מדוע נשים יותר קשה לנהל משא ומתן?

כאשר נשים במבנה העסק, להגיע לפגישה עם לקוח פוטנציאלי, היא אינה מרגישה בטוחה כי המשא והמתן יתקיים תרחיש חיובי עבורה. נשים מקסימות שנלחמים פעיל לשוויון, בתחילה העריכו נכונה את הכוח משלו. לקוחות מרגישים את זה בעדינות, כך סומכים בעיקר גברים. לעתים קרובות בשיחות להגיע לעצירה או אפילו לשבור. שותף עסקי לוקח זמן למחשבה, הוא מבטיח להתקשר שוב, אבל בדרך כלל לא.

האם זה נכון שנשים שונאות את המשא והמתן?

הכר בכך עובדי חברות גדולות, הם שונאים לנהל משא ומתן. תהליך מעייף המדאיגה הזאת, מעין משחק בלי חוקים, גם מפחד מהם. גברים, לעומת זאת, מרגישים בנוח ליד השולחן העגול עם שותפים ולקוחות פוטנציאליים. אתה בטח יהיה מופתע, לא הרתיעה של נשים לשאת ולתת מחלישה את עמדתם כשמדובר בשכר. אמנם, מאז 1963, פער ההכנסות ירד מעט, למעשה, הנתונים הללו רחוקים מלהיות שווים. נשים עדיין מרוויחות פחות מגברים, במיוחד כאשר מדובר על המיעוט האתני.

הסיבות לקיומו של פער השכר

לדברי מומחים, את נושא השכר שווה הוא קשור ישירות הרתיעה של נשים לשאת ולתת. זהו נושא מאוד מורכב, ראוי מחקר גדול נפרד. כמה נתונים סטטיסטיים מראים כי נשים מעדיפות לשבת מאחורי הגברים הרהוטים יותר, נתונים אחרים מראים אחר. וכך משתפר המטרה שהציבה לעצמה להתחיל אשת עסקים, כך סביר יותר הוא כי זה יאלץ את עצמו לנהל משא ומתן עם לקוחות. עם זאת, גם במקרה הזה, זה לא חסין בפני כישלון.

העלויות החברתיות הגדולות

אתה תהיה מופתע, אבל גם במקרה של תוצאה חיובית של המו"מ הוא עבודה טובה של העובד, הפעילות שלה וקידום רעיונות טובים אינם מבטיח שכר גבוה. וזה לא אומר שהנשים עסק מאוד מעריך את העבודה שלהם פחות. הם רק לעתים קרובות ככל המין החזק, לשאול להעלאת שכר הבוס שלך, רק 25% מהמקרים פחות סיכוי לקבל תשובה חיובית. "אז למה הם מותשים, עובדים 10 שעות ביום, אם המאמצים שלך עלולים ללכת מבלי שיבחינו?" - כך חושב שחלק מעובדי המשרד ואינו רוצה שוב לחשוף את לחצי המנטליות.

עמדות שליליות כלפי נשים במשא ומתן

ראשית, שותפים פוטנציאליים ולקוחות בתחילה נפטרים שליליים לנהל משא ומתן, כאשר הם לומדים כי אישה תופיע לפניהם. סטריאוטיפים מין הם עדיין נמצאים באטמוספירה של כל מבנה העסק. גברים בתחילה נתפס כאישיות חזקה, בטוחה, כך שלקוחות מרגישים כלפיהם מידה רבה יותר של ביטחון. שיחות עם נשים קשה בגלל החותמת "שיח קשה." כאשר אישה מגיעה למו"מ, זה פשוט קל לנסח את מחשבותיו, אבל איכשהו פוגש פחות הבנה. לכן, לא משנה מה האישה אמרה שהיא נתפסה בתחילה בתור רצויה "הפסקת אש." מכאן ההבדל העצום בהשגת תוצאה חיובית של המשא והמתן.

למה נשים הם סובלניים של שכר נמוך?

רבים מאתנו לא חושבים על איך הבדל בשכר בין גברים ונשים. ברברי Stenni פרסמה ספר "סודות של שש נשים", שבו בהתחלה ניתנת לקורא מספר השערות בנוגע לסיבה המין היפה להרוויח פחות. אפשר להיות סקפטי של מוצר זה, אם זה יהיה הגיבורים לא יהיו נשים אמיתיות, איכויות מקצועיות אשר מפרט מפורט קבלו. הנה כמה נשים תכונות אשר ומקופח כרוני: יש להם סובלנות גבוהה עבור שכר נמוך, הם לזלזל ביכולות שלהם, מוכנים לעבוד על בסיס התנדבותי, הם מצדיקים את העוני של האצולה שונא לנהל משא ומתן.

תכונות המונעות רווחים גבוהים

אנחנו עוברים את כל התכונות הללו ביתר פירוט. המין היפה ב המסה הכללית שלהם יש סובלנות גבוהה עבור שכר נמוך. הם יודעים כי הם יכולים להרוויח יותר, אבל מסכימים להשלים עם משכורת רעבה, מתוך אמונה שזה יותר טוב מכלום בכלל. יש הערכה נמוכה מדי של ערך עצמי בתור יחידות מקצועיות נפרדות. אף אחד לא יקרא אותן נשים ומשתפי הפעולה רע, טיפש וחסר השכלה. עם זאת, הם השלימו עם גורלם שלו, ואל תנסו להצדיק את זה. מסיבה מוזרה, גיבורת ספר ברברה חומות חושבות שהם לא ישלמו היטב.

לדוגמא, הוא החלים באופן מלא סופרים או מורים. נציגי מקצועות אלה כדי להצדיק את נוכחותו של משכורות צנועות רוצה לעבוד "על הרעיון." הם אוהבים את מה שהם עושים, ולכן הם מוכנים לקבל שכר נמוך. חלק מהנשים השתמשו כדי להצדיק דרישה הנמוכה מעמדה עבור עבודתם, מתוך אמונה כי התעשיות ואנשי המקצוע שלהם לא צריכות לשלם גבוהים יותר מאשר שכר ממוצע. אם נשים אלה לקבל את ההזדמנות לעבוד שעות נוספות, אבל עבור תמורה מעטה, הם ילכו צעד זה, לזכור כי המעסיק לא יציע פעמיים.

למה לבקש העלאה כל כך קשה?

רוב הדמויות במו"מ שונא את הספר הזה עם הרשויות ביחס לעליית שכר. הם אינם ששים לרמוז עליה, כמו חוששים מהשלכות חמורות. לדוגמה, אתה רוצה לקבל יותר כסף הולך לספר לבוס שלו. אז אתה יכול לדמיין את זה עורר את זעמם של המעסיק. על פי חוק, הז'אנר של כל אחד מכם נוטה למשוך את השמיכה מעל עצמו. הבוס לא רוצה להיפרד עם תוספת כסף, כמו שאת רומזת לכך כישוריך שווים יותר. אבל אז לדמיין איך הוא מייד נפרד איתך, לקיחת המתמחה המנוסית מקומך, היה בוגר רק מהקולג '. במילים אחרות, אתה בטוח כדי למצוא את הראש של המקום שלך יותר ממועמד אחד. וכל הנשים הללו תהיינה להשלים עם השכר הנמוך, תוך כדי לכבות את הדלת. הסיכוי הזה גורם לך להחזיק את המקום הזה ואת מה לשאול.

העוני - הוא לא פשע

כל הנשים הללו מאמינים כי העוני הוא אצילי. הם מאמינים כי עוני ניתן להשוות עם מוסר, ועושר - חמדנות הסגן. המין היפה בגלוי אומר שכסף - היא רעה. כמובן, אם אישה לקחת על צוות של חברה גדולה, זה לא לטפס מגדרם כדי להוכיח כי הוא לא פחות מגברים. נהפוך הוא, זה הוא בהיסוס רב לנהל משא ומתן או לנטוש לגמרי מבחינה זו. אבל בעוד שנשים להמעיט הישגיו רומנטים עוני, לקוחות פוטנציאליים להאשים אותם ניפשים קרובים, חוסר אסרטיביות וכישורים נמוכים. כך נולדים מיתוסים מגדרית. מעסיק לא מעריך את העבודה של נשים ראויות, ולאחר מכן לומר בכל הזדמנות כי העובד שלהם אינו מסוגל לכל דבר הגיוני.

חוסר אסרטיביות

למען ההגינות יש לציין כי נשים ניחן בתכונות "גברית" המשותף שנחשבים חשובים במשא ומתן. חוסר האגרסיביות וחוסר נכון להתעמת לעשות תוצאה חיובית של המשא והמתן די קשה להשיג. קרייריסט לב: שום דבר אינו בלתי אפשרי עבור אלה שיש להם מטרות בקביעות לחדד את כישוריהם. אל תחשבו על המו"מ כדרך להגדיל את הרווחים. תחשוב על זה כעל רחבה כללית של הזדמנויות הקריירה שלך.