מהן והמוצרים הנלווים?

מהו הקשורים סחורות ומה היתרונות של זה בעלי עסקים קטנים וגדולים? הדברים בפועל כי הקונה יהיה לשמש בשילוב עם הרכישה העיקרית, גדולה, ויש ומוצרים נלווים. יתכן מתכלה, מוצרי ניקוי, חלקי חילוף. הם עוזרים הקונה לטפל הרכישה, להאריך את ההנאה של שימוש בו או פגמים חלקים. המוכר הם עוזרים להגדיל את הרווחים על ידי 5-15%, מבלי לבזבז יותר כסף על פרסום.

מה יכול להיות ומוצרים נלווים? נניח שבבעלותך חנות למכשירי חשמל, אתה צריך להתמודד עם מכונת כביסה, שואב אבק וטלוויזיית LCD. מה ומוצרים נלווים ייתכן שיציעו עבור כל נושא? ליד מכונת הכביסה - שקית אבקת לדברים עדינים כביסה, descaler, מיזוג אוויר, כביסה שקית נעליים, מנקה Express, צינורות ארוכים יותר (לא כולם מרוצים עם 1.5 מטר סטנדרטי), מסיר כתמים. כפי שניתן לראות, הרשימה היא לא כל כך קטנה. חשוב לא פשוט לשים פריטים נוספים על הדלפק, אלא גם להציע להם, ככל האפשר כדי לצבוע את היתרונות של רכישה מיידית, למשל:. "בדרך זו המכונית שלך תימשך יותר," "שק כביסה זה יחסוך את הדברים של פחזניות"

שואב אבק יכול להציע שקיות החלפה, מברשת לאיסוף שיער בעלי חיים, החלפת מסננים. עבור טלוויזיה LCD: נגן DVD, זרוע, אמצעי לניקוי משטחים, כבל מאריך, אוזניות, כך שתוכל לצפות בטלוויזיה, כשכולם ישנים. אתה יכול להציע מוצר תכליתי, בנוסף לכל טכנולוגיה: כונני פלאש, דיסקי סרט DVD, מגבוני ציוד משרדי. אפילו הכי רגילות שקיות הפלסטיק יכולות להביא הכנסה טובה: 3 רובל רווח נקי מכל מנה 1000 קונים יביאו הכנסה 3000.

כמובן, לא כולם יסכימו לקנות סוגר לא מתוכנן או באמצעות הסולם, אבל גם אם זה נעשה עבור 1-2 אנשים, עלייה ברווח, במיוחד מאז דברים קטנים כאלה יכולים להגדיר בהפרש גדול.

במבט ראשון, אספקה ניתן להשלים רק מוצרים תעשייתיים או מכשירי חשמל ביתיים. עם זאת, אין זה כך. עסק פרח הלקוח שקונה לאשתו זרה יום הולדת, אריזה יפה לפרחים ניתן להציע, גלוי, מתנות חמודות כמו דובונים, תכשיטים זולים ונרות בצורת לבבות. גם זה יכול להציע לקנות חפיסת עלי כותרת של ורדים כדי ליצור אווירה רומנטית בבית.

המשרד של רופא השיניים יכול להקים מתל עם מי פה, משחות שיניים, חוטים, חשמל מברשות שיניים קונבנציונליות (מבוגרים וילדים). אם הרופא לאחר הטיפול יהיה לייעץ למטופל להשתמש משחה או בינוני ספציפית עבור חלל הפה, החולה כנראה להקשיב לעצות מומחה ולקנות זוג החפיסות.

מה סחורות יכול להיות יותר קשור? זה יכול להיות אוכל. לדוגמא, בבית קפה על כוס קפה, אתה יכול להגיש גבינת עוגה, עוגה, שוקולד, לחמניות טריות, כמו גם מסטיק. כמובן, כמה לקוחות יסרבו תוספות כאלה, אבל החלק השני בשמחה מוסכמת.

בחנות התכשיטים מוצרים קשורים יכול להיות מגבונים למוצרי ניקוי, קופסאות מתנה, קופסאות תכשיטים וטבעות לוקרים רב-חתך, שרשראות ועגילים.

אנשים שהגיעו לחנות לרכישה, הם סט להוציא את הכסף. יועצים ומנהלי מכירות מקצועיים טוענים כי האיש שבא למוצר מסוים, אתה יכול "לרדד" על מוצרים ושירותים נלווים בסכום השווה ל 10% ממחיר הרכישה. העיקר - אל תשכחו אלה סחורות ושירותים להציע, כי לפעמים הקונה עצמו אינו מודע עד כמה הוא זקוק דבר זה או אחר.