סוג של מכירה - "חלופה": מה זה, הפרטים של העסקה ואת הניואנסים כי יש לשים לב

כדי לומר כי שוק הנדל"ן עם המינוח שלה נלמד לאורך ולרוחב, בכל מקרה זה בלתי אפשרי: כל תחום של חיי אדם יכול להפתיע אותנו עם כמה מלכודות ודקויות, אשר אנחנו אפילו לא חושד. לפעמים אנשים שרוצים לעשות עסקה עם נדל"ן מול מושג לא מוכר: "סוג של מכירה היא חלופה." מה זה ומה לצפות מהודעה כזו?

הגדרה ומנגנון העסקה

אז מה זה סוג של מכירה - "חלופי"? ההגדרה של מושג זה טמון במילת המפתח של ביטוי זה. עסקאות כאלה הן הסכמים דו צדדיים, כאשר אחד המשתתפים לא רק מוכרת את רכושם, אלא גם מיד קונה מישהו אחר. בדרך כלל, הסכם כזה הוא הסתיים בין שלושה הבעלים: מותנה הם יכולים להיקרא הקונה העליון, באמצע המוכר התחתון.

משמות אלה כבר ברור כי הוא "הממוצע" שממלא את התפקיד הראשי, להעביר את הכסף שגויס מהקונה העליון למוכר התחתון. כדי למנוע סיכונים מיותרים בפעולות כאלה, יש תמיד המתווך שעושה את ההליך פשוט ככל האפשר עבור כל המשתתפים שלה.

שמות אחרים וצורות

מה זה סוג של מכירה "חלופי" אומר, אנשים ידעו לפני. הצורה הפרימיטיבית ביותר של עסקה כזו היא חילופי הדברים: הרוכש רוכש את דירתו של המוכר, והמוכר על הכסף שהוא מקבל מועבר לביתו של הקונה. רוב חילופי להתרחש עם היטל, בדרך כלל בשל התנאים שוויונית של העסקה. לגבי טרמינולוגיה אחרת, בסנט פטרבורג - עיר הידועה בשפתה המיוחדת - מכירה חלופית של דירה נקראת "מפגש" או "עסקה נגדית", אז אל תתפלאו אם אתם מקבלים שילוב כזה במהדורת סנט פטרסבורג.

סיבות לבחירה

אבל למה אנשים מסוימים בוחרים סוג זה של מכירה (חלופי)? מה זה, יש צורך קודם כל ללמוד אלה שהחליטו למכור דירה שבה הם רשומים נציגים של שכבות לא מוגנים חברתית של האוכלוסייה: אנשים עם מוגבלויות, ילדים וגמלאים.

בנוסף, עסקאות אלה נקטו אם הבעלים של הדירה אין נדל"ן אחר, ועל ידי מכירת זה, הם למעשה ברחוב. על מנת למנוע אפשרות כזו, מתווכים מובאים גם על מנת להבטיח כי העסקה מתבצעת בהתאם לכל הפורמליים של החקיקה.

מכירות נטו

מהו סוג של מכירה "חלופי", הבנו. אם אתה מכר וקנה את אותו כסף - זה חלופה. אבל יש את המודעות ועוד פוסט על מעמד הדירה: "מכירה נטו". זה גם מופיע "חינם". כדי להבין טוב יותר מה משמעות המכירה החופשית של דירה, אפשר לדחות את ההגדרה של אלטרנטיבה: במקרה האחרון, אנשים שעוברים דירה אחת נכנסים מיד למקום אחר.

במקרה של מכירה חופשית, המוכרים כבר יש מקום מגורים חדש, אז אתה לא יכול להוכיח להיות אויב של אנשים שהסיעו את המשפחה מביתם. כלומר, אם קנית לראשונה, ולאחר מכן כבר מכרה את הדיור הישן - זה כבר מכירה טהורה.

סיכוני מכירה חלופית

סוג של מכירה "חלופה" - מה זה? צד יתרון, שבו הממוצע הורג שתי ציפורים עם אבן אחת, או ייסורים עבור כל הצדדים לעסקה? לפעמים יש מצבים כאשר הממוצע, לאחר שקבע מחיר עבור ביתו לאחר שכבר קיבל מקדמה, החל לחפש דירה חדשה, מבין שהוא מאופק את המחיר או כי הוא עדיין אין מספיק כסף עבור החלום שלו. ואז הוא יכול בקלות לשבור את העסקה, תוך לאלץ את הקונה תמים לחכות.

ייתכן גם כי העליון או התחתון בשלב כלשהו ינטוש את העסקה, לפגוע בשני הצדדים האחרים. כמובן, הנוכחות של הצוות מקטין באופן משמעותי את הסיכון של תוצאות כאלה, אבל באותו זמן הם מתרחשים.

השוואת החלופה והיעדרה

בחירת מה הוא הטוב ביותר - חלופה או מכירה טהורה, כדאי לשקול את כל היתרונות והחסרונות של שתי האפשרויות. ראשית, עם מכירה חינם, עסקה היא הרבה יותר קל מבחינה משפטית: זה יכול להיות מושפע על ידי פחות מפלגות, ופחות משתתפים. שנית, מספר עצום של גורמים חיצוניים ופנימיים משפיעים על המכירה האלטרנטיבית, שגם היא מסבכת את העסקה. ברור, המכירות נטו היא אופציה אידיאלית, אבל באותו זמן, במקרים מסוימים, החלופה היא האפשרות היחידה האפשרית.

ואם הם מרמים?

אגב, זה קורה כי כמה המוכרים לא רוצה להודות בעסקה "אלטרנטיבי", בצדק להאמין כי הם יכולים לאבד קונה פוטנציאלי אשר יכול לסרב להשתתף בהליך ארוך למדי עבור רישום מחדש חילופי הדיור. לכן, תמיד, אם אתה רוצה לקנות בית חדש, לציין את המצב של הדירה. כמובן, לא את העובדה כי המוכר, אם המכירה היא עדיין חלופה, אז אתה מיד להודות בזה, אבל זה שווה לנסות.

השלב הבא הוא לבקר את הדירה. אין זה סביר כי מישהו יחיה דיור חינם, אז זה צריך להתריע. אגב, אחד התנאים המנדטוריים למכירה נטו הוא שחרור מלא של הדירה עד חתימת החוזה בין הצדדים, כך שזה בדיקה נוספת.

כדי לקבל רשימה של אנשים הרשומים בדירה זו (כלומר, אם הם מסיימים את העסקה בצורה לא נכונה, במוקדם או במאוחר הם יכולים להציג את זכויותיהם למ"ר), בקר במרכז המידע והסליקה המאוחדים עם המוכר, שם תקבל תעודה מתאימה (לא תוכל אפילו לנסות להגיע לשם ללא הבעלים - עדיין לא יעבוד).

ובכן, השלב האחרון הוא משך הזמן שבין ההסכם המילולי על המכירה לבין סיום העסקה באופן מיידי: ייתכן שיחלפו שבוע או שבועיים, אך לא יותר, כדי לעבד את כל המסמכים הדרושים; אם המוכר, מסיבות בלתי ידועות, דוחה את החתימה על ניירות ערך, סביר להניח שהוא עסוק בחיפוש אחר דיור חלופי.

לסיכום

אז, מה עדיף יותר - מכירה טהורה או סוג של מכירה "חלופה"? מה זה, כבר הבנו. זה נשאר לסכם את הנ"ל ולבחור את הטוב ביותר. רוב הקונים עדיין נעצרים בעסקה לא-חלופית: היא מהירה יותר בזמן, פחות מסובכת מבחינה משפטית, והיא הרבה פחות מסוכנת. במקרה של מכירות חלופיות, הרשת תהיה שלמה רק אם כל הקישורים שלה יהיו מחוברים. סירוב של לפחות אחד מהם לקחת חלק במבצע, כמו גם כוח עליון, כגון מותו של אחד הבעלים של הדיור הנמכר, לא יכול רק להאט, אבל לגמרי להרוס את העסקה כולה.

יחד עם זאת, לפעמים אנשים נאלצים להסתבך במכירה חלופית, ללא ברירה אחרת. במקרה זה, אתה צריך להיות זהיר יותר וזהיר לא לשמור על מתווכים אשר, גם אם הם מקבלים אחוז מסוים של סכום העסקה, יוכלו לפקח על ציות לכל הפורמליים למזער את הסיכונים של הפתעות לא נעימות בצורה של בלתי צפוי של דירות שלא ניתן למכור כדי לשתף אותו. לא משנה באיזו דרך אתה בוחר, אתה עדיין יכול לרכוש את הפינה שלך, אשר עשוי גם להיות המבצר שלך, וזה הדבר החשוב ביותר.