דיסקונט - זה פשוט: כמה טיפים לשיווק העסק שלך

מוצרים מודרניים רבים מגלים הצרכנים שלהם באמצעות מאמצי שיווק. פרסום - חוויה בת מאות שנים, קשה לקבוע את התאריך המדויק של התרחשותה. עם זאת, שיווק החל להתגבש במאה ה -19 בשל תיעוש ואת הופעתה של ייצור במרבית המדינות המפותחות. זהו חלק בלתי נפרד של אסטרטגיית התמחור, והם כוללים הנחות. שיטות כאלה של הגדלת מכירות הן בקושי העתיקות ביותר התעוררו כמעט עם כניסתו של סחר. דיסקונט - זהו מוצרי הפרסום הפשוטים.

במילים פשוטות

דיסקונט - ירידה במחיר של מוצר, שירות או עבודה, אבל בדרך כלל עם שימור רווחיות או לחזור אפס (למזער הפסד). הוא משמש כדי לעורר מכירות ביקוש ולהגדיל. לעתים קרובות נחות שדווחו פרסום טובין או, למשל, חנות מכולת. ככלל, הם יכולים להסיר ולהתקין מספר פעמים ביום, אך למעשה הם השינויים במחיר בשני הכיוונים. לעתים קרובות, הנחות אלה משמשים חנויות מכולת, כדי לעורר את הביקוש בשעות שונות של היום או בימים מסוימים בשבוע. מבחינת חשבונאות הוא אינו משפיע על התנהגותו בדרך כלל נרשמת מחיר הרכישה בלבד, כמו גם את הרווחים המתקבלים. באופן כללי, מניות עם מחירים נמוכים בכל מקום סביבנו, כגון הנחות בסופרמרקטים או בתי קפה.

תמחור

אם אתה להתעמק שיווקו, נוכל להבחין בכמה אסטרטגיות תמחור שונה. הבא ירשום הם אלה הקשורים ישירות עם נחות:

• מחיר זז, נופל - ירידה הדרגתית במחירי סחורות, כדי לכסות חלק גדול יותר של השוק, זה מאפשר לך להרוויח הכנסה נוספת לאחר המכירות הראשיות
• המחיר המועדף ביחס למתחרים - דרך טובה להדוף לקוחות או למשוך לקוחות חדשים. אנחנו צריכים לייעל עלויות בצורה כזאת כי המחיר היה נמוך יותר מאשר חברות אחרות
• בידול מחירים של מוצרים נלווים - דרך מצוינת להרוויח יותר על חשבון מחירים גבוהים יותר עבור סחורות הירידה קשורה בעיקרה, למשל, הנחות על מברשות שיניים ומשחת שיניים פיצוי יקר.

עצות מעשיות

הפרימיטיבית ביותר, אבל, בכל זאת, הדרך אפקטיבית - הוא הקמת מחירים גבוהים באופן בלתי סביר עבור בעצם תג מחיר הירידה הבאה שלה עם המילה "הנחה". זה נפוץ מאוד בבתי הכלבו רב, חנויות מוצרי אלקטרוניקה וסופרמרקטים. זה אולי עובד בחנות קטנה, אך בהתחשב החדירות הגבוהה ואת הזרם הגדול של לקוחות.

אחוז הנחה. באופן כללי, זה יכול להיות כל, בהתאם למחיר המקורי. אף אחד לא אוסר לעשות ירידה ו 1%, ו 99%, אשר, אגב, תמשוך הרבה תשומת לב והוא יכול לקבל קמפיין פרסום טוב, אבל רוצה לעשות עם השכל, כפי שהוא עשוי להבריח צרכנים. וריאנטים הנפוצים ביותר של 10-25%, תדירות אתה נתקל הנחות כאלה בסופרמרקטים.

באופן כללי, עדיף לא לכתוב את אחוז ההנחה, כמו זו מקשה להעריך את המחיר לקונה ועושה מסע קניות בפתרון בעיות מתמטי. אבל כזה הוא לא מאוד נעים ללקוחות שלך. במקרה זה, יש לפחות לכתוב את ההבדל כי הקונה יחסוך.

עיגול מחירים. המספרים חשובים, במיוחד כשמדובר הנחות. קונים יותר להגיב המוכר קובע את המחירים המדויקים עבור מוצרים, למשל, 793 רובל 35 קופיקות מ 794 או 792. במקרה האחרון, הסכום הוא פחות. עם זאת, במצב עם יותר מאשר הכמות המדויקת של הצרכן את התחושה המוכרת היטב לנתח את העלויות וההוצאות הכרוכות בייצור או הפצה של מוצרים.

שיטה נוספת - תשעה. זה עובד גם עם מוצרים יקרים, כגון מוצרי אלקטרוניקה. שווה טלוויזיה 10,000 יותר מוכן לקנות מעל 9999. יתר על כן, מחיר הרכישה שלו שווה 7000, ואת הנחה מהמחיר המקורית כדי 14 000. הקונה קלה יותר לקבל את הספרה הראשונה בשווי, ויוצרת תחושה של הכלכלה לנפח אם המחיר המקורי, המוצר יהיה אפילו מהר יותר.

דיסקונט על סף הרווחיות, כדי אפסי ואף שלילי. למה? החלקה כזה - זוהי דרך מצוינת לפנות מדפי אחסון או תחת פריטים אחרים. זה קורה, ולעתים קרובות, במיוחד עבור יצרנים ולא בחנות. עבור הצרכן, זו היא דרך מצוינת בזול לקנות את הדרוש, ועל המוכר - לא לפחות דרך נפלאה להיפטר ייצור עודף, צמצום או אפילו לכסות הפסדים אפשריים.

קופוני הנחה

זה יכול להיות מזוהה כקבוצה נפרדת, שכן זו אינה רק הפחתה במחירים, ואת מסע הפרסום כולו. שיטה כזו - דרך מצוינת להביא יותר לקוחות. ישנם שירותים כולו, מכירת קופונים, שהם רווחים לכל הנחות למכירה. כתוצאה מכך, הלקוח יכול לקבל את הסחורה, וגם במחצית העלות. עם זאת, עם לקונה אחד, ככל הנראה, יגיעו רבים אחרים. בנוסף, לקוח נדיר לא אוהב לקבל שובר הנחה. זה מגדיל את המכירות ונאמנות לקוחות.