קידום מכירות - כלי שיווקי יעיל

קידום מכירות - אוסף של כמה הצעדים שמטרתם השיג גידול במכירות ואמיתיות הקונה המרות פוטנציאליות. אירועים מסוג זה יש לשלוח ואת ביניים הצרכן הסופי.

תמריצי מכירה צריכים לעסוק במשימות ספציפיות בהתאם ישירות על הכיוון שלהם. לדוגמה, אם ההשפעה של המטרות שלהם אל הצרכן הסופי, פעילויות אלה מבוצעות על מנת להגדיל:

- מספר הלקוחות;

- מספר הפריטים שנרכשו על ידי רוכש אחד.

גירוי מוכר הוא משימה חשובה לא פחות. במקרה זה, המטרה העיקרית היא:

- הגדלת מגוון מוצרים ורבים המגיעים בשלב מסוים של מכירה;

- הגידול מוכר עניין לקדם מוצר מסוים;

- השקה חדש קו המוצרים בשוק דרך רשת המסחר.

שיטות של קידום מכירות לתפקיד מפיק של עניין מחולקים "רך" ו "קשה". By "רך" כוללים הגרלות, תחרויות ומשחקים. סוגים אלו של תמריצים מבוצעים הוא על ידי היצרן ואת הסוחר.

By "קשה" כולל:

- גירוי טבעי (הפצת דוגמיות של המוצר, ואת המוצרים בנוסף במהלך ביצוע הרכישה);

- תמריצים מחיר (מכירות, הנחות וקופונים הנחה).

בנוסף, אמצעי הפרסום (שילוט ופרסום וסמנים אחרים אשר יסייעו לזהות את הקבוצה של סחורות לתת מידע על הנחות ומבצעים) יכול להיות מיושם.

קידום מכירות, על פי סקרים, אז יעיל כאשר השיגו תוצאות מיידיות (למשל, בהגרלה מיידית, מתנות, נחות ומוצרים נוספים לרכישה). שיטות אלו ניתן להחיל קונים ומוכרים ישירים של מוצרים.

מכירות מחיר הקידום מתייחס אמצעים יעילים למדי בשל הרגישות של רוב הלקוחות נחים ומבצעים אחרים. לפיכך, את הסחורה שלשמה המחיר עבור כמה זמן הופחת, למכור מהר. עם זאת, בעת השימוש בשיטה זו יש צורך לזכור את זמניותו של הפחתת המחיר. תגים נפוצים הם שונים מן האחרים בצבע ומכילים מחיר אמיתי חוצה ואת האחד שפועל ביום מסוים. במקביל, שיטה זו לא צריכה להיות ארוכה מדי או בצע לעתים קרובות מאוד, מכיוון שקונים שעלולים להתעורר חוסר אמון של המוצר הזה.

אופוזיציה נחשבת לשיטה ממגר את העבודה הקבועה בוצעה על ידי היצרן לשלב ביקוש צרכני עבור כל מוצר ספציפי. במקביל הוא אמור להיות משולם לב המגוון והאיכות. שיטה זו נותנת תוצאות במועד מאוחר יחסית, אך מאפשרת לך ליצור לקוחות היקף נאמנים מוכנים לרכוש מותג מסוים של מוצר, בלי להסתכל מבצעים והנחות. מחיר כמו קידום מכירות, ואילו תוצאות מהירות הבטחה לא יכולות ליצור מעגל של לקוחות קבועים.

ישנם כמה סוגים של מבצעי מחיר:

- הוזלת מחירים באיחור של נחות - בעת ביצוע רכישת הלקוח מקבל שובר הנחה, התנאים לקבלה מספקת לרכישה;

- חלוקת קופונים המעניקים את הזכות לרכוש מוצרים במחיר מוזל;

- ההפחתה הישירה של מחירים - היא יוזמה של סוחרים. במקרה זה, מוגדר בבירור רשימה של מוצרים כפופים הנחה, נקבע את הגודל ואת עיתוי הפעולה.

בין השיטות של קיצוצי מחיר ישירים ניתן לזהות לספק הנחות משלוח קטן של מוצרים משולבים בחבילה אחת. מחיר יחיד של המפלגה הזאת הוא הרבה אנלוגים מחירים נמוכים רכש אחד.