ממכר - מה זה? ממכר ציוד, וכן ביקורות טכנולוגיה

כל אחד מאיתנו בוודאי הבחינו ברחובות מכונות מיוחדות למכירת קפה ותה, מסופי התשלום כדי לחדש את מערכת התקשורת הניידת עבור תמונות להדפסה ועוד. כל המכשירים האלה מסווגים "מכונות אוטומטיות". ובשביל אותם, נדבר על במאמר זה.

אני רק רוצה לציין לגבי אוטומטי, היא "נפוץ" קונספט, אשר למעשה כולל בתחום השלם של סחר. וגם, כמובן, במאמר אחד הוא אפילו לא שווה לנסות להגיע בחלקים מסוימים של הכדור. נתאר רק את הדברים הבסיסיים ביותר על מנת להיכנס למשתמש במהלך המקרה.

בואו נתחיל עם ההגדרה של "מכירה". מה זה, אולי שמעת - אם לא, לזכור: המונח בא מן "vend" אנגלית ( "סחר"). כאשר השתמשתי במושג הזה, רק כדי שיהיה ברור, אנחנו מדברים על התקנות אוטומטיות למסחר. המונח התייחס לענף כולו בעסק מבוסס על מציע מוצרים לאוכלוסייה באמצעות מערכות אוטומטיות. במדינה שלנו, כאשר לעומת דמויות זרות, אזור זה הוא עדיין כמעט לא מפותח. לכן, יש יזמים הזדמנות אמיתית "להסתובב" בתחום זה.

יתרונות

בסוג זה של עסקים כמובן יש "פלוסים" משמעותית משלה, אשר להתחיל לעסוק בהם. ראשית, אין צורך במספר רב של הצוות. מפני שהלקוח מקיים אינטראקציה ישירות עם המכונה, לשכור ספקים ויועצים לא צריכים - כל מה שאתה יכול לכתוב הוראות מיוחדות ולצרף אותו הציוד. שנית, אוטומטי (מה שזה לא יהיה - אתה כבר יודע) הוא בהיקף רחב במונחים של תת-המין של המוצרים שאתם מוכנים להציע. נניח כי בעזרת מכונות אחד יכול להפיץ לא רק משקאות קפה אלא גם חטיפים, נעליים מכסות, וגם משהו בכלל. בנוסף, כמובן, אתה יכול גם לקחת את מתן השירותים באמצעות מסופי תקשורת סלולריים. כל שמגביל אתכם בתחום זה - רק בדמיון שלך. שלישית, השוק האוטומטי, כפי שכבר הזכרנו, היום הוא כמעט ריק (כ אוטומטי המלצות מאלו שכבר עובדים כאן, לאשר אותה), כך שאין עדיין הרבה מקום רעיונות ופתרונות מקוריים. כמובן, שהחליט להגדיר הטרמינל חדש לטעון, אתה הולך בשוק תחרותי מאוד, איפה זה יהיה קשה להילחם עבור הלקוח. עם זאת, אם תחבר את הדמיון שלך, אתה יכול לבוא עם משהו מקורי, וכן מאשר לנסות לכבוש את הנישה שלו.

חסרונות

כמובן, בתחומים כגון אוטומטי (מה שזה לא יהיה, זה אנחנו כבר יודעים) ויש שפע של "בעד ונגד". ראשית, העלות הגבוהה של ציוד מסחרי. כאן הכל ברור: מכשיר לכל אחד יש סט של מאפיינים המאפשרים לה לבצע את הפונקציות הדרושות. ככל מורכב במכונה, יותר יקר זה. וכדי לפחות לנסות את עצמי כאן, אתה צריך לקנות (או השכרה) מכשיר אחד לפחות. העלויות אל "התחל" ולהוסיף את עלות אחסון, תחבורה, התקנה ותחזוקה של הציוד שלך, שלא לדבר על שכר הדירה. אם במקרה של ההובלה וההתקנה של כל ברור, השירות הוא אותו מכונה קפה - היא מדע. אתה יכול למצוא הרבה ביקורות על העסק הזה, אשר מעידים על הבאות: כי, מה שירות שאתה מספק מכונות האוטומטיות שלך, ישירות קובע הרווחים העתידיים שלך. Nevovremya הצטרף למנגנון של המוצרים החדשים (או מרכיבים)? הלקוח לא היה מסוגל לבצע את הרכישה והשאיר אותך. כנ"ל לגבי המצב עם ציוד מלוכלך הנובעים כשל באספקת החשמל, שבגללו המכונה כבויה, לוקח את הכסף של הקונה וכן הלאה. מצבים ד יכול להיות בים, ואתה צריך לחזות אפילו קשה רובם.

שנית, החסרון של העסק הזה הוא לעתים קרובות מרווח נמוך תקופות החזר ארוכות. באופן כללי, יחידת ההוצאה 30-40 אלף רובל, תצטרך לחכות עוד 3-4 שנים כדי להחזיר אותם. במקרה זה, זה חייב להיות ומילא באופן קבוע, לבדוק, להתאים (תלוי את הפרטים של העסק). כל זה היה לפחות קצת תחושה (במונחים של תשואה), אתה חייב להיות מינימום של 15-20 מכונות. ואת התוכן שלהם - הוא עבודה רצינית. ממכר דבר בכלל הוא יותר מורכב ממה שזה אולי נראה במבט ראשון.

שלישית, קיים סיכון כי הצרכנים פשוט לא מעריכה את המכונה שלך כמו שצריך (או לא מבין איך (ולמה) כדי להשתמש בו). זה יכול להתרחש מהסיבה כי השירות עשוי להיות חדש לאיש, הוא לא היה יודע איך להפעיל את המכונות האלה וכן הלאה.

גורמים לתועלת

אם אנחנו מדברים על זה בעסקים, מכירת תכנית עסקית כאן היא שונה ממה שאנחנו רואים בקטגוריות אחרות. זה תלוי במספר גורמים הקובעים אם חיובי או לא העניין. יזמים צריכים לחזות אותם לחזות כיצד כל אחד מהגורמים הללו ואחרות ישפיעו העסק שלו.

לדוגמא, אחד מהם הוא המיקום של המכשיר. כולנו מבינים כי המכשיר צריך להיות מותקן איפה יש זרימה מקסימלית של אנשים (לקוחות פוטנציאליים). עם זאת, לא תמיד לפנות המיקום של הרווי או ברכבת התחתית ליד מרכז קניות מרכזי מעלה את התוצאות הצפויות. המשימה של העסק - לא רק "עד אור" הנקודה שלה של מספר המרבי של אנשים, ולמצוא כמה שיותר לקוחות נאמנים ככל האפשר. הפרטים של התחום הוא כזה שהוא יכול להיות במשרד קטן, שבו העבודה היא בעצם לקוחות קבועים.

גורם נוסף הוא העיצוב. מסכים, היית ואינם מגיעים מכוער, מרושל ולא משרה תחושת ביטחון במכונה. במקום זאת, כל אחד מאיתנו מעדיפה נקיה, צבעונית, מכונית מודרנית (ללא קשר לקטגוריה של מוצרים אשר היא מציעה). לכן, אם אתם מתחילים לעסוק בעסק כזה, אתה צריך לדעת: מכונות אוטומטיות (מכשירים אוטומטיים) צריכות להיות אטרקטיביות לקונה.

בא - המחיר. אתה צריך לחשב לא רק את העלות של סחורות להקים השוליים שלהם כך שהטובין לא הוכיח שהוא יקר מדי עבור הקונה, אלא גם לחשוב על החשבונות, מה שאנשים ישלמו, וכמובן, לחשב איך לתת שינוי.

ניואנסים רבים - פרסום מכונה, השכרה, אספקת משאבים למסחר, הגנה, אוסף ולוגיסטיקה ... כל התהליכים האלה הם איכשהו ליצור בעיות נוספות. יש מכונות אוטומטיות (אוטומטי בכלל) מגוון רחב של הגדרות להישלט להתחיל לרווח.

פעילויות

כמובן, בנוסף מכונה ומסופי הקפה הרגילים שלנו, יש המון סוגים אחרים של התקנים למסחר אוטומטי. אותם אנו בתחילה ניתן לחלק לשתי קטגוריות - אלו עוסקים במכירת סחורות, כמו גם אלה שנושאים את מתן השירותים ללקוח הסופי.

הקבוצה הראשונה היא מחולקת לשלושה סניפים (ב הספציפי שלה) - היא המימוש של מזון המוגמר או משקה (קפה, סודה, פופקורן, וכן הלאה); מכירת חטיפים (בחבילה - ברים, עוגיות), כמו גם על ביצוע כל סחורה אחרת (פרחים, מגפיים, וכו '...).

הקבוצה השנייה, אשר מורכבת אוטומטי - מכונה קפה לספק שירותים. קשה לבצע כל הפרדה כי יש רשימה ענקית של סוגי השירות, המופעל באמצעות מסופים. הדבר הראשון שעולה בראש ברוב המקרים - השלמת חשבונות הטלפון הנייד, האינטרנט ועוד. כמו כן, באמצעות מסופי יכול להרים חבילות (postomaty), לשלם עבור החניה, לקחת לתורם, וכן הלאה.

עכשיו בקצרה לאפיין את התכונות שבידי בכל אחת מהקטגוריות.

מסופי

אולי התעשייה העמוסה באזור זה בגלל הרווחיות שלה. אם הטרמינל יש צורך ברמה של 50-60 אלף רובל, הוא מסוגל להדוף את הכסף שהושקע מהר (צריך רק לבחור את המפעיל הנכון, שבה תוכל לבצע את העבודה ולקבל תשלומי שותפים). הטריק העיקרי הוא למקם את המכונית בהישג היד של קהל גדול. ומאחר מסופים היום להופיע כמו פטריות, עוד דבר אחד - מדובר בתחרות. אתה צריך לגרום לאנשים הקרובים שלך לא משתמשים מסופים אחרים (שהם בהחלט די הרבה), וזה - אוטומטי טכנולוגיה. מה זה? זה כל מיני שבבים שנקראו. לדוגמה, להגדיר את האגרה המינימלית, או לצייד מקום נוח לעבוד עם מכונת מאשר מתחרותיה. תחשוב על איך למשוך את תשומת לבם של העוברים והשבים, ועדיין לגרום לו לעשות חידוש.

מכונות קפה

מדי, המצב לא קל מאוד בשוק הקפה בסחר. מכונות קפה הופיעו ברחובות שלנו במשך זמן רב, והיו במעקב אותם, ואת רשת גדולה של חברות המשרתים כמה אלפי כלי רכב. כפי שאתם מבינים, להתעמת איתם על הנושא של עלות הרכישה של תועלת - מבנים כאלה רשאי לקבוע מחיר נמוך יותר, המציע שירות מעולה. וגם המחיר של מכונת קפה הוא גבוה יותר מאשר עבור אותו מסוף תשלום. אז להיות מוכן לעבודה קשה ואת היישום של רעיונות מקוריים חדשים כדי למשוך לקוחות. תרים את הקפה הנכון אוטומטי (זה צריך להיות עבור הכיתה, אתה יכול ללמוד רק לאחר כמה בדיקות בפועל וניסויים).

מכונות חטיפים , ומוצרים אחרים

פחות נישה עסוקה יכולה להיקרא מכיירת ברי מוצרים ארוזים אחרים. עם זאת, שוב, את העלות של יחידות מסחר של סדר גודל גבוה יותר מאשר במקרה של מכונות קפה מסופי. וכדי להתחרות עם ההשקה של העסק הזה יש לא עם ספקים אחרים ועם בתי קפה, מסעדות ובתי קפה - תלוי איפה היחיד מותקן ושהיא תמכור.

אתה יכול להרוויח, אבל רק לאחר היישום של מספר ההגדרות של העסק. להבין מה למכור (למעט ברים), זה לא כל כך קשה. לדוגמה, אתה יכול לעשות את יישום אמצעי מניעה בתחום הצטברות נוער (מועדונים, ברים ופאבים); או להציע נעליים מכסות פנויות בקומה הראשונה של בית החולים. כל אחת מהדוגמות הללו עובדים, אבל אם העיר שלך לא קיימת, אתה פשוט צריך לנסות!

שירותים

היקף השירותים בעסק הזה, כמו מסחר אוטומטי, זה רק שדה מעובדת (בעיקר רוסיה). כל מה שאתה לנוח נגד - הוא הרעיון והציוד האוטומטי המקביל. וכך אתה יכול לבוא עם ולפתח רכב פרויקט בכל כיוון. מהנקודה ביותר החדשנית נוכל להיזכר, למשל, על המסוף להדפיס תמונות של "Instagramma": המשתמש מזין את נתוני חשבון, מוצא את התמונה ומחזיר אותה בדפוס.

בחו"ל, המכונות האלה ברחובות - אלף, בעוד שרק את הצעדים הקטנים הביישנים הראשונים בכיוון זה הם נצפו ברוסיה. אם הם מפתחים מספיק כך שיש לנו "מהפכה של מכונות אוטומטיות" קשה לומר. ההתקנה המקורית (אוטומט) - זה עשרות אלפי רובלים בנושא ואולי ליצור מאות בנייה ופיתוח של ציורים שונים. לא כולם מוכנים להקצות כספים אלה לסניף הניסיון.

חישוב הרווח

דברנו על המושגים הנפוצים, הבסיסיים ביותר וקטגוריות המשמשים אוטומטי. עכשיו בוא קצת תשומת לב איך אתה צריך לקחת את הרווחים הפוטנציאלים שלך בעסק הזה. בשביל זה אתה צריך להיות ממוקד על התכנית העסקית האוטומטי.

זה צריך לכלול: מכירות מדגם (ביום), מספר ימי עבודה עבור המכשיר, עלות חומרי גלם והתחזוקה של מכונות, מחירי שכירות, העלות הסופית של המוצר המוגמר. הוספת כל הנתונים האלה, אתה מקבל את תוכנית המכירות בשלב שלאחר מכן. בעקבות זאת, תוכל להחזיר את ההשקעה שלהם במשך תקופה מסוימת (אשר נלקחה גם כדי להבהיר בתוכניות העסקיות).

לדוגמא, יש לנו מכונת קפה שווה 120 אלף רובל. העלינו אותה במרכז העסקים, שבו עלויות שכירות הם עוד 500 רובל. בנוסף, אנו לוקחים את כוסות קפה, סוכר ומקלות להתרגשות - לתת את כל זה יעלה במחיר העלות ב 4-5 רובל לכל זכוכית; אנחנו מתכננים למכור 20. תחזוקה של המכשיר יהיה, נניח, 400 רובל לחודש. אנו מאמינים: ב 25 ימי עבודה, 30 מכירות ביום, נוכל להרוויח כ 15,000 רובל (הכנסה כוללת). מתוכם, כ 3750 רובל יבוזבז על חומרי גלם, 500 - 400 שכירות ואחזקה (משמאל 10,350 רובל). נטו ממס 2 יותר אלף יצטרך כ 12 שנים של החזר של המכונה. הגדלת היקף המכירות, אנו שואפים להפחית את מחיר הרכישה - וביצועים להשתנות באופן משמעותי.

סיכויים

האם יש עתיד השוק האוטומטי? בהחלט. עם התקדמותו, דחוף יותר הוא הופך להיות שאלה של אוטומציה, פישוט תהליכים, מושכת פחות משאבים ואנרגיה. לאור זאת, העסק בתחום זה הופך הזדמנות לכולם להראות את יכולתם לנתח ולחזות, וכך להתחיל להראות את כישורי היזמות שלהם. ומי יודע, אולי ההצלחה שלך בתחום מכונות אוטומטיות בקרוב!