ערוצי ההפצה של המוצר, או להגיע למוצר שלך לצרכן

היום, מערכת הפצת ערוצי הפצה מהוות חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה לפיתוח של כל חברה, ולאפשר לו להרחיב שלה בשווקים, להגדיל את בסיס לקוחות, להגדיל את התחרותיות של המוצרים שלהם. בהקשר זה, את האסטרטגיה של חברת הבנייה חייבת לקחת בחשבון את המערכת.

מערך שיווק tovarodvizhenija הוא תהליך מורכב על תנועת סחורות, הכוללת אלמנטים כגון הזמנה, אחסון, שליטה על כמות הסחורה במלאי, תחבורה. במקביל, החברה יכולה לשמש שירותים פנימיים, וכן לערב צדדים שלישיים להקמת מערך ההפצה.

ערוצי הפצה של מוצר - הוא חלק חשוב של מדיניות השיווק של החברה. באיזה ערוצי החברה בוחרת לעצמו את ההצלחה של מוצריה בשוק, וכן, כמובן, ההכנסה של החברה.

אז, בואו לנתח בפרוטרוט את הטבע ואת סוגי ערוצי ההפצה של המוצר.

ערוצי ההפצה של המוצר הם דרך שבה יש תנועה פיזית של הסחורה מהיצרן לצרכן הסופי. תחת הסופי לצרכן של מוצרים הוא אדם באמצעות המוצר לצרכים שלהם. מצד שני, ערוצי סחורה - הוא גם דרכים ושיטות משלוח של סחורות לצרכנים. כמו כן, המונח הזה יכול להיות שילוב של אנשים פיסיים ומשפטיים שהנם מתווכים בסחורה.

בהתאם למורכבות והמבנה שלה, ערוצי ההפצה של המוצר ניתן לחלק 3 סוגים עיקריים: ישירים, עקיפים ומעורבים.

במקרה של ערוצים ישירים של סחורות סחורה מסופק ישירות על ידי היצרן אל הצרכן הסופי. בתכנית כזו, אשר אינן מעורבת כלל מתווכים. כלומר, תנועת השרשרת של סחורות היא מאוד פשוט נראה כך: היצרן - הצרכן הסופי. כאשר משתמשים בהתפלגות מוצר ערוץ תשיר את כל הפונקציות על תנועת הסחורות ומכירתן לוקחת את עצמו המפיק שלה.

ו'ישיר של זרימת סחורות, המשמש בדרך כלל לשם שיווק מוצרים כגון ציוד ייצור מתוחכם, או בייצור של מוצרים או שירותים עבור הזמנה ספציפית.

הסוג הבא של ערוצי הפצה למוצר נפוץ יותר - הוא ערוצים עקיפים. במקרה זה, היצרן אינו מניח את הפונקציות של העברת סחורות לצרכנים סופיים. התכנית של תנועת סחורות מסתבכת. זה מוסיף אלמנט חדש - המגשר (הים), כלומר, השרשרת היא כדלקמן: מפיק - מגשר (ים) - הצרכן הסופי. כמתווכים לפעול סוחרים, מפיצים, סוכנים, מתווכים הקמעונאי. יצרן כמובן, לאבד תקשורת ישירה עם הצרכן של המוצרים שלהם, אבל שימוש ערוץ כזה נותן יתרון ברור - הרחבת שוק ולהתייעלות במכירות. הודות לקשריו וההיקף שלו של סיטונאי פעילות מתווכים הקמעונאי לספק זמינות מוצרים רחבות, ולהביא אותו אל שוקי היעד. יצרן, למרות לאבד חלק מהרווחים שלהם לטובת מתווכים, לעומת זאת, הוא זוכה כי זה חוסך זמן ומשאבים משלהם. שוק למוצר מורחב במידה כזו כי הייתה לרשות היצרן, אם הוא פעל בשוק לבד.

הסוג האחרון של ערוץ הפצת מוצר - המעורב - משלב אלמנטים של שני הערוצים הראשונים.

תנאי חשוב האפקטיבי של ערוצי הפצה למוצר בשימוש - הוא העלות המינימאלית של משלוח המוכר ועדכן של מוצרים לשוק. כתוצאה מכך, אתה יכול להשיג ביצועים טובים.