מחקר שיווק. שיווק סחר.

על מנת לקבל החלטות לגבי הפעולות של השוק, הורה מחקר שוק. התוצאות שלהם הן חיוניות עבור יזמים ואנשי צוות ההנהלה.

כניסה לשוק של מוצר כלשהו דורש השקעה, ולעתים קרובות משמעותית. היזם או מנהל קיימת הנחה המבוססת על אינטואיציה כי מוצר מסוים זה יהיה ביקוש בקרב הצרכנים.

הנחה האינטואיטיבית זו, לרוב, אינה בסיס אמין עבור משקיעים הרבה כסף. השערות אלה חייבים להיות מאושרות על ידי המחקר של ביקוש צרכני בשוק, נמדד ומוצג הדמויות כדי להפחית באופן משמעותי את הסיכון של אירוע מסוים.

אם אתה מזמין מחקר שיווקים, אשר יתקיים ברמה מקצועית גבוהה, הסיכון של נסיגה של המוצר בשוק מצטמצם פעמים רבות.

אבל היזם חייב תמיד לזכור כי שיווק - כלומר, מידע אשר לא, בפועל, אי אפשר, אבל רק "ידיים" מיומן. שיווק מורכב מכמה שלבים:

1.Sbor נתונים.

סקר 2.Utochnyayuschy.

ניתוח 3. נתונים.

תוכנית 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka מתודולוגיה מחקר.

דו"ח 6.Sostavlenie המתאר את מטרת המחקר, יעדיו ודרכי, הממצאים וההמלצות.

התהליך כולו הוא זמן רב, לעתים, את התוצאות הן חסרות תועלת. אבל הם חסרי תועלת לחלוטין במקרה הזה לא יכול להיות שם בתור יזם רשאי להחליט על המינוי של המוצר לשוק על בסיס הממצאים הראשוניים של המחקר המבוסס על ניסיונם.

בחברות מסוימות, בעיקר הגדולים שבהם, יש מחלקות השיווק. אבל, בהתחשב גורם הפסיכולוגי, המסקנות שלהם הן לפעמים לא אובייקטיביות לחלוטין.

מסיבה זו, במיוחד כאשר מתוכננת השקעה משמעותית, מומלץ לפנות אל חברת שיווק עצמאית.

להזמנת שיווק מחקר, רק מספיק כדי לבחור אחת מהחברות המתמחות בתחומי פיתוח ארגוני לפנות למומחים שלהם, מי הם תמיד מוכנים לדון כל הפרטים אתם מעוניינים. זה קורה כי הם כבר ביצעו מחקר שיווקי דומה והוא יכול להציע לך חומרים מן המוכן. אם אין להם נתונים כאלה, הם יכינו לכם הצעה עבור מחקר שוק הדוח החדש על בקשתך.

רוב חברות הייעוץ העוסקות מתחרי מחקר שיווקים, צרכנים, שווקים בתעשייה, ספקים של מוצרים ושירותים, לרבות פיקוח על מחירים, תוכניות קידום.

ישנם מספר סוגים של מחקר שוק:

- "גישוש" - הוא מחקר שוק, אשר מתבצעת לפני קבלת ההחלטה או ביצע פעולה מסוימת. שיטות החקירה של מחקר שיווקים כוללות ניתוח של נתונים משניים, ניתוחי מקרה, מחקר של ניסיון העבר ועל העבודה של קבוצות המיקוד, בהשוואות;

- "תיאורים" - מחקר שבו מומחים לענות על השאלות: מי? מה? מתי? איך? איפה? רובם מתקבלים באמצעות מחקר שיווקי שולחן, קבוצות מיקוד, סקרים, בדיקות באולם. עם זאת, השאלה מדוע? במחקר זה לא נותן את התשובה הנכונה (למשל, מדוע עלו המכירות בעקבות כניסתה של תוכניות נאמנות?) ;

- "מזדמנים" - מחקר המייצגים את ניתוח של יחסי סיבה ותוצאה ואת ההגדרה של פעולות והחלטות שהובילו לתוצאות השוטפות.