Maykl Dell: ביוגרפיה, ציטוטים. סיפור הצלחה

באחד מאנשי העסקים העשירים של כדור הארץ נכנס מייסד המותג המפורסם ביותר של Dell Maykl-תעשיית ה- IT. ציטוטים של איש העסקים המוכשרים הזה הפכו תזה אהובה של רבים מאלה שהיו על הנתיב של פעילויות ללא תשלום. לכן, זה הגיוני לחקור את ההיסטוריה של הצלחת כזה אישיות יוצאת דופן.

המותג, אשר ידוע לכולם

Maykl Dell - השם חייב להיות ידוע לכל מי יצא אי פעם לקנות מחשב נייד טוב או, במקרים קיצוניים, לפקח. Dell Computer חברת עמדה מובילה בייצור של ציוד מחשבים. אבל אנחנו יודעים שזה לא היה תמיד. חזרה ב 1984, כאשר הוא היה רק ההתחלה, מהון החברה הסתכם רק 1000 $. במילים אחרות, הכל התחיל יותר צנוע.

במשך 20 שנים של פיתוח קשה ואוריינות של צאצאיהם Maykl Dell הצלחתי להביא את נכסי החברה לרמה גבוהה יותר באופן משמעותי מאשר הסימן של כמה מיליארדים. בהחלט - תוצאה זו ראויה לציון.

איך הכל התחיל

Maykl Dell, הביוגרפיה שלו היא גדושה עובדות מעניינות, נולד ב 1965 בעיר היפה של יוסטון (טקסס). הורים של המיליארדר בעתיד לא חווים קשיים כלכליים, כי אביו עבד ברוקר, ואמה הייתה מרפאת שיניים ב התמחות. הודות ילדותו של הילד הזה היה מאובטח.

עם זאת, התבגרות, מייקל לא היה מפונק על ידי צעצועים, אשר הם, כמובן, רוצים לקיים. עובדה זו דחפה אותו כי לייצר קרנות משלהם עבור הארגון של בידור. בגיל 12, הילד פתח את התשוקות של המסחר בולאות ופעיל ובולים להחלפת בבית מכירות פומביות מיוחדות. בשלב זה, מייקל התבגר רעיון ראשון עבור עסק. זהו סיפור על בניית פומבית משלך למכירת בולים. יאנג Dell הצליח לשכנע כמה חברים, בולים לסמוך עליו עם המשאבים שלהם ולשים אותם למכירה פומבית. כתוצאה מכך, באמצעות יזם שאפתן מבזקים יכולים להרוויח 2 ths. $.

Dell מאוחר יותר הוכיח את עצמו שוב, אך למסע דיג. בעוד כל דיג הרגיל להתמודד, מיכאל החליט לשלב כמה ווים באמצעות מארג מיוחד ובכך להגדיל את ההסתברות של מלכוד. על פי התוצאות של דיג לתפוס שלו היה הגדול ביותר. גישה כזו יצרה הבעלים העתידי של חברה של מיליארדי דולרים בעמדה הבאה: אם אתה חושב שכל הרעיון הוא טוב, להיות בטוח כדי לנסות את זה בפועל.

היווצרות של היזם

Maykl Dell, חישה את ההזדמנויות שמציעות מכירות מוכשרות, כשלמד בתיכון, החליט להמשיך להרוויח. במסגרת זו היא היה סייע עיתון העיר, מאפשר לכם למכור מנויים. זה מה לקח את Dell הצעיר.

עם זאת, הוא לא השתמש בשיטה הקלאסית של הולך מדלת לדלת. במקום זאת, הוא החליט לקחת צעד בכיוון של משחק קבוצתי. זה נראה כדלקמן: מיכאל זיהה כמו קהל היעד שלה הזוג ושכר חברים, שאחראי נציגי כתובות משלוח של מרכז אסיה. בא, יזם נבגים יצר מסד נתונים של אנשי קשר הפך לזוג טרי לשלוח מכתבים רשומים עם ההצעה לקבלת מנוי שבועות לעיתון כמתנת חתונה. התוצאה של זה שיווק ישיר הפכה הרוויחה 18,000 $.

עם קרנות אלה Maykl Dell, סיפור ההצלחה של אשר היה קרוב המהלך המהיר, קונה BMW והיה מסוגלת ליהנות נהיגה במכוניות האגדיות ב 17 שנותיה.

אבל ההורים של מייקל לא מוערך מתנה יזמית כך בהיר המשיך לקוות כי בנם ילך לאוניברסיטה הרפואית. ההשפעה של אבא ואמא באו לידי ביטוי, ו- Dell לאחר סיום הלימודים הפך סטודנט באוניברסיטת מדינת טקסס.

להפוך את הנתיב של עסקים בקנה מידה גדולה

מחקר לא הצליח להפוך חלופה מעשית נמשך יזמות, ועד מהרה מייקל מתחיל שדרוג מחשבים, הגדלת הביצועים שלהם עבור הצרכים שלהם. בקרוב היו לקוחות אשר גם רצה לשפר את המחשב.

בפעם זה התאפיין האופנה עבור מחשבים אישיים, כך שטכניקה כזו תקבל את כל התלמידים. אבל בגלל העלויות הגבוהות הם לא יכולים להרשות לעצמם מותרות כאלה. והנה הופיע Maykl Dell ויכולתו לראות הצרכים ולמלא אותם בצורה אופטימלית.

מהות הרעיון של Dell היה להבטיח כי סוחרי חומרה רכש נוסף IBM, ובהמשך להשתמש בהם כדי לאסוף מחשבים בדרגה גבוהה. מה הוא היה מאורס בחדרו בהוסטל.

כפי שניתן לצפות, מייקל לא מוגבל קהל הסטודנטים להציב מודעות בעיתון. מודעות אלו מציעות ללקוחות פוטנציאליים לרכוש מחשבים שמותאמים למשתמש, מלבד זול ב -15% לעומת מחירים של סוחרים מורשים. התוצאה היתה צפויה: הרופאים, עורכי דין ואנשי עסקים החלו להורות מחשבים, מייקל דל. התוצאה של פעולות אלה הייתה הבסיס של החברה בע"מ של המחשב. בקרוב, דברים הלכו כל כך טוב כי מייקל עזב את הנתיב של התלמיד, והקדישו את עצמו לחלוטין לעסק. כתוצאה מכך, בשנת 1984 הוחלף שמה של החברה מחשב Dell - מותג ידוע בכל רחבי העולם.

קנה המידה פעולות

Maykl Dell, התמונה של אשר מוכרים לכל מי שמעוניין ענקים עסקיים, פתח החברה שלו עם משאבים צנועים. תחילה הוא נשכר רק עובד אחד. תפקידיו כללו שליטה על כספים ומנהל. עצמו המייסד היה עסוק שדרוג מחשב IBM והכנתי למכירה.

הגישה האישית שלנו לצרכי לקוח ובמחירים סבירים עבור המוצר הסופי, המחזור של החברה כבר בחודש הראשון של פעולות פעילות הגיעה לרמה של 180 אלף $, ושני -. חריגת רמה זו על ידי יותר ממחצית.

מיכאל הבינו עד מהרה כי לגבהים פיננסיים אמת לשקר מאחורי הקמתה של ייצור תחת המותג שלה. בשלב זה, רק טכנולוגיה חדשה שוחררה, יכול לפשט את תהליך הייצור באופן משמעותי. הוא שכר אחד 2000 $ של מהנדסי IBM והחצי שבועות, מייקל היה המחשב החזק הראשון, שיצא תחת מותג מותג Dell. בשנת 1992, המכירות של החברה הסתכם ב -2 מיליארד $.

חיים אישיים

שלב אל הצד של המשפחה Dell עשתה ב 1989, הוא נשוי סוזן, שעזר לו להיפטר צניעות מוגזמת. ארבעה ילדים קיבלו מתנה מאשתו Maykl Dell.

אשתו של המיליארדר גם היה מעורב בקבלת החלטות על בסיס של ארגון צדקה, אשר החלה את פעילותה בשנת 1999. יוזמה זו הובילה לכך עשרות מיליוני דולרים נתרמו למנוע את ההשלכות של אסונות שונים.

מסקנה

כפועל יוצא שווה לצטט מייקל דל: "הלקוח לא יכול פשוט להיות מרוצה. הלקוח חייב להיות מרוצה. "

דוגמה ליזם מצטיין זה מוכיח שאם אתה מניח את הצרכים של הלקוח במיומנות למלא אותם, ההצלחה הפיננסית של העסק הוא לא נאלץ להמתין זמן רב.