מהו שיווק: הגדרת טכניקות מסחר מוצלחות

היום, לעיתים קרובות אתה יכול לשמוע על הרעיון של שיווק העסק. זה הבזיק בתקשורת בטלוויזיה. אנשים רבים מתחילים לבנות את העסק שלך, להשתמש בו לשיווק. אבל כמה אנשים חושבים על מה זה. ידע של המונח ישמש בחיים.

מהו שיווק? קביעה לתת מילונים. לדוגמה, קוטלר כתב כי מודעות זו צריכה של הקונה ויצירת ביקוש בשוק. או המדע כיצד ליצור שוק יעד למשוך, לשמר להכפיל את מספר הקונים. כמו כן חשוב היבט, אשר קובע כי כל אדם - את הערך הגבוה ביותר עבור החברה.

מצד השני, מה זה שיווק? קביעת האנציקלופדיה הסובייטית קובע כי זוהי מערכת בקרת מערכת קפיטליסטית בעיקר. וכך העיקרי לצורך שיווק - כדי ליצור הפקה שיספק את הביקוש בשוק באופן מלא. פונקציות השיווק הן מגוונות: פרסום, בעיות תחבורה ואחסנה של סחורות, בעיות תמחור וכן הלאה.

ומהי מדיניות השיווק? יכולת זו כדי למצוא שפה משותפת עם לקוחות כדי למטב את ביצועי עסק. ככלל, מדיניות השיווק מפורטת במסמך המכיל את אסטרטגיית הפיתוח של החברה, מחקר שוק וניתוח.

אבל רק מעטים יודעים מה שיווק הוא, ההגדרה של זה. לפעמים יש שתיים מוטעות גדולות. הראשונה נוגעת לעובדה כי שיווק הוא סוג של חיסכון אוניברסלי סביב. כמו, אם החברה היא על סף סגירה, יש צורך להתקשר משווק מומחה, הוא יכתוב תוכנית, והכל קסם יסתדר. אבל למעשה זה לא. לא רק שיש אסטרטגיית הפיתוח, אנחנו חייבים גם לדעת איך ליישם אותו. וזה קשה לעשות. טעות נוספת: הם אומרים, לתפקיד מישהו חליפות שיווק. עמדות כאלה לעתים קרובות מחזיקים אנשים כמו מכר. בדרך כלל, זהו כרגיל "גופר", אשר לא יכול להיקרא אנשים בעלי ידע.

אז מה הוא שיווק, קביעה אשר מתאר בצורה הטובה ביותר את המקצוע? בקצרה ניתן לומר זה: האמנות בכל דרך כדי למכור מוצר או שירות. אם המטרה וניהול - למכור משהו לאדם מסוים (חברה), היעד השיווקי - רק כדי להשיג מכירות של מוצרים או שירותים. בשנים האחרונות, שיווק הפך עניין של לימוד הצרכים של לקוחות. כלומר, המוכר צריך לדעת מראש בדיוק מה אנשים רוצים לקנות.

וכמו במקרה הזה, אני צריך לעבוד בשיווק? בראש ובראשונה הוא מנתח את המצב בשוק כל הזמן. בהתאם להיקף פעילות שעשויה לשנות בקצב שונה. אבל משווק תמיד צריך להיות מסוגל להגיב לכל שינויים. המשימה האחרת שלו - היא לעבוד עם לקוחות. הדרך היחידה שהוא יוכל לחקור את הרצונות של צרכנים, מדוע הם לוקחים את המוצר וכי עבורם vazhno.Tretya משימה של שיווק - כדי לנתח את מצב מקרי תחרות: כדי להבין מדוע יש להם יותר לקוחות, מדיניות התמחור וכן הלאה. הוא מסתכל על ההודעות לעיתונות שלהם, בלוגים, שוכר קונה מסתורי. במובנים רבים, ההצלחה של החברה תלויה בפעילות של שיווק.