סיטונאות: כלומר, סיטוני וקמעוני, קונים בסיטונות. הסכום המינימאלי של סיטונאי

ישנם שני סוגים עיקריים של סחר: שוק סיטונאי. מהו הוא אחד מהם, אילו תכונות יש, ולאילו מטרות המתאימות ביותר?

ההבדל העיקרי הראשון הוא כמות וסוג המכירות. אנחנו מוכרים בכמויות גדולות, ככלל, המון רב של מוצרים או שירותים אשר נחוצים הקונה של עשיית עסקים. קמעונאות, בתורו, הוא כבר על מכירה לצרכנים סופיים, יחידים. גם היא עשויה להיות לא רק אחד, אבל גם גדולה - זה הכל תלוי הצרכים והרצונות שלהם.

עקרונות הסחר הסיטונאי

Opt: מה זה ומה תכונות יש צורה זו של מסחר? זה מתקיים בכל הליך זיהוי לקוח, כי הוא, עם כל אחד מהם עם כריתת החוזה. לקוחות סיטונאות - הוא, ככלל, יזמים פרטיים וגופים משפטיים. תערוכות שהם מבצעים עבור מפעילים את העסק שלך, ואת מטרות ספציפיות על כולם. זה יכול להיות גם הייצור והצריכה של מוצרים, או חוזרת הבאים שלהם. לרוב, הסחורות שנרכשו בכמויות גדולות, היא למכירה חוזרת.

כלומר, במסחר הסיטוני של עסקות גדולות יתקיים בין מעסיקים וארגונים. מוצרים ושירותים שאינם נמכרים על הצרכים של משתמש הקצה, וכן לשרת את המטרה של ניהול עסקים. התכונה העיקרית של הסחר הסיטונאי הוא זיהוי חובה של הקונה.

ערכת דוגמאות

קל יותר להבין מה הסיטונאי, יכול להיות דוגמאות ספציפיות. וסיטונאים גדולים - הוא המפיקים עצמם, הם עומדים על מקורותיו של "השרשרת" הכספית. הם ישירות ליצור את המוצרים שלהם, והם עוסקים יישומו על השוק. הפקה של זה יכול להיות שונה מאוד: בגדים, נעליים, כלי בית, קוסמטיקה, מזכרות, מוצרי מזון, וכו '

ברוב המקרים, יצרנים למכור מוצרים לסיטונאים אחרים, כלומר, סוחרים, ואלה - אחרים pereprodazhnikam. לפני הסחורה להגיע ללקוח הסופי, זה יהיה הרבה שלבים חוזרים. כמה בדיוק - זה תלוי במוצר עצמו ואת מצבו הפיננסי של השוק כרגע. בקצה השני של השרשרת היא הקמעונאית - זה היה הוא שמוכר את המוצרים של הצרכן הממוצע.

יתרונות של מסחר סיטונאי

על אף ההיקפים המרשימים הנסחרות בתפזורת ממחסן הוא הרבה יותר קל מאשר הקמעונאי. לא צריך שום פרסום מייגע או עלויות שיווק אחרות שיכול לשמור על הקונה. מכירות עשויות להיות יציבות, או המוצר עשוי להימכר בנפרד - זה הכל תלוי למטרות של המוכר עצמו. בכל מקרה, עם איכות נאותה וביקוש טוב עבור משלוח ורכש של כמויות גדולות של סחורות יבוצע באופן רציף.

באיזה עדיין פערים, הוא נמצא המוזרויות של מס. מפיצים עשויים להיות כפופים הוא בכלל מערכת מס פשוטה (DOS או USN, בהתאמה). אבל באופן כללי, עקרונות המיסוי עבור סיטונאים הוא הרבה יותר קל מאשר במגזר הקמעונאי.

"הסיוט" של כל קמעונאי - הקונה מרוצה מאיכות של הטובין או השירותים שניתנו. המצב יכול להיות די לא נעים, עד התקפי-הזעם ההליכים בפני בית המשפט. קונים סיטונאות לא מתנהגים, כי יש בידיהם חוזה, וגם זה - תנאים מוגדרים בבירור וכללי התנהגות הצדדים בסכסוך.

קמעונאות

מלבד העובדה סיטונאית וקמעוני כזה, נוכל לציין הבדל אחד משמעותי: אם את הסחורה הסיטונית יכולה לעבור דרך מספר שלבים של מכירה חוזרת, עם המסחר הקמעוני, המצב הזה לא ייכלל. מוצר זה אינו מיועד למכירה חוזרת, וכן לשימוש ישיר על ידי הצרכן.

קונים ליצור ביקוש משלהם עבור מוצר מסוים לבין צורכי השוק מכתיבים. קמעונאים - בקטגוריה שיש לו את ההזדמנות הטובה ביותר לבחון ולנתח את הביקוש ולבנות את פעילותם בהתאם להם.

איפה ואיך מוצרים נמכרים הקמעונאי?

האפשרויות הן רבות. מכירות של סחורות ושירותים יכולות להתבצע בחנות וברחוב, כמו גם בביתו של הקונה. השיטות הן שונות, מדי: בדואר, באמצעות האינטרנט, עבור מכירות אישיות או באמצעות טלפון.

נמכר במערכת המכירות הקמעונאיות במגע ישיר עם הקונה. כלומר, הוא צריך לקחת בחשבון את הטעמים של כל לקוח, וכדי לרצות אותו ולעשות הכל כדי להקל על הרכישה. וגם במקרה של סכסוך - להתמודד עם תלונות.

קמעונאית סיכונים היא גם קבוצה ענקית. לדוגמא, צריך להיות מוצרים הנמכרים רעים על הדלפק - כך קונים רושמים של המגוון הרחב ובחירה פוטנציאל. מצד השני, קיים סיכון של פגיעה את הסחורה, אשר לא נמכרה בזמן. בנוסף, יש צורך ללכת ויתורים כספיים, למשל, למכור מוצרים במחיר נמוך, לעתים קרובות במחיר לקונה שנרכש, ומוצרים אחרים.

עם זאת, כל זה יש גם חסרון - בגלל המרווח על מוצרים קמעונאיים גבוה בהרבה סיטונאי. וזה אומר רווח ממכירות כזה יהיה הרבה יותר גבוה.

דרישות ומאפיינים של מכירות

לא רק כדי להבין מה הוא ומה הוא הקמעונאי סיטונאי - זה הכרחי כדי לנתח את כל התכונות העיקריות של סוגים אלה של מכירות, ולהבין איזה סוג של בעיות אתה עלול להיתקל במהלך פעילות זו.

הבדלים

מהם ההבדלים בין סיטוני וקמעוני?

1. טווח שונה. הקמעונאית פועלת עם מבחר קטן של הספק מסוים, סיטונאי - רחבה, בין ספקים שונים. סיטונאי הממוצע יש 5000 פריטים במטריצת מבחר. מהו סיטונאי קטן? זהו כאשר ב נע בין 100 ל 1000 עמדות, בהתאם לאופי של המוצר עצמו.
2. כרכים שונים. יש סיטונאים לעבוד רק עם כמויות גדולות מחירים סיטוניים. בנוסף רווחים מוחשיים, זה כרוך בהשקעה כספית משמעותית בשלב הראשוני, כמו גם בעיות גדולות במקרה של כישלון.
3. לוגיסטיקה שונה. אזור זה הוא הכי "בעייתי" עבור סיטונאי, כי הוא צריך להתמודד עם הרבה קשיים עבור כל סוג המוצר: אחסון, גישה, צוות המכס. כשמדובר במוצרים עונתיים, כל יותר מסובך.
4. מחזור שונה. אם אנחנו מדברים על כמויות ענקיות, אבל נמוך ממחזור, סיטונאי חייב להיות בעל מחסן ענק עבור הסחורה שלהם. באופן כללי, כל דבר הוא פשוט: ככל שמהירות מחזור הסחורות, ההכנסות הגבוהות יותר ויציבות יותר. עיכובים לוקים טיפול בשלילה - למשל, בשל עלויות אחסון, מלאה, משכורות העובדים במחסן, וכו '
5. קריטריוני תכנון שונים. בתחום מוכר רכישות גדולות יש להתמודד לא רק עם רווחים גדולים זרימת סחר משמעותית, אבל גם עם מינוף פיננסי גדול. חשוב לחשב את סכום הערבות המרבי של מכירות עתידיות, כדי להיות בטוח שהמוצר ימכור בזמן מסוים, ויש להם הכנסה מובטחת לרכישת מוצרים חדשים.

בעיות בסחר קמעונאי וסיטונאי

שום דבר לא מושלם, עם הבעיות העומדות בפני שני חברות הקמעונאי סיטונאיות. עם זאת, סיטונאים צריכים לשאת הפסדים רציניים יותר. עם מה הוא יכול להיות מחובר?

• אין אמון נושה, ומכאן ההזדמנות לקבל מינוף. יכולים להיות בעיות עם התשלום של משלוח קודם, או לרכוש הבא.
• תכנון לקוי, וכתוצאה מכך העודפת המצטבר של הסחורות השוכבות במלאי "משקל מת."
• פעולה לא יציבה עם קמעונאים. זה יכול להיות עלייה פתאומית בהיקף עבודתם ואת הפסקת פעילות או ההחלטה לשנות לחלוטין את הטווח. בכל מקרה, נעים מספיק - מכיוון הסיטונאי מתכנן כרכים מסוימים סובל הפסדים רציניים בהעדר יישומם.
• שיבושים באספקה. זה קורה כי הטובין שנרכש במחיר סיטונאי, מוכן לא במלואו. או היו בעיות עם המשלוח שלה למשרד המכס. או סבל כוח עליון במהלך ההובלה שלהם. ההשלכות של כל הצרות האלה משפיעים מגוון רחב של לקוחות. במצבים הקמעונאי להתרחש גם, אבל הם לא כמו שאפתני.
• הגורם האנושי. כולנו בני אדם, וכולם יכולים לטעות. לדוגמא, מזמין במיקום שגוי של הספרייה או פער במזומן ברור. גרוע מכך, כאשר יש תקלה עם הקונה, וכתוצאה מכך הוא הולך למתחרה. מאחורי כל זה הוא הכרחי על מנת למנוע בעיות רציניות בהחלט עם התקציב.

לסיכום

מהי סיטוני וקמעוני כי יסתדר. איזה בעיות ניתנות נתקל בכל סוג של פעילות, גם הוא מובן. כמו גם את היתרונות הבולטים של כל סוג של מכירות. מצד שני, שבו קו דק טמון בין הסיטוני והקמעוני - הקריטריון במיוחד הפרט. עבור רכישות גדולות של הסכום המינימאלי שניתן לקבוע בכל מקרה על ידי המוכר - אם זה אלף או עשר עמדות.

באופן כללי ניתן לומר כי פשוט סיטונאי סחר, בגלל תנאי הסחר מוסדרים על ידי החוזה. אבל בסופו של mark-up הקמעונאי יכול להרוויח יותר.