כיצד להגיש הצעה

אני חושב שכל מנהל מכירות יסכים איתי כי הצעה עסקית כתובה היטב - אחד המרכיבים של הצלחה עסקית. דרך הידיים של הלקוחות נערכות כל הזמן הרבה הצעות, אבל מסיבה כלשהי אחד מאות לידים לקחת החלטה לטובת הספק של הטובין. למרות לעתים קרובות על ידי בבירור שזה מראה שהלקוח בוחר חברה ולא על תנאיהם, לא על איכות הסחורה אינו שונה מהאחרים. למה זה קורה? כן, הדבר הוא כי צוות של החברות שנבחרו יודע איך לעשות את הצעה עסקית, אשר תנוהל על ידי עצמו. ואנחנו מדברים על ההצעות, אשר מיועדות לכל הלקוחות הפוטנציאליים - הוא אלה שאיתם החברה כבר עובדת, וחדשה לחלוטין.

הנה הכללים המקובלים של ציור מעלה את ההצעה, זכור כי אתה צריך לא רק מנהל האספקה, אלא מנהל המפעל.

לקבוע מדוע הלקוח בוחר לנו?

התשובה לשאלה זו צריכה להיות תחושה של ההצעה. ללא הבנה ברורה של אסטרטגיית המכירות ולהבין כיצד להגיש הצעה בלתי אפשרית. ראה תיאור הפריט, לבחור את הראשי.

רשמו את כל ההטבות

רק להדגיש את התכונות של מוצר, אתה יכול לעשות הרצת הצעה מסחרית. עכשיו אנחנו צריכים לתרגם בתכונות אלה עם ההפקה של שפה בשפה הפשוטה של הקונה.

להנוחיות, כמה נקודות יכולות להיות מזוהות, אשר מעריכה את המוצר של כל לקוח פוטנציאלי. זה תנאי הייצור של סחורות, במיוחד המכירות שלה, משלוח, וכן, כמובן, ערבויות, הוא לצרכנים סיטוניים וקמעוני. אם חלק מן ההיבטים הם לא ראו את היתרונות רשמו, יש צורך להשלים את הרשימה.

למכור את הרעיון

תסתכל היטב הצעות גבשו ולנסות לברוח מן התיאור ליישום. אם אתה צריך למכור נושא חדש וחדשני, תוך התמקדות בתכונות של היישום שלה. אם זה מוצר מסורתי - יש להקצות לכל המאפיינים הידועים.

להעריך את איכות ההצעה המסחרית וכתוצאה

עכשיו אנחנו צריכים להעריך כמה משמעותיים עבור כל לקוח אחד מהפריטים המוצגים. מיד מתברר כי קיימת עמדת מפתח, ויש קטין. סט מפתח בחלק העליון של הרשימה, ואת קטין - בסופו של דבר. לפעמים זה לא ברור מה יהיה המפתח עבור הלקוח, וכי יעזוב אותו אדיש. לכן, אתה יכול להשתמש בשלוש דרכים להעריך כיצד לבצע בצורה אופטימלית הצעה.

1. מומחי הערכה. לשם כך הוא מספר גרסאות של ההצעה. בהמשך ביצעו סקר בין מנהלי המכירות של החברות העסק והשותף. מביא את הטוב מן ההצעות הללו.
2. הערכת לקוחות קבועים. אתה שולח גרסאות שונות של ההצעה המסחרית כדי השותפים הקיימים ולראות איזה מהם גרם את התגובה הגדולה.
3. הערכת לקוחות חדשים. הנה שולחים החוצה על ידי חברות חדשות.

בנוסף לכללים, עלינו לזכור כי העבודה על הצעת העסק הרצינית לא ניתן להשלים ביום אחד. כדי ליצור אותו יצטרך בשבוע ממוצע, אחד או ימים על הכנה שלושה עד ארבעה ימים עבור הערכה ובחירה של התוצאה האופטימלית. מונח זה צריך להילקח בחשבון כאשר עובדים. אם אתה מתכנן למכור מוצרים מתכלים, אז איך להגיש הצעה, אתה צריך לחשוב מראש.

כללים פשוטים אלו יהיו הצעות מסחריות יעילות, מסוגלות לעבוד על התוצאה המתוכננת. בזכות ערכה משולבת זה, ועל הטקסט, שהוא מסוגל עצמו למכור מוצר כלשהו.