התנהגות רציונלית של צרכנים ויצרנים: התיאור, דוגמאות ותאוריה

ההשערה של התנהגות רציונלית של הצרכן היא מאוד מעניינת ומבדרת. זה גם יכול להיות שימושי לאדם הפשוט לבין יזם.

מידע כללי

עכשיו קשה למצוא מישהו שלא מאמין שהכלכלה עדיין סובבת סביב הצרכן. שיעור זה של פיתוח של המגזר הכלכלי. הוא האמין כי האדם עצמו יודע שהוא צריך. כאשר הכלכלה מספקת לצרכיה, זה עובד הכי טוב. בסופו של דבר הוא ההחלטה של אנשים לקנות אחד או צורה אחרת של סחורות הביקוש בשוק. לפיכך, אנו משפיעים על היקף המכירות בפועל ורמת המחיר בשיווי משקל. מדע הכלכלה כדי לתאר את התהליך המשמש הוא שילוב של המילים, כמו התנהגות כלכלית רציונלית של הצרכן.

מהי הנקודה?

כאשר המשתמש מזין את השוק, הוא מנסה לענות על הצרכים שלהם ולקבל את הרמה הגבוהה ביותר של שירות בעת שימוש הטבות מסוימות. יצוין כי הן ברמת הפרט והן היצרן אינו חופשיים לחלוטין בחירתם. אנחנו צריכים לקחת בחשבון לא קיימים רק העדפות אישיות, אלא גם את ההכנסה עומדת לרשות. כמו כן ההשפעה והשירותים, ואת מוצריה, וגורמים תחרותיים אחרים. לכן, התנהגות רציונלית של הצרכן והיצרן מתיימר כי בנסיבות מוגבלות כדי לקבל את התועלת המקסימלית האפשרית.

עקרונות

התיאוריה של התנהגות הצרכן הרציונלי הוא מרכיב של המיקרו-כלכלה. הניתוח מבוסס על ההנחה כי התנהגות של הפרט הוא רציונלי, כי מושגת על ידי שביעות רצון מקסימלית על תקציב מוגבל. הדבר החשוב ביותר זה הוא עקרון מקסום התועלת. הוא נחשב מרכזי בהתנהגות האנושית ואת הנחישות של הבחירה שלו. הבהרה מנוחה קטנה: שירות - היא היכולת של הטבות מסוימות כדי לענות על הצרכימים הספציפיים של החברה היחידה או יחידים. זה קשור ישירות המאפיינים שלהם, ביניהם את התפקיד החשוב ביותר שמלא את האיכות. בנוסף יש לו עמידות השפעה משמעותית יותר, מראה, קלות שימוש, נוחות, יוקרה, וכדומה. עיקרון חשוב נוסף, אשר משפיע על התנהגות צרכן רציונלים, הוא אדם ריבוני. ככה זה אינו כפוף השפעה חיצונית. אז, כל אדם חייב לאכול טוב כדי להיות בריא ופעיל. תניח כי טלפון מסך המגע הופיע בשוק, שרבים רואים בו מצב. וגם האדם יש האפשרות לקנות דבר יקר ולא נחוץ מאוד, ולאחר מכן שישה חודשים לאכול ממילא, או לעשות בלי טוב וכסף כזה להוציא על מזון שירות אחר. אם הוא בוחר באפשרות הראשונה, אז אין צורך לדבר על התנהגות הצרכן הרציונלי. דוגמאות של מערכות יחסים כאלה הם רבים מאוד, ואנשים אלה עוסקים מומחים לפרסום.

מרכיב תיאורטי

ישנן שתי גישות בסיסיות:

1. תורת תועלת קרדינל. ידוע יותר כגישה כמותית. Hypothesizes את האפשרות להשוות את התועלת של סחורות. הדגש העיקרי הוא על כמות (חתיכות, ליטר, ק"ג, וכו ').
2. שירות סידורי. ידוע גם בגישה סדרתית. היא מגנה על נקודת מבט שיכול להיות מדורג איש שירות. המערכת משמשת בדרך כלל לחישוב מטוב ביותר להכי גרוע. במקרה זה, ההשוואה של כלי כמותי של סחורות נדחית. הבסיס של assay זה הוא קבוצה מסוימת של כמות קטנה של שערות ראשוניות שעליו לבנות עקומות אדישות ולחשב צרכן אופטימלי.

תכונות נפוצות

ההשערה של התנהגות רציונלית אפשרית בשל נוכחותם של מסגרת מאחדת עבור כל האנשים. לדוגמה:

1. הנוכחות של מערכת העדפות הצרכן הממוצע.
2. הביקוש מושפע באופן משמעותי על ידי נוכחות / היעדרות של מוצרים המצומד.
3. כל אדם שרוצה למקסם את תועלתו.
4. ביקוש צרכני מסוים תלוי ברמת ההכנסה שלו.

תופעות

אנחנו מעוניינים התנהגות הצרכן הרציונלי. תכנית הפעולה מספקת לכל פעילות פרט בתוך המערכת של העדפות. אבל לקחת בחשבון את הערכים הספציפיים קשים מאוד בשל ההשפעות של הפרעת הצרכנים. בואו נסתכל מה הם הסוגים שלהם להתקיים:

1. אפקט סנובי. במקרה זה, נועד ליצור מצב שבו הרכישה מתבצעת אך ורק כדי להדגיש את מעמדם החברתי.
2. אפקט ובלן. זה מתייחס למצב שבו במופגן בנחרצות כדי לבצע רכישות המאפשרות להקצות את המצב האנושי. ככלל, זה חל על הרכישה של מוצרים, אשר יש מחיר גבוה מאוד והם אינם זמינים לרוב האנשים.
3. השפעת האיכות לכאורה. ייעוד זהו מצב שבו מוצרים עם אותם המאפיינים בחנויות שונות נמכרים במחירים שונים.
4. אפקט העגלה. זהו ביטוי של רצון בשום אופן לא נח לאנשים אחרים שנמצאים יותר "מוצלחים".
5. ביקוש רציונלי. הרכישה מתבצעת רק מן העובדה שהוא עשה כל אדם אחר אשר מספק לקונה השפעה משמעותית.
6. ביקוש ספקולטיבי. זה מתעוררת כאשר קיים מחסור של סחורות.

אודות יצרנים לומר מילה

ההצלחה והכישלון שלהם תלויות לחלוטין את ההתנהגות הכוללת של כל הצרכנים. לפיכך, אנו יכולים להשפיע אפילו על ארגונים גדולים. קחו לדוגמה את זה. היתה חברה המייצרת מוצרים באיכות גבוהה. במשך זמן, היא ממש "תופסת" את השוק בגלל מוצריה יש ביצועים טובים מאוד. כאשר היא ממש עמדה מונופוליסטית, זה מחליט להוריד את האיכות של המוצרים המיוצרים, תוך השארת ללא שינוי במחיר. במשך הזמן, הצרכנים יבינו שמשהו לא בסדר להפסיק לקנות מוצרים של המותג הזה. והם יתחילו לעבור למוצרים של יצרנים אחרים המציעים את האיזון הטוב ביותר של מחיר / ביצועים. כל אדם במצב כזה לא מצביע הארנק שלך. כאשר המסה של תופעות מתרחשת שבר את המצב בשוק, וזה מעלה שחקנים חדשים.

מסקנה

אחד החסרונות המשמעותיים ולא דנו ההשערה היא כי בחזית לשים את ההנחה שאנשים יפעלו בצורה רציונלית. אבוי, זה לא תמיד המקרה. לעתים קרובות אנו להוציא כסף על דברים קטנים שונים, לשים את העתיד של האירועים החשובים בחיינו. כמובן, זה לא טוב. כדי להימנע ממצב זה, אתה צריך לחשוב על כל צעד חשוב.