איך להיות סוכן ביטוח CTP? מהי אחריותו של סוכן הביטוח CTP?

אצל אנשים מבוגרים, לשמוע את הביטוי "סוכן הביטוח", לרוב לנגד העיניים קיים אדם מין ומראה מוגדרים, אלא לנסות כפייתי לשכנע אותך "לחשוב קדימה לרכוש פוליסה." למעשה, רק לפני 15-20 שנים, המקצוע הזה הוא פופולרי למדי, עוסקים בפעילות זו בעיקר אזרחים שאינו הצליחו בכל תחום אחר.

היום, את העבודה של סוכן ביטוח בבית (MTPL, Casco, פוליסות רכוש ביטוח ועוד) הוא די יוקרתי ופופולרי, ובתנאים מסוימים הוא מסוגל להביא הכנסות ניכר.

מיהו סוכן הביטוח

הסוכנים של היום - הנם צעירים שאפתניים אשר לעתים קרובות יש השכלה גבוהה וניסיון רב בתחום תקשורת עם לקוחות. לאחר הכשרה מיוחדת, אדם כזה הוא מסוגל למכור לך משהו - מן קיסמים כדי גורד שחקים, וזה בהחלט לא פולשניות. אוירובטיקה - כדי לבצע עסקה, כך שלאחר כריתת חוזה הלקוח השאיר במלוא מובן וערך עצמי והבנה של מה בדיוק הוא היה "המאסטר של המצב."

ככלל, סוכן הביטוח אינו עובד של החברה, ופועל על בסיס הסכם או ייפוי הכח. משמעות הדבר היא כי במקרה של אי בנות כל אחראים ישירות בבריטניה, ומגשרת כביכול "חפים מפשע". עם זאת, אין זה אומר כי הסוכן אינו אחראי לכל דבר, רק במקרה של חפיפה, הוא יצטרך לענות לבריטניה, ולא הלקוח.

לפני הפיכתם של סוכן ביטוח (CTP, אל et al.), עדיין צריך זה טוב לחשוב, כי במקצוע הזה שייך לקטגוריה של "להאכיל את רגל זאב", כלומר אינו מניח משכורת קבועה, ואנשים המעדיפים מידת היציבות, זה לא גישה.

מי יכול להיות סוכן SK

באופן עקרוני, על מנת לשתף פעולה עם חברות הביטוח לא צריך לסיים את לימודיו באוניברסיטה מסוימת, כגון רופאים ועורכי דין. הפרופיל והנפח של החינוך שלך כאן הוא לא כל כך חשוב. הקריטריון העיקרי למי תוהה כיצד להפוך CTP סוכן ביטוח - הוא הזמינות של זמן פנוי ורצון לתקשר הרבה. כפרילאנסרים, רוב IC שמח שיש להביא בחשבון:

• סטודנטים (נוכחי, לשעבר ובעתיד);
• גמלאים;
• פרש צבאי;
• אמהות צעירות;
• עקרות בית;
• כל אדם שאין לו עבודה קבועה, אבל מי שרוצה להבין את החוכמה של המקצוע החדש.

זה הכי קל להכות שורשים בתחום זה, למי שכבר יש ניסיון עשיר בהתמודדות עם אנשים שונים: אנשי מכירות, מורים, אנשי שיווק, שיווק רשתי, פסיכולוגים, רופאים, מחוז לשעבר וכן הלאה.

מה צריך להיות סוכן טוב

מי החליט לברר את השאלה כיצד להפוך CTP סוכן ביטוח ולנסות את מזלם בתחום זה צריך להיות לו איכויות מסוימות. הם:

• מראה נעימה - ללא קשר לרמת ההכנסה שלהם, הסוכן בבריטניה חייב להיות נקי, מסודר, גזוז למשעי ולעורר רגשות חיוביים של לקוחות פוטנציאליים;
• זיכרון טוב - צריכה להכיר ולזכור את הפרטים של מוצר ביטוח מסוים, להיות מסוגל להסביר את היתרונות שלה כמו שצריך; בנוסף, כדאי לזכור ו "סגולי" של לקוחות, גם אם קבע;
• חברותיות - חייב להיות מסוגל ליצור קשר ומצא במהירות תשובות משמעותיות במגוון נושאים, ולא רק לדקלם את הטקסט בעל פה, לבין האינטרס של השיח;
• Agility - מיומנות מועילה מאוד לצאת מצב שלילי, איכשהו - מנעול קוד על דלת הכניסה או בעלי כלבים ענקיים יפגוש אותך לסף;
• התנגדות ללחץ - אנשים הם שונים, לא כולם מסוגלים לדבר כמו שצריך, כך לזכור: הלקוח תמיד צודק, ולהגיב אפילו גסות לשמצה ביותר יש חיוך מנומס;
• קשה בעבודה - במקרה זה, לשבת "על חילוף הספסל" לא יעבוד, רווחים תלויים במספר הלקוחות שמצאתם;

נהגתי מבטחים הלכו, תן לי ללמד

אז, ב תכונות אישיות הבינו, עכשיו בואו נדבר על איך להיות סוכן של חברת הביטוח על ידי CTP - Ingosstrakh, "SOGAZ", "Reso", "SSC" או כל חברה אחרת על פי בחירתך.

כמובן, אף חברה לא תיתן את הפינה הראשונה לייצג את האינטרסים שלהם ולבצע חוזים מטעם החברה - כדי לקבל זכות זו, עליך להיות בעל הכשרה מיוחדת ישירות מהמעסיק הפוטנציאלי. קורסים אלה הם לעתים קרובות בחינם, יש סוכן העתיד ילמד את יסודות אמנות המשא ומתן, טיפול בהתנגדויות לקוחות. וגם, כמובן, "העצמות" יהיה לפרק כל מוצר ביטוח שמציעה החברה, החוזק שלה ואת היתרונות התחרותיים.

בדרך כלל הקורסים אחרונים שבוע עד שבועות עד מספר חודשים, אימון יכול להתנהל הוא בקבוצות ופרטניות. כמה חברות עוסקות בחינוך מרחק או סמינרים מרחוק ועידה בסקייפ. לפני שהפכתי סוכן של חברת הביטוח על ידי CTP, אל וסוגים אחרים של ביטוח, המבקש חייב לא רק בהצלחה להשלים את הכשרתם, אבל לעבור כמה מבחנים ובדיקות במקצועות עבר. בחברות מסוימות, אימון יכול גם להיות בהדרגה - כל רמה חדשה נפתחת גישת מוצרי ביטוח נוספים - ככל שעולה הרמה, כך גדלה המגוון של סוגי מדיניות שתוכל להציע ללקוחות.

חובות

לאחר השלמת הכשרה, אתה מוכן ללכת. החובות של סוכן ביטוח MTPL וכל האחרים סוגים של ביטוח כוללים:

1. מציאת ומשיכת לקוחות חדשים, הרחבת שלה בסיס הלקוחות.
2. חוזים חדשים לכל סוגי הביטוח ואת הסיומת (חידוש) הקיימים.
3. הערכה עצמית של הנזק - למרות העובדה שרוב זה כבר עובד ייעודי, כל סוכן חייב להיות מסוגל לעשות את זה בעצמך.
4. מלאה ושמירה קפדנית של המסמכים - באחריות דמי אחסון וצורות מוטלת כולה על הסוכן.
5. פעילויות קידום מכירות - את הסוכן יוכלו טובה יותר להציג את עצמך, יותר לקוחות יצטרכו אותו.

כמובן, שתי הנקודות הראשונות הן יסוד, זה על איכות הביצועים שלהם תלוי באופן ישיר על ההכנסה מיגיעה אישית.

שכר - הרבה או לא

לפני שהפכתי סוכן עבור חברת ביטוח MTPL או סוגים אחרים של פוליסות ביטוח, צריך להבין כי הכנסה שצוינה בבירור הגעת לכאן. שכר פרילאנס תלוי פעילותה, מזל ועבודה קשה. בפעם הראשונה, תוך ניסה ומסגרת נבדק תהיה קשה מספיק. החדשים פעילים בעלי כוונות טובות הם בתחילה כ -15 אלף רובל., ו "בסוכני כריש" יכול להרוויח, ויותר מ -100 אלף רובל לחודש.

כמובן, לכל אחד מהם יש חברת מערכת המשלה של גמול, אך באופן כללי ניתן לומר כי השכר של סוכן ביטוח הוא 10-15% מהסכום של חוזים שנכרתו. כמה חברות מציעות גם בונוסים ומבצעים מסוימים תוך השגת ביצועים טובים.

סוכן ביטוח תעסוקה כי לא פשוט, אבל עדיין די מעניין, ובתנאים מסוימים, היא מאפשרת לכם לנוע במעלה סולם הקריירה במהירות לשפר את מצבם הכלכלי. עם זאת, לפני שהפך סוכן ביטוח CTP Rosgosstrakh, למשל, הוא להעריך מחדש את היתרונות והחסרונות של המקצוע הזה.

כל

היתרונות של פעילות זו הם די ברורים:

• הדרכה ללא תשלום של עסקים חדשים;
• לוח זמנים חופשיים - עבודה כזו ניתן לשלב עם כל האחרים, כמו גם למידה, לידה וכן הלאה;
• גבול הרווחיות עליון אינו מוגבל - כמו "מצטבר" כל כך הרבה וקבל;
• ההזדמנות לרכוש אהבה "הכרחית" חדשה;
• תחרות נמוכה - אנשים מסוגלים לבצע גם זה סוג של עבודה, לא כל כך הרבה.

וזה נגד

לפני שהפך סוכן ביטוח CTP, עומדים להעריך וחסרונות מפוכחים של המקצוע הזה:

• חוסר הכנסה צפויה יציבה;
• חיפוש עצמאי של לקוחות - זה לפעמים די קשה להבין איפה למצוא אותם;
• לוח זמני עבודה סדיר - סביר להניח כי הלקוח רוצה לראות בחופשה, בסוף שבוע או אחרי 23.00;
• אחריות אישית על תיעוד בטיחות;
• לעבוד עם "במזומן" אחריות אישית לשלומם של פרמיות ביטוח.

מסקנה

לסיכום, אנו מסכמים את הנושא, אתה צריך להיות CTP סוכן ביטוח:

1. בחר חברה המספקת שירותי ביטוח ושאל אותו אודות הזמין של משרות פנויות.
2. שלח קורות חיים עם פרטי קשר או למלא טופס באתר החברה ולחכות הזמנה לראיון.
3. בקר במשרד של חברת הביטוח, כדי לעבור ראיון אישי להירשם לקורס ההכשרה הבא.
4. עם השלמת אימונים כדי להיכנס להסכם שיתוף פעולה ולהתחיל לעבוד, וכמה מהר אתה יכול לקבל המשכורת הראשונה שלך - זה תלוי בך.