סוגים של ביקוש

מהו הביקוש? זהו מאפיין הכרחי של השוק. בשנת שיווק - הוא האובייקט המרכזי של ניטור רציף, מחקר מפורט וכן את ההשפעה על אנשים.
דרישה (על פי הגדרה) - הוא הצורך, את המצגת של השוק מתחזקת בהתמדה על ידי הכסף. מדברים על יכולת הפירעון שלו לא יכול, כי הדרישה של כל סוג, על פי הגדרתו, הוא ממיס, אבל חוץ מזה זה פשוט הכרח. מושג זה יכול גם להיות מוגדר כיכולת והכוונה של הצרכן לרכוש מוצר מסוים במקום מסוים בזמן מסוים. מזלגות ביקוש שונים.

לצרכן - הוא תופעה מורכבת, אשר מורכבת של אלמנטים שונים בעלי מאפיינים חברתיים, כלכליים ודמוגרפיים מסוימים, כמו גם אזורים. רכיבים אלו מאפשרים להבדיל בין הסוגים של ביקוש צרכני בעילות שונות. פעולות אלה להקל ההתאמה שלו. ישנם הסוגים הבאים של ביקוש עד כה:

1. שלילית (סחורות או שירותים). השוק אינו מקבל את המוצר או השירות. המשימה של שיווק במקרה הזה, הוא חקר התנגדות למקור וקביעת היכולת של תוכנית שיווק לשנות עמדות משלילי לחיובי ידי שדרוג המוצר ואף יותר לקדם באופן פעיל קונים.

חוסר ביקוש 2.. זה קורה כי המוצר לצרכן לא למשוך או שהם אדישים אליו. מה לעשות? איך לפעול? אנחנו צריכים למצוא דרכים לקשר את המאפיינים הבסיסיים של המוצר עם הטבעי (כל יום) הצרכים של אדם ואת האינטרסים שלו.

3. נסתר. זה ביקוש למוצר, אשר אינו. הרבה אנשים חולמים להיות מוצר שאינו קיים. במקרה זה, את משימת השיווק היא לקבוע את גודל השוק הפוטנציאלי ויצירת מוצרים ושירותים יעילים שיכול לענות על הביקוש הזה.

4. אילו סוגים אחרים של ביקוש? לנתח להלן: האירוע. בשלב רווית סחורות ביקוש בשוק נופל נמוך יותר ויותר. משווקים צריכים לנתח לעומק את הסיבות לנפילה, כמו גם לברר אם אפשר לעורר את המכירות של מוצר שוב (שירותים) על ידי מציאת שווקים חדשים ומוצרי שינוי.

5. לא סדיר. תלוי בזמן של שנה ואפילו מכירות מוצר יום עשויות להשתנות. עלינו לחפש דרכים של החלקת תנודות כאלה ולחלק את צריכת הזמן עם מחירים גמישים, אמצעי תמריץ שונים ושיטות אחרות של מוטיבציה של צרכנים.

6. תומך. בדרך כלל במצב כזה חברה מרוצה סחר משלה. סוגי ביקוש מתאפיינים בחוסר אותו, וכאשר הביקוש נתמך - זה המצב הכי נעים. מטרת הפרסום היא לתמוך הרמה הנוכחית למרות טעמי הצרכן המשתנים והעדפות, הגדלת תחרות. הסחורות חייבות להיות באיכות גבוהה עובדי החברה כל זמן להעריך את רמת שביעות רצון לקוחות, אז כדי לנתח את התקינות של מעשיהם.

7. דרישה מוגזמת. במצב זה, הוא גבוה יותר מאשר ההצעה, החברה אי אפשר (או לא מוכן) כדי לפגוש אותו. עלינו לחפש דרכים להפחתה קבועה או זמנית של ביקוש גבוה כזה. ניתן לעשות זאת על ידי העלאת מחירים או להפחית שירות. המדיניות של החברה נקראה demarketing.

8. רצוי. דרישה זו עבור מוצר אשר הוכיחה עצמה מזיקה לבריאות. במקרה זה, אתה צריך לשכנע צרכנים של מוצרים "רעים" לוותר הרגלים רעים; להפיץ מידע מפחיד, להוביל את הסטטיסטיקה; בחדות להעלות מחירים ולהגביל את זמינותו של מוצר זה.

כאן אנו נבחן את סוגי דרישה בשיווק.