מחזור החיים של המוצר ושלביה

כל מוצר חדש, יציאה לשוק הצרכני, נועד לעבור ארבע תקופות. שלבי מחזור החיים של מוצרים התייחסו באופן הבא: מבוא, צמיחה, בגרות ודעיכה. מה יכול להיות מוצר חדש באיכות גבוהה, לאחר תקופה מסוימת של זמן והוא יחליף את הדגם השתפר בשוק.

מחזור החיים של המוצר מתחיל להיכנס לשוק - שלב הביצוע. התקופה החשובה ביותר עבור פריטים חדשים. המשימה של שיווק - כדי להכין את השוק. במהלך הוא פרסום רחב: קידום, הפצה של דגימות, פרסומות בטלוויזיה, באנרים ברחוב, וכו ' כלומר, הכל נעשה כדי הסחורה הנכנסת לשוק לוותה ביקוש חזק. במקרה זה, היצרן הוא לעתים קרובות הפסדים ניכרים. אבל הם עוזרים להעביר מידע על המותג לצרכן, כדי להלהיב את רצונו לנסות את המוצר החדש. החברה מוכנה הפסדים בשנה הראשונה, משום שהוא יודע כי הם מקפצה שנקראת על רווחים גבוהים יותר בעתיד. אם יצרן רוצה לכבוש את השוק של מוצר באיכות גבוהה, הצעד המושלם כדי למשוך תשומת לב על חלוקת דוגמיות חינם. צרכנים יוכלו מייד להעריך את החדשנות בעתיד בבחירת החנות תהיה מוכנה לקנות אותו הוא המוצר אהוב. בשלב זה, שני סוגים של תמחור יכולים לשמש: עלות נמוכה או גבוהה.

ברוב של יצרני המוצרים מוגדרים בתחילה במחיר נמוך כדי למשוך קונים. כתוצאה מכך, אם צרכנים כמו המוצר, הם מוכנים בעתיד כדי לקנות אותו במחיר נהדר. סדרת מוצרים "היוקרה" המפיקים מייד קובעת עלות גבוהה. אסטרטגיה כזו בשיווק נקראת "ברפרוף." אנשים עשירים מוכנים לשלם מחיר גבוה עבור איכות גבוהה מאוד. בהדרגה, המחיר יורד, אך מהלך זה יבוצע על ידי הספק כדי לזכות גדול בשוק.

אנו ממשיכים לבחון את מחזור החיים של מוצרים. השלב השני - צמיחה. בשלב זה, הרווח ליצרן ממשיך לגדול, אך בקצב מהיר יותר. זאת בשל העובדה כי אלה אנשים שכבר קנו את המוצר להתחיל לקחת את זה שוב. אבל החברה לא מפסיקה וממשיכה לעשות עלויות פרסום גבוהות, צובר יותר תשומת לב הצרכנים. חידוש הוא קונה מספר גדל והולך של אנשים, כפי שנודע טוב יותר. כאן התפקיד שמילאו לא רק פרסום, אלא גם המלצות לצרכנים לנסות את המוצר. לכן, היצרן מקבל רווח נקי יותר.

מה להתרחש תהליכי מימוש מוצר אחרים? זהו בשלב זה הן לרוב המתחרים מאבק פעיל להיכנס. וחברות צריכות להמציא שיטות חדשות המתמיד של שימור לקוחות. לחילופין, אתם יכולים להפחית את מחיר מעט, להאריך את מגוון המוצרים (למשל, שמפו נגד קשקשים עבור גברים, לשיער בהיר, וכו '), כדי ליצור פרסום יצירתי, וכו'

מחזור חיי מוצר בהכרח כולל את השלב של בגרות. זה רווח מפיק מקבל דרך רכישות חוזרות על ידי הצרכנים של הטובין. להתגבר על ידי פלח שוק כמעט לא השתנה. מוצר זה זכה בעמדה יציבה על השוק, זה ידוע היטב לציבור הרחב. יש השפעה מועטה התקפות מתחרים על המדיניות של הארגון. אבל את הרווחים של היצרן לא גדל, ולפעמים מתחילים ליפול. זה גם יכול להשתמש במגוון של פעולות חדשניות, למשל, כדי למצוא שימוש חדש למוצר. יש פרסום כבר לא השפעה גדולה על הצרכן, כמו בסיס הלקוחות פתח. הגדלת עלויות חברה יכולה לעשות הופעה על השוק מתחרה חזקה. במקרה זה, היצרן מפרט את האמצעי הגבוה ביותר של פרסום מחפש דרכים חדשות כדי לשפר את הביקוש צרכני.

מחזור החיים של המוצר מסיים את המיתון. בשלב זה חשוב להחליט האם להמשיך לעורר דרישה או להסיר את המוצר מן הייצור. במקרה של חברת ההיי-עלות מסיר את המוצר מהשוק. אבל אם היצרן רואה את הרווח ממכירת הוא עדיין גבוה למדי, היא ממשיכה לתמוך בביקוש על ידי ממציאים חדשים וחדשים גישות השיווק.