולתה כראוי פילוח הקבוצה הוא בחר עבור הסחורה שלו או לא.