Facings - זה ... מטרות ויעדים

לא מזמן, את המונח "השיווק" מופעל משווקים, וכולם הבינו את זה בדרך שלו. זה תלוי בבית הספר המעשה העבר של חברות מערביות. ואף אחד לא יכול לבוא מכנה משותף. האם זה התצוגה של סחורות, אם ההתפלגות הנכונה של נקודת המכירה. Facings ב שיווק לא נבדקו על ידי המדע. אנשים רבים אינם מייחסים חשיבות לכך, אם כי אני מבין כי שיטה זו מביאה לגידול בהיקפי מכירות, אך המנגנון לא היה מובן עד הסוף.

Facings: מה זה?

תחת חגורות-בנין להבין אחד את תהליך השיווק, שמטרתה נחת הפתוחה של פריטי סחר על המדפים של חנויות שירות עצמי עם הציפייה כי הם נמצאים נגישות מקסימלית אזור חשיפה עבור קונה פוטנציאלי.

המושג נגזר "חגורות-בנין" אנגלית - הוא אדם, לנוכח המופע. זוהי הפגנה נכונה של הטובין לצרכן. מנגנון הדיווח הראשון תלוי במגוון ואת כמות שטח מדף בפנים.

כאשר הטווח עולה על מספר הפנים, החנות לא יכול להראות את כל הסחורה למכירה, ואם הסכום הוא פנים קטן מדי על הרקע של המגוון השלם, זה יגרום לירידה בביקוש יחיד.

מטרות ויעדים

מטרת התהליך מקירות - כדי להבטיח אחידות של אובדן סחורות בנקודת המכירה. ההסתברות כי צרכן ילך רכישת טווח מסוים של היחידה, צריכה לשאוף 100%.

מוצרים Facings הציב לעצמו שתי משימות.

• התמקדות מותג מוצר או צרכן ספציפי.

חגורות-בנין זה - הוא אסטרטגיה, רומז המיקום של המספר המרבי של תוויות כדי למשוך את תשומת לבם הקונה. שיטה זו תקפה עבור סופרמרקטים גדולים, שבהם הקונה מתמודדים עם אחד המוצרים לפי אחד. במקרה זה, הטווח שלך צריך להיות ממוקם במיקום הנוח ביותר של שטח מדף להימנע "אזורים מתים". זכור כי מדי רחב מגוון של מחליקים לידיעת הקונה, ובכך להפחית את התשואה של המדף. מספר אופטימלי של תוויות - בין שתיים לארבע.

• "ללכוד" מרבי בחלל המדף הטוב ביותר מבחר שלהם.

משימה זו היא אפשרית באמצעות מספר היחידות של פריטים המצויים על המדף. אם חגורות-בנין נע חברה מוסמכת "לוכד" מדפי חלל גדולים. קיימת סבירות גבוהה כי המתחרים היו גם שטחים עבור המוצר שלך.

למה לעשות את זה?

ברור כי מטרות נאותות כדי לעזור להשיג את התוצאות הרצויות. מה יכול לקבל mecherndayzer, בנוסף להטבות בדמות הכנסה במזומן, בעזרת חגורות-בנין:

• מלא - למעקב שטח עוזר יישום טוב יותר של הסחורות;
• הפריסה הטובה ביותר באמצעות חגורות-בנין לעזור לשכנע את הקונה בעת בחירת מוצר לצד שלהם;
• חגורות-בנין - הוא המצב של המותג או חברה באתרים תחרותיים, היכולת להפגין את העליונות של העסק.

כראוי אסטרטגיה שנועדה מחליף קטין שטח יתרון או מותגים פופולריים פחות של מוצרים על שטח של דרגה נמוכה יותר. זוהי גם הזדמנות טובה להבהיר את המתחרים כי אין להם סיכוי לשרוד.

חגורות-בנין הנכונה

כדי לשמור על שטחי מדף, merchandisers יכול לפנות לכמה מהלכים וטקטיקה. לדוגמא, שיטה נפוצה מאוד - קנוניה עם המנהלים או שקעים מנהליים. תוך העלמת העין של אנשי merchandiser לא יכול רק לשפר את חגורות-בנין של הטובין, לשים אותו על המיקום הטוב ביותר, אלא גם להפוך למתחרה הפתוחה הנחת פחות רווחית. במהלך מכשירים הולכים דברנים מדף.

מותגי חגורות-בנין נכונים צריכים להגדיר לעצמת יעדים אחרים.

ראשית, בחישוב של פריטים עדיפים צריכים להיות נוכח יותר מאשר אחרים. לפיכך, את הסחורה לא zalozhivatsya. זה מאוד חשוב, אם merchandiser קשור למזון.

אם החברה יחידה לכבוש את השוק, אתה לא יכול להעתיק את הפעולות של המנהיג, כי אתה יכול לאבד את האינדיבידואליות שלך לעזוב את המירוץ בהתחלה.