הפצה - זהו מרוץ אינסופי למטרות רווחות

מוצר זה אינו נופל לצרכן פעם שהוא עובר בצורה מסוימת. התהליך ואת חלוף המרחק הזה נקרא "חלוקה" (או הפצה, החלופות הן נחשבות נכונות). מילת הפצה לטינית ממש מתרגמת ל הפצה. אבל לומר כי החלוקה - זה רק חלוקת סחורה יכולה להיות לפני עשרים וחמש שנים.

עכשיו תהליך זה מורכב יותר, צעד רב. יותר מכך, כי יש צורך להפיץ את המוצרים בצורה כזאת שזה לא נשכב על המעמסה הרובצת גדוד סחר. מאז אותה תקופה, כשאנשים סרבו ברטר ועברו יחסי מצרך-כסף, האנושות שלם את האמנות בשם "חלוקת הסחורה". מערכת יחסים, לכל אחד מהם יש התמחות משלה. במפעל מיוצר, הוא עשה את השוליים מספיק לחידוש מחזור הייצור, לתשלום כל העלויות להתפתחות נוספת. ואז עבר על הקישור הבא. יש הפכו שולי המסחר ושלח נוסף. אז למשתמש הקצה.

אם היצרן לא רוצה לשתף, הוא יצטרך ליצור רשת הפצה משלה, את פס הייצור שאף אחד לא ניסה עדיין למכור. ויצירת מהמתחמים שלה - זה עולה הרבה, כך שעדיף לכולם לעשות את העבודה שלהם.

הפצה - תהליך שהוא בלתי אפשרי בלי ערוצי הפצה.

הרמות שלהם:

• מפיק - הצרכן. לשם כך, כפי שכבר הוזכר, הצורך ליצור רשת הפצה. חריג - מזון מהיר: נקניק מטוגן, נמכר כאן.
• יצרן - קמעונאי - הצרכן. רמה, מתאימה יצרנים קטנים ובינוניים.
• יצרן - סיטונאי - קמעונאי - הצרכן. אז לנו נופל סחורה בתפזורת.
• יצרן - סיטונאי - מוכר סיטונאי קטן - קמעונאי - צרכן. זוהי הרמה של חברות רבות לאומיות. מבחינתו להגיע אלינו, למשל, סיגריות, מכשירי חשמל ביתיים, טלפונים ניידים.

ברמה של הפצה היום קיימת תחרות - תהליך חשוב לא פחות עבור כל המשתתפים. לא משנה עד כמה נפלא היה את הסחורה, אם ערוצי הפצה אינם פועלים היטב, יתקיים על המתחרים המדף. אז, לפני שאתם חותמים על חוזה הפצה, היצרן (אשר קדם וסימנים מסחריים) במשך זמן רב בלימוד השותף הפוטנציאלי. אנחנו רואים בזה את המסירה ואת לוגיסטיקת האחסון, שטח הכיסוי, רמת ההכשרה של אנשי מכירות, הזדמנויות פיננסיות.

על סיטונאי חוזה מטיל חובות רבים. אבל היתרונות שהוא מבטיח רציני (אם הוא ידוע מותג). לדידו, הפצה - התחייבות להזרים דרך שלהם ערוצי ההפצה מהו מספר המזערי הסכים שיש distribyutiruemogo סחורה יתרה מינימום המניות (למשל, בסך חודשי מכירות), בהחלט לשמור תנאי תשלום, מתן רשת הקמעונאית שיווק, לשאת בארנק ומניות אחרות.

אבל בשביל זה הוא מקבל את מחיר המינימום נכנס על הטריטוריה של הפצה, ממש סיטוניים בלעדי בתוכה (כלומר, באזור זה הנו הנציגה הבלעדית של היצרן).

יתרונות איור חוזה ישיר - קבוצת הפצה המשקה "BBH" (בירה ומשקאות "בלטיקה"). את הזכות הבלעדית בשטח ואספקה ישירה מהיצרן לספק הזדמנות לזמן קצר מתוך סיטונאי קטן כדי להפוך למשתתף בשוק רציני.