סוגי אסטרטגיות בעסקים. סוגי אסטרטגיות לפיתוח העסק

מרכיב מרכזי של כל תהליך ניהול - אסטרטגיה. במסגרת זו נתפסת בכיוון מפורט מאוד לטווח ארוך לגבי התפתחות החברה (בפרט, את האסטרטגיה עניינה היקף, צורות ואמצעי פעילותה, את היחסים הפנימיים בין כל המשתתפים של המערכת, את מצבו של המשרד ביחס לסביבה).

למען הסר ספק גדול, צריך להבחין בין מושגים כגון יעדים ואסטרטגיה של הארגון: הראשון משקף את השאיפות של נקודת הסיום, בעוד השני - ואיך להשיג את זה בסביבה תחרותית ודינמית.

במובן רחב, האסטרטגיה - מתוזמנת דרך הפעולה הכללית של החברה לעקוב שאמור לגרום בטווח הארוך אל המטרות הרצויות.

מה עומד בפני ההנהגה בתהליך של הגדרת אסטרטגיה יעילה?

בשלב הראשון יש צורך למצוא תשובות לשלוש שאלות מרכזיות לגבי המיקום של הארגון בשוק, כלומר:

1. איזה סוג של עסק צריך להפסיק?
2. איזה יש לתת תשומת לב רבה יותר?
3. אילו עסקים צריכים להיראות.

מגוון של אסטרטגיות כדי M. פורטר

פרופ מזהה שלושה תחומים עיקריים של התפתחות האסטרטגיה ההתנהגותית של החברה בשוק:

1. מנהיגות מזעור עלויות ייצור. סוג זה מאופיין על ידי העובדה כי החברה מפחיתה את עלות הייצור, המכירה של מוצרים למינימום, וכתוצאה מכך צובר נתח שוק שלה יחסית גדול למתחרותיה.

תכונות אופייניות של חברות המשתמשות בסוג זה של אסטרטגיה:

• הרמה הגבוהה של ייצור, אספקה;
• פיתוח טכנולוגיה בבסיס תכנון הנדסי;
• מערכת ההפצה של המוצר נרחב;
• שיווק זול.

התמחות של ייצור 2.. מתאפיין ההומוגניות של התהליך והמוצר, השימוש בציוד מיוחד ואנשים מיוחדים. אפקט - צרכנים לקנות את המוצרים של החברה אפילו במחיר גבוה יותר.

חברות תכונות אופייניות כדי התגלמות זו האסטרטגיות הבאות:

• פוטנציאל עצום עבור מחקר ופיתוח;
• מעצבים מוכשרים;
• מלא של מוצרי איכות;
• מערכת שיווק יעילה.

3. להתחייב פלח שוק נפרד. החברה מתמקדת לא על השוק כולו, אבל רק לקבוצה מסוימת של צרכנים. במצב זה, זה יכול להתבצע גם מעל מדיניות ההתמחות, או למזער, או שניהם, של שניהם. הייחודיות של סוג זה של האסטרטגיה - התמקדות בצרכים של לא רק את השוק ואת קהל היעד של הצרכנים.

מהסוגים שצוינו אסטרטגיות תחרותיות לאפשר לפתור את הבעיה העיקרית עבור רוב החברות: כדי להשיג יתרון על פני מתחרים ישירים. הם גם מסייעים בקביעת בדיוק איך זה יכול להיעשות.

סוגי אסטרטגיות ופיתוח עסקי

מי הקים את עצמם בפועל, נקראים בסיסיים. בשינה אותם יש ארבע גישות שונות לגבי הצמיחה של החברה, הקשורים בשינוי במצב הבסיסי של אחד (או כמה במקביל) אלמנטים, כגון עמדת השוק של החברה בתוך הענף, המוצר, התעשייה, הטכנולוגיה. כל אחד מהמרכיבים אלה יכולים להיות באחד משני מצבים: הזרם או חדש מן היסוד.

סוגי אסטרטגיות של הקבוצה הראשונה - אסטרטגיית הצמיחה המרוכזת (הקשורים לשינויים בשוק המוצר, או שניהם בו זמנית). בעקבות הקורס הזה, חברות שואפות לשפר את המוצר יוצר או לנסות לעשות אחד חדש, תוך שמירה בתעשייה הישנה.

באשר להיבט בשוק, יש ארגונים מחפשים הזדמנויות לשיפור המצב הנוכחי בשוק.

אסטרטגית הקבוצה הראשונה

הנה מחולק לשלושה סוגים:

1. אסטרטגיה לחיזוק עמדות בשוק (החברה מתמקדת בשיווק, יישום ואינטגרציה אופקית - השליטה על פני המתחרים).
2. האסטרטגיה של התפתחות השוק (לחפש שווקים חדשים עבור המוצר המיוצר).
3. האסטרטגיה והפיתוח של המוצר מיוצר בעבר (המעבר לייצור מוצר חדש מן היסוד תחת ערוץ האספקה הישן).

הקבוצה השנייה של אסטרטגיות

לנדמרק - הרחבת החברה באמצעות הצטרפותה של מבנים חדשים. סוגי אסטרטגיות בקבוצה זו מכונים אסטרטגיה עסקית של צמיחה משולבת. חברות לנקוט אותם במצב שבו עסק יציב למדי, ואי אפשר לבצע את הקבוצה הראשונה המתוארת לעיל. במקרה זה, הצמיחה משולבת אינה מונעת מטרות החברה לטווח ארוך. זה יכול להיות מושג באמצעות רכישת הנכס, כמו גם ההרחבה מבפנים.

אסטרטגיית צמיחה משולבת

הם כוללים את סוגי המדיניות הבאים:

1. אינטגרציה אנכית לאחור (הצמיחה של החברה באמצעות ההכנסה או התחזקות קיימת שליטה על כל הספקים, יצירת מספר חברות בנות לאספקה).
2. קדימה לכת אינטגרציה אנכית (צמיחה של הארגון באמצעות ההכנסה או חיזוק של בקרה קיימת מעל גופם המסולק מערכות הפצה, מכירות). סוג זה יעיל במקרה של התרחבות משמעותית של שירותי גישור או חוסר מתווכים מעולים.

הקבוצה השלישית

אסטרטגיה זו של צמיחה מגוונת. הם משמשים, אם החברה אינה יכולה עוד להמשיך לפתח השוק שלה, עם המוצרים שלה בתעשיה.

סוגי אסטרטגיות בקבוצה זו הם כדלקמן:

1. גיוון ממורכזים (מציאה באמצעות קיבולת נוספת בייצור של מוצרים חדשניים, יחד עם קיומם של התפקידים המרכזיים בעסק הישן).
2. גיוון אופקית (חברת חיפוש הזדמנויות צמיחה משמעותית בשווקים קיימים באמצעות מוצר חדש, בטכניקה אחרת נדרשת לייצור של אשר). הנה, הארגון צריך להתמקד בעיקר בייצור מוצרים עצמאיים מבחינה הטכנולוגית שיכול להשתמש בקיבולת הקיימת של החברה, למשל, בתחום ההיצע. בשל העובדה כי המוצר החדש מיועד למגזר היעד של הישן (ליבה), הוא המאפיינים האיכותיים צריכים לפעול מוצרים מיוצרים כבר במקבילים. תנאי חשוב - הערכה ראשונית של יכולת הארגון של עצמו ביחס לייצור מוצר חדש.
3. גיוון קונגלומרט (התרחבות של החברה באמצעות הייצור של מוצרים חדשניים בתוך מערכת ההפצה המפותחת). הוא האמין כי זה הוא אחד המורכבים ביותר במונחים של יישום אסטרטגיות פיתוח בשל העובדה כי היישום המוצלח שלה תלוי בגורמים רבים: הכשירות של אנשים, עונתיות בשוק, הכשרת מנהלים, זמינות של הון הנדרש, ואחרים.

סוגי אסטרטגיות של רמת ההנהלה

ארגון בקנה מידה גדול עם סוג מבנה חטיבתי יש בדרך כלל שלוש רמות של החלטות אסטרטגיות מרכזיות:

• עסקים;
• ארגוני;
• פונקציונלי.

במילים אחרות, זה סוג של אסטרטגיות לגרום ליישום יעיל של מה שיכול להיות מושגת רק כאשר אינטראקציה קרובה שלהם. כל שכבה בנפרד יוצרת סביבת מדיניות מסוימת שלאחר מכן (תכנית אסטרטגית הבמה תחתונה הוא תלוי באופן ישיר על המגבלות של אסטרטגיות גבוהות).

שלוש רמות של החלטות אסטרטגיות מרכזיות

האסטרטגיה הראשונה (קונצרניות, התיק) מתארת את הכיוון הכללי של החברה צמיחה, התפתחות פעילותה במגבלות ההיצע. זה מראה את הדרך להשיג איזון של סחורות ושירותים באמצעות ניהול מוסמך של שונות סוגי עסקים. החלטות אסטרטגיות ברמה זו מוכרות נתונות מורכבות למדי קשור לארגון בכללותו.

האסטרטגיה הארגונית הכוללת את התחומים הבאים:

• משאב הקצאה מבוסס על ניתוח התיק בין היחידות העסקיות השונות;
• גיוון של ייצור כדרך להפחית סיכונים כלכליים פוטנציאליים סינרגיה השיגה;
• שינוי של המבנה התאגידי;
• מיזוג, רכישה וכניסה למבנה אינטגרציה כגון PPG;
• אוניברסליזציה של יחידות מיקוד אסטרטגיות.

החלטות חשובות שנעשו ברמה זו, - בהטמעת מוצרים פיננסיים או יחידות עסקיות באופן בלעדי על בסיס תקציבי.

סוגי אסטרטגיות עסק לרמת ניהול גם מציגים אסטרטגיה עסקית (עסקים), אשר מספקת לטווח ארוך יתרון תחרותי של היחידה הכלכלית. הוא מתגלם, ככלל, בתוכניות העסקיות ומשקף את העובדות של המפעל להתחרות בשוק המוצר ספציפי (פלח היעד, מדיניות תמחור ושיווק, יתרונות תחרותיים, ואחרים.). בהקשר זה, היא מוזכרת גם, מפרט את סוגי אסטרטגיות תחרותיות. עבור ארגונים העוסקים בפעילות אחת, אסטרטגיה ארגונית זהה לעסק.

אסטרטגיות פונקציונליות מפותחים ושירותים פונקציונליים על בסיס מחלקות החברה שקלו מעל (פיננסי, תעשייה, מזון, אסטרטגיה שיווקית , ועוד.). המטרה שלהם - כדי לשרת את חלוקת המשאבים (מחלקה), התנהגות החיפוש של הקורס של יחידות תפקודיות באסטרטגיה הכוללת. דוגמה בתוך מחלקת השיווק - התמקדות במציאת דרכים להגדיל את היקפי המכירות לעומת התקופה הקודמת.

אסטרטגיות חדשניות: טיפול, סוגים

זהו מודל של התנהגות פירמה בתנאי שוק מסוים. אסטרטגיה זו - אחד כלי הנהלת הארגון. בהתבסס על היבטים התנהגותיים ותוכן, מהסוגים הבאים של אסטרטגיות חדשנות:

- פעיל:

א) מנהיגות טכנולוגית (פיתוח של סוג חדש של מוצר וטכנולוגיה, השקעה במו"פ, מודלים לניהול מתקדמים, אפילו במצבים בסיכון גבוה);

ב) אחרי המנהיג (שימוש בטכנולוגיות שפותחו על ידי חברות אחרות);

ג) עד (על בסיס ארגון ייצור שנרכש מהמנהיג או רישיון מפתח);

תלות g) (חיקוי של מוצר חדש).

- פסיבי.

אסטרטגיות חדשניות יכולות גם להיות מסווגות על פי הסולם:

• מיקוד נישה;
• ממוקד לשוק ספציפי;
• שמטרתן במספר שווקים;

על התוכן מהסוגים הבאים של אסטרטגיות חדשנות:

• טכנולוגיה;
• תהליכי מידע;
• מודל ניהול;
• שינויים חברתיים.

נקודת המוצא - המשימה (הניסוח של הרעיון, בגלל שהחברה נוצרה). על בסיס זה פתח את האסטרטגיה הכוללת של החברה.

כל סוגי הנ"ל של אסטרטגיות חדשניות יש הצעד הראשוני הבא:

• הערכה של הסביבה החיצונית הנוכחית של החברה;
• תכונות אופייניות של הסביבה הפנימית (טכנית, מדעית, היכולת חדשנית ואל.).

סוג של אסטרטגיות שיווק

הם יכולים להיות מסווגים על פי ההנחיות הבאות:

1. בהתייחס להיקף השוק:

• אסטרטגיית כיבוש (פיתוח מוצר חדש, מוטיבצית צרכן, פיתוח תחומים חדשים של מוצרים ישנים, צריכה);
• הרחבת אסטרטגיה (גידול בהיקף ייצור, כיבוש פלחי שוק חדשים);
• מונופולין של פלח (קבוצות לקוחות יעדי החיפוש, שבו אין תחרות, יצירת מוצר חדש עבורם, המוטיבציה הצרכן במגזר זה);
• שימור נתח השוק שלה בכל מגזרי היעד (הפיתוח המלא של המגוון של הסוג המתאים של סחורות).

2. כפי גורם בסיסי, אשר מבטיח ביקוש, סוגי אסטרטגיות השיווק הבאים:

• מוצרים של ביקוש גבוה (דגש על הייצור של הרוב הנדרש של מוצרי צריכה ללא התייחסות לחברות בקבוצה);
• מוצרים באיכות גבוהה (דגש על המרבית אפשרית בין ההנפקות בשוק של איכות המוצר של המוצר);
• רמת המחירים (מדיניות המחיר לגבי המוצר, אשר זמין ביותר);
• חדשנות (יצירת מוצר שאין לו אנלוגים);
• נאמנות הלקוחות (אתר - לשביעות רצונם המלאה של צרכי הלקוחות הקיימים);
• לאחר שירות ומכירות (דגש על אחרי מכירות שירות);
• גמלה כספית נוספת (מערכת האשראי של הנחות, בונוסים, תשלום בתשלומים).

3. על פי מידת ההתפתחות של מדיניות השיווק הן הבאות אסטרטגיות:

• הסתגלות הביקוש (מחקר השוק, הגדרת הביקוש צרכני, ליצירת מוצר אשר עונה על הצרכים);
• יצירת הביקוש (ההיווצרות של הרעיונות של המוצרים, הפיתוח שלה, קידום הצרכים של לקוחות במוצר הנוצר).

4. בתגובת השוק הנוכחי מעבד את סוגי אסטרטגיות עסקיות הבאים (שיווק):

• להסתגל לשינויים המתמשכים (יכול לפקח על המצב הנוכחי של השוק והיענות מהירה שינויה);
• תחזית (טרנספורמציה מראש על בסיס הכנת התחזית).

5. בתגובה הדינמיקה של האסטרטגיה השיווקית מחולק המצב בשוק בדרך זו:

• הסתגלות של ייצור (הפחתה או עלייה המבוססת על שינויים בביקוש צרכני בתפוקה);
• טווח שינוי (שיפור של המוצר, על גרסותיה, שינוי, יצירת תחליפים);
• השינוי במחיר (הסתגלות של מדיניות תמחור);
• ערוצי מכירות משתנים (שימוש בסוגים שונים של מכירות).

6. ביחס למוצר הנחה הוא כדי לציין את הסוגים הבאים של אסטרטגיות חברה (שיווק):

• חדשנות (יצירת מוצר חדש, את מחויבותה של החברה למובילות בשוק הרלוונטי);
• "מקום שני" (אחרי המנהיג);
• שיפור של מוצרים תחרותיים (תיקון או עדכון של היתרונות של מוצרים תחרותיים ידי המשלים שלו).

אסטרטגיית משאבי אנוש: הגדרה, סוגים

האם לפתח הנהגת עדיפות הדרך היעילה ביותר היא של פעולה כדי לעזור להשיג את המטרות לטווח ארוך כגון יצירת מגובשת מיומנים,, צוות אחראי, סיפק את היעדים האסטרטגיים הקיימים של החברה ואת האפשרויות שלה.

היא החליטה להקצות את הסוגים הבאים של אסטרטגיות גיוס:

• יזמות;
• צמיחה דינמית;
• רווחיות;
• פירוק;
• מחזור.

על פי רוב החברות המובילות, אסטרטגיית משאבי אנוש - חלק הכלכלי הכוללת, כמו גם תוצאה של תכנון פעולות לטווח ארוך.

לסיכום, כדאי להזכיר כי הסוגים העיקריים של אסטרטגיות תחרותיות - חברה מובילה בתחום מיקוד עלות והבחנה.