SWOT-אנליזה - הוא כלי שיווקים הזול ביותר

כדי לנצח את התחרות, הספורטאי צריך לדעת החזקים וחלשים שלהם צדדים (עוצמות , כמו גם יריביהם, לחזק את השימוש החלש). עסקים - באותה תחרות, רק את הפרס - רווח ולנצח בתחרות. SWOT-אנליזה - הוא:

1. יתרונות (עוצמות).
2. חסרונות (חולשה).
3. הזדמנויות (הזדמנויות).
4. מטפלת (איומים).

לקבלת עוצמות אובייקט ניתוח וחולשות (S ו- W) בצד גורמים פנימיים, הזדמנויות ואיומים (G ו- T) - חיצוניות מבלי להיות מושפע על ידי האובייקט.

הגורמים הפנימיים כוללים:

• אנשים;
• תמחור;
• שיווק;
• הנהלה;
• כספים.

חיצוני, בתורו - היא:

• מדינה (חוקים, מסים);
• הסביבה החברתית;
• תחרות;
• גורמים ואחרים טבעיים.

לנתח, באמצעות כלים שיווקיים

במבט ראשון, טכניקת הניתוח-SWOT הוא הרבה יותר פשוט דרכים נוספות למדוד פעילות כלכלית. קל לקבוצה כל 4 גורמים, ו, החל אותם, לעשות מסקנות וניהול. אבל אם אתה לא להתמקד במוצר אחד, פלח שוק, או התמחות נפרדת, אתה יכול לקבל רשימה של המלצות כלליות.

יצוין כי רצוי להעריך את נקודות החוזק מבחינת חברות הלקוח. מאז הצוות לא יכול להיות אובייקטיבי בעניין זה. לכן, SWOT-אנליזה - היא גם הזדמנות להסתכל על פעילות החברה דרך עיניו של הצרכן. יש היזון חוזר עבודה חשובה. כדי לבחון את היחס של צרכנים לחברה, יש צורך לבצע מחקר שיווקים. על בסיס שלה שנבנו ניתוח חוזקות וחולשות.

בדרך כלל מורכב מטריצה של ארבעה חלקים כי הם הכותרת המוכרת של «SWOT-ניתוח." חסרונות מדורגים לפי סדר החשיבות, דומה חזקה, וכן הלאה. ואז, כל אובייקט נבדק על ההשפעה של אובייקט מחלק אחר של מטריקס. לדוגמא, צוות המוכשר - לפורטה. זה מיועד לכל חברה ב מידת החשיבות של אחת העדיפויות הראשונות. אם נתון זה הוא נתון להשפעתם של מתחרים? כן, צוות קרוב מפתה. כתוצאה מכך, אחת המסקנות תעסוק המזעור של האיום.

ובפועל?

דוגמא נוספת: החברה הוא תחרותית מאוד במדיניות תמחור באמצעות תמריצי מס והשימוש בחומרי גלם זולים. זהו יתרון אשר יכול להשפיע הן על המתחרים המדינה. לכן, בטווח הארוך זה לא שולל את האפשרות של היעלמות או היחלשות של הצד החזק. מסקנה: הצורך כרגע לנצל את המקסימום, כדי לגוון את הפעילויות אז או ללכת בקטגוריה יקרה, אבל מוצרים יוקרתיים.

לפיכך, SWOT-אנליזה - היא היכולת לקבוע את מעמדה ובזול בשוק כרגע, לפתח המלצות לטווח הקצר. כל משווק בהכרח צריך לדעת את היסודות. מאז, הלכה למעשה, מטריצה כזו נפוצה להערכת הכח ואת היכולות של החברה.

יתכן כי לא כל ההמלצות הם ריאליים, כפי-ניתוח SWOT - זה רק כלי. מתוך הרשימה של אסטרטגיות לבחור שיטות מוצלחות, חשבוני לא עושות את זה. קווים מנחים ברורים לבחירה לא זוכר את ההגדרה של יזמות: ניהול כלכלי הוא על אחריותך בלבד.