מדיניות מחירים. מהו המרווח במסחר?

איך קמעונאים לקבוע מחירים עבור המוצרים שלהם? מה זה שוליים ומרווחים ? סוגיות אלה הן חששות הן לצרכנים והן לחברות סטארט-אפ.

ברור להבין מה שולי המסחר נדרש על ידי כל מי הולך לפתוח את החנות הקמעונאית. המושגים של שוליים ושוליים שונים, אם כי יש קשר ברור ביניהם. השוליים מראים כמה השקיעו כל דולר ברכישת המוצר. ואת השוליים, הנוסחה שבה הוא סימון / (100 + סימון למעלה), מראה כמה רווח כל דולר מביא במחזור. אז מה להיות מונחה על ידי הגדרת זה או שולי על הסחורה, למעט "ידועה לשמצה" כסף?

תחרות ותמחור אסטרטגיה

אם התחרות בשוק היא גבוהה מאוד, אז, כמובן, הצרכן בוחר את החנות עם המחירים הנמוכים ביותר, ולכן, בעזרת ניטור קבוע של המתחרים, בערך באותו המחירים עבור הסחורה נקבעים.

בשווקים בהם התמונה, המצב או השירות חשובים, ערך הסחורה יכול להשתנות באופן משמעותי. זהו, למשל, חנויות בגדים ממותגים, מסעדות, מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה, וכו 'ניסיון מוצלח מועתקים בחוכמה על ידי ארגונים מתחרים, כך קמעונאים, חתירה איכשהו לנתק את עצמם מן המתחרים, צריך כל הזמן לשפר במונחים של שירות, לספק שירותים ומוצרים נוספים, ואז יש קבוע "להסביר" לקונה למה הוא צריך לשלם יותר ומה הופך את הלקוח של החנות המסוימת הזאת או האורח של מסעדה מיוחדת זו. וגם לא מספיק סיסמא מעורפלת "אנחנו עובדים במגזר הפרמיה."

שיטת תמחור מבוססת עלות

אחת האופציות למדיניות התמחור של הארגון היא תמחור המבוסס על עלות הייצור. המחיר לפי גישה זו צריך לכסות את כל העלויות כוללים שיעור התשואה. גישה זו היא מקובלת למדי אם אין תחרות במגזר זה של השוק, אם המוצר אינו מצרך של הביקוש היומי הקונה אינו מבחין את עליית המחירים אם המטרה היא במהירות וללא נזקים להיפטר עודף הסחורות. כדי לחשב את המחירים לפי גישה זו, אתה צריך להבין היטב מה השוליים היא במסחר, המהווה את עלות הייצור, מה לחברה יש את העלויות הכרוכות בשיווק וקידום סחורות בשוק.

תמחור מבוסס ערך

גישה זו משתמשת בפרשנות המחירים מנקודת המבט של השיווק. הסחורה עולה כל כך הרבה עד כמה הם מוכנים לקנות. אסטרטגיה זו משמשת בשווקים עם ביקוש לא רצוי. זה קובע את המרווח של המסחר הקמעונאי עבור תכשיטים, אמנות, בגדי מעצבים, אביזרים מעמד וכן הלאה. או שזה יכול להיות סחורות עבור חלקים הכנסה נמוכה של האוכלוסייה. במגזר זה, הביקוש הוא גם לא גמיש, שכן הפנסיונר לא ישלם יותר, גם אם איכות המוצר או השירות על השקע השתפר. עם ההגדרה הנכונה של קהל היעד, הצרכים שלו ומצבי רוח, אסטרטגיה זו יכולה להיות יעילה מאוד. הקונה לא חושב מה השוליים הוא בסחר ומה זה צריך להיות אם המוכר מצא את המנופים הזכות להשפיע על הלקוח שלו.

העדר מדיניות תמחור

אם המחירים בחנות להשתנות לעתים קרובות מדי, אז הקונה חושד במשחק ישר ולא יכול לחזור. מערכת של בונוסים, הנחות צריך להיות ברור לחלוטין ללקוח ואת צוות החנות, אחרת זה יהיה כמו ניסיון לבלבל ולהונות.

אל תתעללו בהנחות. בסופו של דבר, זה יכול להוביל את העובדה כי אין מספיק כסף כדי לרכוש את הסחורה. טעות זו נעשית לעתים קרובות על ידי עולים חדשים אשר לא ממש מבין מה השוליים במסחר. מצב אפשרי כאשר, עם מחזור הגון למדי, הארגון בקושי משלם עבור עצמו (טוב, אם זה משלם על עצמו).

גם מנהל הסחורות וגם רואה החשבון לא יכולים לקבוע מחירים. הראשון אינו יודע דבר על מחיר העלות, השני - על המיקום ואת הדיוקן של הקונה.

לעתים קרובות מדי שאלות קונים על למה זה כל כך יקר - זה אות על כישלון של אנשי שיווק ומנהלי קטגוריה. המחיר אינו מוגדר "למזל טוב", זה חייב להיות מוצדק. המוכר צריך להיות מסוגל להעביר לקונה למה זה כיכר מסוים הוא מיוחד ומדוע זה עולה יותר מעבר לפינה. אם אין הצדקה כזו, אז יהיה צורך להפחית את המחיר. משווק ברמה גבוהה הוא מניפולטור מוכשר על ידי התודעה של הצרכנים.

גישה אופטימלית לתמחור

הגישה הנכונה התמחור אפשרי עם הבנה ברורה של מה כלול במחיר של סחורות, מה המחיר יכול להיות המינימום האפשרי, ומה הקונה מוכן לשלם (לא כל, אבל נציג מסוים של קהל היעד). ניתוח מתמשך של הסביבה התחרותית, לקבוע את המרווח במסחר הקמעונאי למוצרים דומים.