רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה": עקרונות בסיסיים

כיום, אנשים רבים הופכים קורבן להונאה, או פשוט אלה שמנסים למכור להם מוצר או שירות. המגמה של השוק של היום מאלץ המוכרים להשתמש בכלים שונים וטריקים פסיכולוגיים כדי למשוך קונים פוטנציאליים.

כל מניפולציה זו, או אמנות השכנוע. יש אנשים להשתמש במיומנויות אלה כדי להשיג את המטרות הרצויות, בעוד שאחרים, להיפך, כדי להיות מסוגל לחשוף את הידיות. כדי לא צריך לקנות משהו שהם על פי רוב לא צריכים.

רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה"

פרופ 'רוברט Cialdini יצא לברר מדוע אדם להשפעה חזקה, ואיך כמה אנשים יכולים להתמודד עם מצבים שונים. מחקריו שנמשכו מספר שנים, וכתוצאה מכך, הוא מצא כי האיש יכול לשכנע מישהו על משהו, ושימוש שש טכניקות עיקריות מתאימות לאירועים שונים. מצד השני, לדעת את הטריקים של מניפולטורים, אתה יכול למנוע את ההשפעה על הנפש שלהם.

כתוצאה מכך, הספר נכתב תצפיות. רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה" - הוא כלי חיוני עבור אלה שאינם רוצים להיכנע הפצרותיהם של הרמאים המבקשים למכור את המוצר במחיר מדהים. "פסיכולוגיה של שפעה" נחשבת לכלי ההכשרה הטוב ביותר לניהול ופסיכולוגיה חברתית. ספר זה נדפס ארבע פעמים, תפוצתו עלתה חצי מיליון עותקים.

במאמר זה, בשילוב סגנון וגישה נוחה להאכיל חומר רב. אבל הספר הזה הוא עבודה מדעית רצינית, אשר הפכה את הניתוח של מנגנוני מוטיבציה של התבוללות מידע וקבלת החלטות.

רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה": גרסאות מסחריות חינוכי

המהדורה הראשונה של הספר הזה היה מיועד לקורא הכללי. מסיבה זו, הפרופסור ניסה לעשות את העבודה שלהם לנגיש יותר לתפיסה. גרסה המיועדת לקבוצות מחקר, שנכתבה גם בסגנון קל, אבל זה הוא בתוספת ראיות, מסקנות והמלצות המבוססים על תוצאות מחקר פסיכולוגי. הספר, שנכתב על ידי רוברט Cialdini, "פסיכולוגיה של השפעה", ביקורות של מורים ותלמידים קיבלו רק חיובי. זהו לא סתם עוד מהדורה של השדות הפופולריים של פסיכולוגיה, הוא יצירה מדעית רצינית.

חינוכי גרסה יכולה להיות שימושית בפועל, תוך כדי קריאת ספר לוקחת הרבה אנשים באמת נהנה. זה שוב מאשר כי נתונים מדעיים יכולים להיות מוצגים בצורה כזו כי זה היה נראה קל לעיכול, שימושי ורלוונטי. אשר נעשה על ידי רוברט Cialdini. "פסיכולוגיה של השפעה" הוא ספר כזה - שימושי ומובן.

העקרונות הבסיסיים של השפעה

1. העיקרון של ניגוד. זה משמש תקשורת ישימה אחרים סוגים של תפיסה. תופעה או אובייקט מסוים נתפסת באופן שונה תלוי מה הולך לפנות אליו. לדוגמא, אתה יכול למכור משהו ראשון מאוד יקר, ולאחר מכן להציע לטעון מוצר זול, אבל אחד אחד. האפקט יהיה ממילא.
2. העיקרון של חילופי הדדי. סוציולוגי שבח לשקול מנגנון הסתגלות ייחודי של אנשים בחברה. אבל לא תמיד, ההשפעה תהיה חיובית. כמו אומרת רוברט Cialdini, פסיכולוגיה של השפעה מסוג זה עלול להוביל חילופי שוויוני. כתוצאה מכך, טוב ההנאה צריכה להיות קטנה, ולאחר מכן הם צריכים להגיש הצעה עבורו כל והיה התחילה.
3. העיקרון של "-נסיגת הכחשה." אסטרטגיה זו כרוכה בוויתורים לאחר מכן הועברה הבעלות אותנו. לפי שיטה זו העיקרון שני הראשונים בשילוב: שיתוף וניגודיות.
4. העיקרון של מחויבות ועקביות. כמה פסיכולוגים מאמינים כי המוטיבציה העיקרית של התנהגות אנושית היא הרצון להיות עקבי. אז, אנחנו צריכים לשבח את איכות אנשים מסוימים, אם אנחנו רוצים אותם אלינו משל הפגנו. מסיבה זו, מתבקשים העובדים להציב מטרות פרט.
5. העיקרון של חניכה. מנגנון זה כולל בדיקות המאחדים אנשים שעברו את החניכה. אנשים כאלה כבר לא מעריכים את חברותם בחברה או הגורם השכיח. במקביל חשוב כי הבחירה נעשתה ללא כל לחץ. איומים, שוחד, עניין במקרה זה הוא רק מכשול.
6. העיקרון של "זריקת כדור נמוך" או "רגל בדלת". כדי להבין כיצד אסטרטגיה זו יכולה לתת דוגמה. בסין, שבויי המלחמה האמריקנים נאלצו לכתוב הצהרות כי עקרונות דמוקרטיים הם מושלמים. לפיכך, הם קד שיתוף הפעולה הראשונית, אשר לאחר מכן גדלה לתוך בגידה. זוהי המטרה העיקרית - כדי לשכנע לקנות כל דבר אחר, כדי להשיג דריסת רגל.