איך ולמה ליצור אסטרטגיה תאגידית

אם אתה מסתכל על תאגיד, כלומר, ארגון גדול, במונחים של המשרדים הבודדים שלה, נראה כאילו המשרד הראשי למקד את כל המוחין לשלוט בחוכמה, לשפר איכות שירות ורמת המכירות. מאז לא ברור כזה בעמדה כארגון מצליח לא רק לצוף, אלא גם לתפוס עמדה מובילה בשוק, איך המערכת עובדת כולה ומה תפקיד הוא שיחק על ידי האסטרטגיה הארגונית.

אבל אם אתה מסתכל מקרוב, כמו בעצרת, שבה הם סגניו שלה ולבמאי עצמו, אז אנחנו יכולים להבין את המהלכים הבסיסיים שמרכיבים את שיטת הממשל כעת.

למה את האסטרטגיה הארגונית בחברה

הוא משקף את המקום הראשון, כמה תכונות ספציפיות של הארגון: מה הוא עושה ואיך ליישם את הפונקציה. תכונות אלו באות לידי ביטוי פתרון ייחודי של בעיות עסקיות נפוצות:

• כיצד לשפר את הביצועים של כל עובד על הקרקע להגדלת מכירות (בסיס לקוחות, אם זה על השירותים);
• כיצד ליצור ולשמר את תדמית הארגון כחברה תחרותית, יציבה, אמינה;
• איך למשוך לקוחות, אילו שירותים או סוגי טובין מציעה להם להתעניין.

דרכים להשיג הרבה שערים, וכל חברה בוחרת משלה. לדוגמא, כדי להשיג את הראשון השתמש בכל מיני שיטות כדי לעודד עובדים או לדכא התנהגות לא רצויה לחברה. אולי שימוש בידוק ובקרה אחרת. כדי להשיג את האימון השני השימוש: כל עובד צריך להתנהג בהתאם אתיקה ארגונית, כדי להפגין את כל השתתפות סוג ב כולה בכלל (בשל סגנון תאגידי של השמלה, סיסמאות בעקבות המוטו העיקרי של סלוגן החברה). וכדי למשוך לקוחות - הבעיה העיקרית של כל חברה (לא לקוחות - אתה לפשיטת רגל) - אתה חייב להגדיר רשימה של שירותים רלוונטיים, פופולריים ומעניינים / מוצרים.

מי שמוביל את האסטרטגיה לפעולה

יישום נתיבים אלה הכשרה מיוחדת לאנשים שיודעים איך, אם אתה לא עושה כסף יש מאין, כדי להשיג תוצאות מרביות עם מינימום השקעה. בארסנל שלהם של שיטות פסיכולוגיות של השפעה על כוח האדם, שיטות עסקיות, טכניקות ניהול. זה מה שהפך את האסטרטגיה הארגונית של החברה.

על ידי יצירת מדיניות משלה, מנהלי עסקים ליצור משהו חדש וייחודי - גוף יחיד ומיוחד עם מאפיינים משלה ויכולות. אם לנסח זאת באופן ציורי, פניו ניכרת על השוק, כתוצאה של פעולות ופעילויות שלו בכלל.

כיצד ליצור גישה מערכתית לניהול

האסטרטגיה הארגונית מיועדת לטווח ארוך, ולכן, הוא לא נולד בן לילה. לעתים קרובות שהוא מתפתח במשך השנים, לפעמים מוטציה. מי ליישם אותו, הוא כל הזמן מנסה משהו שיטות חדשות ויעילות לעצור. וככל שהם יעילים, יכולים להישפט רק על ידי מספרים אמיתיים. לדוגמה, כמה חוזים שנכרתו מנהל אזורי, ובתור נציג בעיר N? ולמה. אולי בשל העובדה כי מוצרי החברה המוצעים או שירותים אינם נחוצים לצרכן / הלקוח. אבל חלק חשוב מהאסטרטגיה הארגונית הוא ההגדרה של מגוון שירותים או מוצרים, הנפח, התדירות ואיכותם.

כמובן, המערכת חייבת להיות שונה, אם נדרש על ידי נסיבות חיצוניות - שינוי של המצב בשוק. אוריינטציה של פעולות אסטרטגיות תמיד חייב להיות מתוכנן כדי לענות על הצרכים הדחופים של הלקוחות. והם יכולים לשנות: עונתיות, עקב שינויים במצב הכלכלי, פוליטיים (כניסתה של חוקים החדשים), וגורמים רבים אחרים. מכאן הצורך בגישה חדשה החדרת מוצרים / שירותים.

לכן, אנליסטים, כמו גם מנהליים, תמיד יהיו צורך להבטיח כי אסטרטגיה ארגונית פועלת, כדי לשפר ולחזק את מעמדה של החברה בשוק.

לפיכך, האסטרטגיה הארגונית - קומפלקס של אמצעים, מאוחד לפי נושא משותף, סגנון תאגידים לעשות דברים, הצעה ייחודית עבור צרכנים, שמטרתה השיגה יעדים עסקיים חשובים יחידים: הכנסות (עקב כניסתה של המוצרים / השירותים שלה, להגדיל את התפוקה ולשמור את התמונה) .