כיצד להגדיל את המכירות

אפילו חברות בעלות שם עולמיות הגדולות היו פעם רק פרויקט ולהתחיל קטן. בזכות הידע והמיומנויות של מנהלי, הם השיגו הרבה בעולם אכזר וחסר רחמים של העסק. עם זאת, לא כולם כל כך בר מזל. רוב החברות שהוקמו או העסקים קטנים נכשלים בתוך השנה הראשונה לקיומו. תקופה זו היא בדרך כלל קשה ביותר. כדי לא ללכת לאיבוד בין מתחרים להחזיק רמה מתאימה של הכנסה, וכדי לדעת איך להגדיל את המכירות, זקוקים למערכת. זה יכול לפתח ראש או כל אדם אחר עם ידע מתאים.

ראשית, ברצוני להבהיר מהו המכירות הפעילות. זהו תהליך כרוך בחילופי סחורות או שירותים במזומן, ובכך יש חיפוש מתמיד אחר לקוחות, לזהות את הצרכים ואת הדרכים שלהם כדי לפגוש אותם.

ישנם שלושה מרכיבים בסיסיים שממנו המכירות תלויות ישירות: מספר הלקוחות, את הסכום הכולל של הרכישה, מכיר מחדש. בתשובה לשאלה על איך להגדיל את המכירות, אנו יכולים לומר שזה מספיק כדי להגדיל כל אינדיקטור בכ 30%. כתוצאה מכך, המכירות לגדול לפחות פעמיים.

יזמים רבים לרכז את תשומת הלב רק על משיכת לקוחות, לא שם לב אינדיקטורים אחרים. לכן קשה להשיג תוצאות. החזק את המכירה ברמה הגונה והוא יכול להיות על נוכחי בסיס הלקוחות. יש צורך לעודד אותם לקנות זמן.

ישנן שיטות שונות וטכניקות שיסייעו לענות על השאלה כיצד להגדיל את הרווחים. ביניהם חמישה היעילים ביותר והפופולרי.

1. הקפיד לאסוף פרטי קשר של כל הלקוחות. לפיכך, אתה תמיד תוכל להזכיר לעצמי. דברו על מבצעים חדשים, הנחות, מבצעים מיוחדים , אתה יכול פשוט על ידי התקשרות. כפי שמראה בפועל, רוב הלקוחות מגיעים ולבצע רכישות, ובכך להביא רווח ניכר.

2. כרטיסי דיסקונט. לעתים קרובות, את השאלה כיצד להגדיל את המכירות, בוחר בשיטה זו. כמעט לכולם יש היום כמה קלפים אלה מחברות וחנויות שונות. כשאתה בוחר את מקום הרכישה, האדם כנראה יעדיף המשרד, שבו הוא יקבל הנחה.

הגדר את גודל ההנחה. לדוגמה, 3 עד 7% בהתאם לכמות הרכישה הכולל. כדי להשיג את כרטיס ההנחה נדרש למלא טופס פשוט. לכן, אתה מקבל מגע לקוח מכירות חוזרות.

3. למכור יותר למי שכבר קונה משהו. בעת הרכישה יש צורך להציע מוצרים נלווים, אשר ישלימו את המוצר או להפוך אותו ליותר אטרקטיבי. לרוב, הקונה הגיע למשהו אחד לא שם לב לשאר המוצרים, או פשוט לא יודע על זה. לדוגמא, אם אתה מוכר נעליים, אתה צריך להיות מגוון רחב של מוצרים לטיפול, הכפית שלה, אולי אפילו גרביים, שרוכים, וכן הלאה. כנ"ל לגבי בגדים. מכירת מזון לא לשכוח מפיות ומשקאות.

4. ליידע את הלקוחות הרגילים ופוטנציאל על מוצרים חדשים, מבצעים והנחות. הזכר לעצמך שאתה חייב לפחות אחת לשבועות, במיוחד אם הוא כזה אירוע גדול כמו מגוון המוצרים המעודכן. ניתן לעשות זאת באמצעות פרסום, חוברות, שיחות טלפון או SMS.

5. אינטראקציה עם עסקים אחרים. בעל קטן מגוון של מוצרים, אתה יכול להתקשר בהסכמים עם עסקים אחרים כדי למכור את מרכולתם על הטריטוריה שלה. לפיכך, אתה תקבל הכנסות נוספות בדמות הריבית ולמשוך לקוחות מגוון מוצרים.

עכשיו אתה יודע איך להגביר את המכירות. העיקר - כדי ללמוד כיצד להשתמש בשיטות אלה בפועל.