תכונות של שפה בטקסטים למכור

הוא האמין נרחב כי טקסטי מכירה טובים בכתיבה וסיסמות הם רק אנשים מאוד מוכשרים, רצוי קבל חינוך פילולוגי גבוה. עיסוק מפריך עמדה זו. המחברים של התגליות המוצלחות ביותר ולפעמים הם לא מאוד ידידותיים עם הדקדוק ותחביר, אך עשירים עם רעיונות יצירתיים. במקרה של פרסום העיקר - גישה רעננה ושלמות לשונית של מבריק והוא יכול לתת כמעט מומחי כתיב המוצר המוגמרים.

אף על פי כן, אפילו מאוד אנשים מוכשרים לפעמים יכול ליצור יצירות מופת אמיתית, לא יהיה מיותר לדעת על השימוש ברוב השיטות היעילות של חלקים שונים של דיבור וביטויים. לאחר היכרות עם אותם ייעלמו הצורך לבזבז אנרגיה על ההמצאה האינטואיטיבית של מה כבר זמן רב ידוע, ויוכל להתרכז Essentials - פיתוח של רעיונות יצירתיים.

על הדרישות הכלליות למכירת הטקסט

כל מידע לפרסום טקסט כפוף לכללים ייחודיים משלה שונים מאלה גלומים ז'אנרים ספרותיים אחרים כגון סיפור, סיפור, רומן, או כתבה עיתונאית, המחקר התיאורטי של תכונות אלה, למרות שיש ניסיון עשיר, מאוד צנוע. ישנן דרישות כלליות שאתה צריך לדעת, אם כי ברוב המקרים מחברי טקסטי מכירה מוצלחים כבר הגיעו החוקים הללו באופן עצמאי ובאופן אינטואיטיבי.

הנה הם בקצרה

- שפת הפרסום חייבת להיות ברורה ופשוט.

- התנאי להצלחה הוא קיומו של רעיון מקורי.

- שיווק טקסט צריך "נאחז", כלומר להחזיק דימויים עזים.

- הדרישה החשובה ביותר - כולל פסיכולוגיה צרכנית. נושא זה ראוי למחקר נפרד, והם בוצעו.

- דבר עם צורך קהל היעד שלך, באמצעות בלקסיקון הפופולרי בסביבתו.

- יש אופי מסוים של תפיסת בהתאם לשידור בערוץ. לדוגמה, הטקסט המודפס לקרוא באופן שונה מאשר שמע אותן מילים על שדרן הרדיו, וכן בתורה, שני מקרים שונים התגובה בליווי חזותיים. גורם זה צריך להילקח בחשבון כי לא עבד, כמו בשיר המפורסם: "זה היה חלק על נייר"

- השימוש בקלישאות נדושות "את ההחלטה הנכונה", "הבחירה שלך בלבד", "עכשיו רק איתנו רק" מטרד, ועל סיבות דומות באותו אופן כמו ביחס לכל ז'אנר ספרותי. האם יהיה רומן הצלחה שבה יש "גבירותיי עם עקבות של היופי לשעבר שלה," "משרת נאמן, המשרת יותר בעלים קודמים" ושמנוני אחרים משימוש התכוף של הדמויות? במהלך כזה "מופת" צחק לפני יותר ממאה שנה. כי הפרסום, כמו גם.

אבל זה הזמן לעבור, מה שנראה לדעת הכל, כלומר את החלקים של טכנולוגיות הדיבור והשימוש בהם.

כִּנוּי

המילה "אנחנו" יצרניים להשתמש, מספרים על עצמם. "הוא", "הם" ו "הם" בפרסומת בקושי שמשו חסר תועלת לחלוטין. כינויי הגוף "אתה" ו- "אתה", להיפך, הם מאוד נפוצים במבנים שמרכיבים את הערעור ממוקד לכל לקוח פוטנציאלי וקבוצות שלהם. "יש לנו הפתעה בשבילכם!" או "אתה בהחלט מגיע לו!", או משהו כזה. אז, כדי לסכם: אפשר והכרחי, אך אין זה הכרחי עבור אותם עלינו ואתה. הם (הזרים) לא מעניינים אותנו. אתה ואת העסק שלך, ואחרים הם לא נוגעים.

פּוֹעַל

הוא, כמו שאמר המשורר, "שורף בלב." לגבי פרסום, זה אומר מוטיבציה להתנהגות פעולה והפעלה. משמש לרוב הציווי ( "לקנות", "שימוש", "ליהנות", "קוראים"). אני זוכר קלאסי של הז'אנר בדמות סיסמאות על שרוף מן שלטי חוצות השמש, כל כך פופולרי בברית המועצות קורא להטיס מטוסים "אירופלוט" כדי לשמור את הכסף בבנק חסכונות, ולשתות "המועצות שמפניה". השביל להמשיך, כך פעלים היוצרים במרכז הסמנטי המניע בנייה מילולית יש לבחור מקורי. דוגמאות לפגיעה מילולית מוצלחת: "אין טיפה clanger!", "חקור," "מצא", אבל אוצר מילים עשיר יאפשר למצוא יותר מגוון של אפשרויות!. הפועל - כלי רב עוצמה מאוד כאשר נעשה במיומנות, הוא קובע את הקצב, הדינמיקה ונותן את הנחישות. הוא מאוד יעיל לציוד ספורט פרסום, מכוניות וכן הלאה. נ בלשון עבר בהקשר זה אינו חל.

שם תואר

יש לזכור כי "הטוב" הוא לא "הכי". באופן כללי, צורה מצוינת של שם התואר נחשבת ביטוי של טעם רע. הימנע הגדרות פרסום נדושות כמו "חריגים", "איכות", "מקסימה", "ענקית", "ייחודית", "מעולה", וכן הלאה. נ הם לא אומרים כלום לצרכן, וכל מילה, וגם בפעם שנייה בילה בשווי משקל זהב. שם תואר בתור כינוי שנועד להדגיש את היתרונות התחרותיים של המוצר, ולציין אותם, מצביע על המאפיינים הייחודיים של "מתון", "טארט", "הביתה". יש חשיבות דיוק ואמינות.

עכשיו, ספציפית "חיזוק" מליצה להשתמש בטקסטי פרסום אפקטיביים.

חילוק

משפטים צמיגים ארוכים בכל צורה שהיא, ומילולית ומודפסת, כך שזה יהיה רצוי, כמו הפתגם המפורסם, לקצוץ הגרזן שלהם. האם אני יכול לעשות את זה? כן, אם אתה עושה את זה הוא אמנות וטעם טוב. "אנחנו מחכים לכם. יש לנו משהו כדי לרצות את האורחים. " "דברו איתנו. אתה לא תצטער. " "נקניק - תוצרת בית. כאורח של סבא. " בנוסף הפרדה להקל על קריאה, קבלה נותנת צליל שיחת פוסט שגורם לו להתבלט מהמספר העגום של הצעות "לקנות ייחודי את הטוב ביותר ...". מבנה חולק גורם יותר עניין מאשר עיצוב סטנדרטי מילולי. אנחנו יכולים להיזכר הדמויות בסרט מבט מסקרן: "שמי הוא בונד. Dzheyms בונד. " השיטה זהה.

פילוח

פילוח טכנולוגית הצעת פרסום דומה השיטה הנ"ל של פרצלציה, אך נבדל ממנו על ידי האינטונציה. ההצעה מחולקת לשני (או יותר) של הכותרת של סימני פיסוק שונים. לדוגמא, "טכניקת סימן ACME. מה עוד אתם צריכים לדעת על זה? "" אני 'פרארי'! ישנן עוד שאלות? "" קומפלקס מגורים על במזרקה הגדולה. ואתה שואל על הטופס של הים? "" אתה רוצה את זה? כן! "וגם" הטען המוח שלך! אם יש תשלום ...".

שאלות לענות עליהן

שיטה זו דומה פילוח, אך נבדל ממנו בקשות השאלה. דוגמה: "נמאס לכם לחכות? ועונה על ידי הבעיה? אשתו מקללת? תינוקות בוכים? מסורי Toscha? אז מתייחסים לקבוצה ולחברות ACME!". עיצוב שאלה-תשובה מבטיח חיות של תפיסה וסגנון הדיבור.

להימנע

החברה "Bee" - במחירים סבירים.

חברת "Bee" - פתרון בעיות מהיר.

החברה "Bee" - משלוח חינם ומיידי.

החברה "Bee" - תרבות שירות גבוה.

הכל ברור?

זה אולי לאמץ צורה היברידית, בשילוב עם פילוח כאשר שאלות רבות ניתנות תשובה בדמות מותג או חברה.

מבנים מילוליים פרסום אפשרי אחרים

כלי מוכח ויעיל בניסוח טקסטים מוכרים, די מגוונים.

שיטה נפוצה כרוך בשימוש פכים האנטיתזה במשפט אחד (מקסימום של משהו טוב לפחות של כמה בעיות, קלות להפעלה והפסקת האי-היכולת, הנאה, כמובן, ואת ניגודים כפולים כזה).

הדרגתיות הקבלה כל מילה או ביטוי שמשמעותו יתרון, זה נשמע חזק יותר את האפקט הקודם, הולך וגובר.

לעתים קרובות הרטוריקה בשימוש, אז יש שאלות רבות שתשובות צריכות להיות ברורות.

וגם את המילה "לא", נחשבת רצויה כלל בפרסום, ניתן להשתמש במיומנות. "יש לך דקה? לא, אני הרבה זמן. כנראה לנצח. אני אוהב את זה כאן. "